Persönliche Marke eines Targeting-Spezialisten: So steigern Sie Ihre Relevanz auf dem Markt und erhöhen die Anzahl Ihrer Kunden

Jedes Unternehmen braucht Werbung. Es wird verwendet, um kleine lokale Cafés, Startups mit einem Team von bis zu zehn Personen und weltberühmte Giganten zu bewerben. Laut eMarketer werden die weltweiten Ausgaben für Online-Werbung bis Ende 2021 voraussichtlich 375 Milliarden US-Dollar erreichen. Und deshalb wächst die Nachfrage nach qualifizierten Targetologen ständig.

Wie findet man einen gut bezahlten Job, hat die Möglichkeit, seine eigenen Projekte auszuwählen und lebt nicht von Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck? Wie können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben, mehr Kunden gewinnen und die Kosten Ihrer Dienstleistungen erhöhen? Verbessern Sie Ihre persönliche Marke. Die Experten von WeLoveBrands haben erklärt, wo man anfangen soll.

Personal Branding: Was ist das und warum braucht es ein Targetologe?

Zu den Vorteilen einer Tätigkeit als Targetologe zählen unter anderem der Wegfall der täglichen Bürobesuche, die Möglichkeit flexibler Arbeitszeiten oder die Möglichkeit, freiberuflich tätig zu sein. Darüber hinaus ist die Segmentierung ein beliebtes und gut bezahltes Feld. Laut dem Jobportal Work.ua beträgt das Durchschnittsgehalt eines Targetologen in der Ukraine 350 Euro.

Gleichzeitig gibt es offene Stellen mit Gehältern über 1,15 Millionen Euro. Aktuell suchen 380 Unternehmen auf der Website nach Targetologen; Das Gehalt von Fachkräften, die in internationalen Unternehmen arbeiten, beträgt 3 €. Für höher bezahlte Positionen sind zusätzliche Fähigkeiten erforderlich: Arbeit mit kontextbezogener Werbung, Leitung der Targeting-Abteilung und andere.

Durch Personal Branding können Sie Ihre Nachfrage auf dem Dienstleistungsmarkt steigern, mit reduziertem Arbeitspensum mehr Geld verdienen oder Ihre eigene Agentur gründen.

„Persönliche Marke“ ist das Image, das Ihnen in der Berufswelt zugeschrieben wird. Dies können beispielsweise Assoziationen zu einem bestimmten Unternehmen, abgeschlossene Projekte oder das Image eines Spezialisten sein. Prominente Beispiele für starke persönliche Marken sind Richard Branson, Steve Jobs, Oprah Winfrey und Kim Kardashian.

Arbeiten Sie in einer Branche mit hohem Wettbewerbsdruck? Sind die Kosten Ihrer Dienste höher als der Durchschnittstarif eines Targetologen? Das bedeutet, dass Sie eine persönliche Marke entwickeln müssen. Im Dienstleistungssektor ist man es gewohnt, dem Namen und der Erfahrung eines Spezialisten zu vertrauen. Malewitschs „Schwarzes Quadrat“ ist Millionen von Dollar wert, weil Malewitsch dieses Werk geschaffen hat. Es ist unwahrscheinlich, dass jemand ein ähnliches Kunstobjekt kauft, wenn Sie ein Quadrat zeichnen. Und der Besuch bei einem bekannten Arzt oder Anwalt kostet die Leute viel mehr als der Besuch bei einem Spezialisten, den nur wenige Leute kennen. Ebenso wichtig ist, dass die Leute bereit sind, für einen Namen zu zahlen: Vertrauen, Erfahrung und Ruf sind teuer.

Eigenschaften einer Personenmarke, die ihre Nachfrage auf dem Dienstleistungsmarkt erhöhen

Jeder Spezialist hat besondere Merkmale. Beim Branding werden sie „Attribute“ genannt. Dazu gehören: Nationalität, Name oder Spitzname, Slogan, Aussehen, Charakter, Erfahrung, Fähigkeiten, Erfolge und Hobbys. Nur zwei oder drei Eigenschaften machen ihn unter anderen Targetologen einzigartig. Die Aufgabe des Markenmanagers besteht darin, diese Attribute zu identifizieren und sie dann auf den Werbekanälen des Spezialisten für das Publikum sichtbarer zu machen.

Sie richten beispielsweise gezielte Werbung für ein Unternehmen ein, woraufhin der Verkehr auf Ihrer Website um 60 % steigt. Oder erreichen Sie den Mindestbetrag pro Klick auf eine Anzeige. Darüber hinaus war er als Zielexperte bei einem der vier großen Unternehmen tätig. Seine Erfahrung im Targeting erstreckt sich über 10 Jahre, davon 5 Jahre als Leiter der Targeting-Abteilung. Dies sind wichtige und einzigartige Eigenschaften. Sie sind außerdem dreifacher Skimeister. Für zukünftige Kunden ist das zwar nicht so wichtig, aber es macht Sie einzigartig.

Finden Sie wichtige und einzigartige Eigenschaften, die Ihren Wert für zukünftige Arbeitgeber und Kunden steigern und Ihnen helfen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Ihr Familienstand, Ihre Ausbildung und Ihre Überzeugungen verleihen Ihrer persönlichen Marke keine Einzigartigkeit. Allerdings verhelfen Ihnen Erfahrung und berufliche Erfolge zu einem Wow-Effekt.

So bauen Sie eine persönliche Marke auf: Die Archetypen-Methode

Unter Tausenden von Bildern erkennen wir die Milka-Kuh, den Duracell-Hase und den McDonald’s-Clown. Marken machten sie zu wahren Helden: Sie haben ihr Image, ihren Kommunikationsstil und sogar ihren Humor vollständig durchdacht. Denken Sie daran, dass es wichtig ist, Ihren Helden von Grund auf „wachsen“ zu lassen. Oder entsprechen Sie vom Charakter her einem der 12 Archetypen nach dem Konzept des Psychologen Carl Jung. Es wird aktiv im Marketing und Branding eingesetzt.

Dem Archetyp werden künftig auch der Tone of Voice (die Stimme der Marke) und sogar die Themen von Posts oder Artikeln entsprechen. Jeder der 12 Archetypen entspricht einem treibenden Bedürfnis und einer Mission. Wenn Sie beispielsweise von der Aussicht motiviert sind, im Leben anderer Menschen etwas zu bewirken, ist Ihr dominanter Archetyp der Held.

Phasen des Personal Brandings

Sie müssen mit der Schaffung einer persönlichen Marke mit einer Analyse beginnen: Welches Bild möchten Sie in der Gesellschaft vermitteln? Welche Assoziationen soll Ihr Name wecken? Welche Ideen möchten Sie vermitteln? Worauf werden Sie sich bei der Erstellung von Inhalten in sozialen Medien konzentrieren?

Beginnen Sie nicht mit der Werbung ohne ein gut durchdachtes Bild. Dies ist die Grundlage des Personal Branding. Wird diese geschwächt, können die verbleibenden Ergebnisse der Öffentlichkeitsarbeit und Werbearbeit jederzeit zusammenbrechen. Nachdem Sie Ihr persönliches Image aufgebaut haben, arbeiten Sie an Ihrer Reichweite und Ihrem Ruf. Gehen Sie hierzu wie folgt vor:

• Entwickeln Sie Ihre Website oder Landingpage;

• Social-Media-Profile erstellen;

• Nützliche und fachkundige Inhalte teilen;

• Artikel zu Branchenressourcen veröffentlichen;

• Schreiben Sie Bücher zum Thema Targeting oder starten Sie einen Schulungskurs;

• Halten Sie Vorträge auf Konferenzen und Foren und knüpfen Sie bei Fachveranstaltungen nützliche Kontakte.

Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer persönlichen Marke durch Positionierung und Strategie. Wählen Sie einen Archetyp, dem Ihre Marke entspricht. Definieren Sie Mission, Werte und einzigartige Kompetenzen. Wie unterscheiden Sie sich von Ihren Mitbewerbern? Welche Ideen werden Sie dem Publikum vermitteln?

So startete beispielsweise die Kinokette Planet Kino 2019 mit der Neupositionierung „DAS DING!“ Diese „SHCHOS“ waren die Bestandteile der Marke: knuspriges Popcorn, die Technologie der Kinos, die Emotionen, die das Internet vermittelt. Planet Cinema ist ein Kino, in dem Sie der Realität entfliehen und in die fantastische Welt der Filme eintauchen können: über Freunde, mit Lachen, Tränen und Popcorn. Dies ist eine verständliche Welt, manchmal jedoch auch nicht sehr verständlich. "Hier sind Sie ja!"

Der Marketingdirektor des Senders, Max Belov, erklärte: „SHUSH ist das, was unsere Mitarbeiter für unser Publikum tun, von Kassenmitarbeitern, Filmvorführern und Controllern bis hin zu Marketingfachleuten und Filmregisseuren, und sie legen die Messlatte für Qualität jeden Tag höher.“ Im Rahmen der Neupositionierung haben wir eine Reihe von Werbevideos zu „Planet Cinema“ entwickelt: „Das ist Arthouse“, „Das ist Comedy“, „Das ist Hollywood“.

Der nächste Schritt ist die äußere und innere Verpackung der Marke. Hierzu zählen die Markenerzählung, die Kernbotschaft, die Versprechenspyramide sowie die Corporate Identity und Fotoshootings. Die letzte Phase bei der Entwicklung einer persönlichen Marke besteht aus Werbung und Kommunikation: Prüfung der Kommunikationskanäle, Entwicklung einer Strategie und eines Inhaltsplans für jedes soziale Netzwerk.

Die 3 größten Personal-Branding-Fehler, die all Ihre Bemühungen zunichte machen

Eine persönliche Marke ist nicht das, was Sie über sich selbst sagen. Es geht darum, was andere Leute von Ihnen denken. Mangelndes Verständnis der Prinzipien des Personal Branding und mangelndes Fachwissen führen zur Verschwendung von Budgets. Die häufigsten Fehler, die Anfänger und unqualifizierte Profis beim Aufbau einer persönlichen Marke machen, sind:

1. Fehlen einer persönlichen Marke als solcher . Experten neigen dazu zu glauben, dass nur berühmte Entertainer, Sportler, Politiker und Journalisten eine persönliche Marke brauchen. Tatsächlich reicht es heute nicht mehr aus, eine Arbeit gut zu machen, um ein gefragter und „teurer“ Spezialist zu sein. Jeder, dessen potenzielle Kunden das Internet nutzen, braucht eine persönliche Marke.

2. Missverständnis des Konzepts der „persönlichen Marke“ . Viele Menschen glauben, eine Marke sei das, was ein Spezialist über sie sagt, was ihr Lieblingsfernsehsender ausstrahlt oder was in einem bezahlten Medienbeitrag über sie geschrieben wurde. Eine persönliche Marke sind Assoziationen mit Ihnen, ein strahlendes Bild, das mit Ihrer Figur verbunden ist, sowie das, was andere über Sie sagen.

3. Mangelnde Kommunikation mit Social-Media-Nutzern . Es ist wichtig, mit Ihrem Publikum zu interagieren, auf Kommentare zu reagieren, positives Feedback anzuerkennen und negative Nachrichten zu verarbeiten. Versuchen Sie nach Erhalt eines negativen Feedbacks herauszufinden, was diese Reaktion beim Benutzer verursacht hat und ob es möglich ist, seine Einstellung Ihnen als Spezialist gegenüber zu verbessern. Konstruktive Kritik ist für den Targetologen hilfreich. Versuchen Sie daher, das Nützlichste aus dem Gespräch mit einer Person herauszuholen, die direkt zur Sache kommt.

Sie brauchen keine persönliche Werbung, um Tausende von Likes für Ihre Frühstücksbeiträge zu erhalten. Bei der Förderung Ihres Images geht es nicht darum, der Welt zu sagen: „Seht her, ich bin toll, aber ihr seid nicht so toll.“ Eine persönliche Marke ist eine langfristige Investition, die einen stetigen Kundenstrom, ein hohes Einkommen und Ihre Online-Anerkennung garantiert.

Wie kann ein Targetologe auf negative Kritik reagieren?

Negative Bewertungen sind oft ein Indikator für die Qualität von Dienstleistungen. Wenn Sie schlechte Bewertungen erhalten, lohnt es sich, diese zu studieren und häufige Probleme zu beheben. Wenn ein Kunde mit Ihren Dienstleistungen unzufrieden ist, achten Sie darauf, dass Ihr Ruf dadurch nicht öffentlich ruiniert wird. In den meisten Fällen ist es am besten, die für die Zielgruppenausrichtung bereitgestellten Mittel zurückzugeben oder eine teilweise Rückerstattung zu erhalten. Lernen Sie, zwischen den Kommentaren konstruktive Kritik zu erkennen und zu berücksichtigen. Dies wird Ihnen helfen, sich zu verbessern.

Doch es gibt auch die Kehrseite der Medaille: gefälschte negative Bewertungen. Dabei handelt es sich um bezahlte Bewertungen der Produkte und Dienstleistungen von Wettbewerbern, die von PR-Agenturen, SEO-Studios, Freiberuflern oder Geschäftsinhabern in Ihrer Nische verfasst wurden. Laut CNN ist etwa jede siebte Bewertung auf TripAdvisor gefälscht. Einer Studie der Washington Post zufolge sind 61 % der Produktbewertungen auf Amazon gefälscht.

Wie reagiert man richtig auf negative Bewertungen, ob wahr oder falsch, die von einem Konkurrenten abgegeben wurden? Reagieren Sie auf Kommentare so schnell wie möglich, vorzugsweise innerhalb von 24 Stunden nach Erhalt. Vermeiden Sie emotionale Reaktionen und Konflikte, aber suchen Sie auch keine Ausreden. Stellen Sie sicher, dass Sie die Worte des Kommentators richtig verstehen. Fragen Sie nach Details, wenn der Benutzer nicht alle Einzelheiten beschrieben hat oder etwas im Kommentar unklar ist.

Entschuldigen Sie die negative Erfahrung. Es ist wichtig zu betonen, dass jede Bewertung, ob positiv oder negativ, für Sie wichtig ist, da sie zum Wachstum Ihres Unternehmens beiträgt. Wenn Sie mehr von einem Kunden erfahren oder sein Problem genauer untersuchen möchten, geben Sie in Ihrer Antwort auf die Bewertung eine E-Mail-Adresse an und bitten Sie den Kunden, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Nutzen Sie Kritik als Chance, etwas in Ihrem Unternehmen zu verbessern. Wenn die Bewertung gefälscht ist, wenden Sie sich bitte an den Google-Support.

So verbessern Sie Ihr Targeting und Ihre persönliche Marke: Eine Auswahl an Büchern mit Beispielen und Erkenntnissen

Die Förderung einer persönlichen Marke ist ohne ständige Weiterentwicklung sowohl der Marke selbst als auch ihres Bereichs und des Marketings im Allgemeinen nicht möglich. Diese Auswahl an Büchern zeigt Ihnen, wie Sie im digitalen Marketing zu Steve Jobs oder Elon Musk werden und eine starke persönliche Marke aufbauen. Lernen und implementieren Sie bewährte Methoden.

„Superlernen. Ein System zum Erlernen jeder Fähigkeit: vom Sprachenlernen bis zur Karriereentwicklung“, Scott Young

Selbstbildung und lebenslanges Lernen sind heute keine Laune oder optionale Option, sondern eine dringende Notwendigkeit. In seinem Buch stellt der kanadische Autor Scott Young neun Prinzipien vor, die den Lernprozess beschleunigen können. Der Autor erlangte Popularität durch seine ungewöhnlichen Selbstlernprojekte. Der Autor testet die Programme selbst; So absolvierte er beispielsweise ein vierjähriges Informatikstudium am MIT in einem Jahr und lernte im gleichen Zeitraum zusätzlich vier Fremdsprachen.

„Eine persönliche Marke schaffen: Wie Sie Chancen finden, sich weiterentwickeln und hervorstechen“, von Jürgen Salenbacher

Jürgen Salenbacher, ein Autor mit Lehrerfahrung in Barcelona (IED), Luzern (HSLU) und Stockholm (Hyper Island), hilft Fachleuten und Teams, Motivation zu erkennen, Karrierewege zu verbessern und Persönlichkeit zu entwickeln. In seinem Buch erklärt er, wie man kreatives Denken entwickelt, Kreativität weckt und interessante Geschäftsideen generiert. Der Beitrag zeigt Ihnen außerdem, wie Sie eine Personal-Branding-Strategie entwickeln und das Feedback Ihres Publikums richtig nutzen.

„Ansteckend. Die Psychologie der Mundpropaganda. Wie Produkte und Ideen populär werden“, Jona Berger

Jonah Berger ist Professor für Marketing an der Wharton School of Business der University of Pennsylvania, Wirtschaftsexperte und veröffentlichter Autor in führenden wissenschaftlichen Zeitschriften. In seinem Buch geht es darum, was Dinge populär oder „ansteckend“ macht. Warum sprechen wir über bestimmte Produkte und Ideen mehr als über andere? Warum verbreiten sich manche Geschichten schneller als andere? Und was macht Inhalte im Internet viral? Der Autor hat recherchiert und überzeugende Beispiele aus dem echten Leben geliefert. Beispielsweise warum teure Steaks beliebter geworden sind als billigere oder warum Anti-Drogen-Kampagnen zu einem Anstieg des Drogenkonsums führen.

„Ogilvy on Advertising“ von David Ogilvy

David Ogilvy ist der „Vater der Werbung“, der weltweit führende Werbetexter und Gründer der großen Werbeagenturen Ogilvy & Mather und Ogilvy PR. Das Time Magazine bezeichnete Ogilvy als „die größte Autorität in Sachen Werbung“. Zu seinen Agenturkunden zählen Adidas, Coca-Cola, Ford, Gillette, Kodak, Nestlé, Siemens, The New York Times und Vodafone.

Ogilvy beriet auch große Unternehmen: Die Uhrenmarke Omega zahlte ihm 25.000 Dollar für vier Beratungstage zur Verbesserung ihres Werbeimages. In dem Buch erklärt der Spezialist, wie man Werbung macht, die verkauft, wie man Kunden gewinnt und bindet und gibt außerdem Tipps zur Führung einer Werbeagentur.

„Tu das nicht. Zeitmanagement für Kreative, Donald Ros

Wie können Sie Termine einhalten und mehr erledigen? Wie kann man aufhören, sich wie ein in die Enge getriebenes Pferd zu fühlen? Wie findet man Zeit für wirklich wichtige Aufgaben? Donald Roos, Typograf, Professor an der Königlich Niederländischen Akademie der Künste und Erfinder der Smartphone-App ToDon'tList, bietet seine charakteristische „To-Do-Liste“-Technik an.

Indem Sie lernen, zu einer Aufgabe „Nein“ zu sagen, schaffen Sie Zeit für eine andere. Es zeigt sich, dass für erfolgreiches Zeitmanagement keine detaillierte Planung für die kommende Woche erforderlich ist. Markieren Sie einfach Ihre Gesamtziele und entscheiden Sie auf dieser Grundlage, was Sie tun und was Sie ablehnen.

Erstellen einer schlüsselfertigen Marke bei WeLoveBrands

Eine persönliche Marke ist eine Investition, die sich langfristig für Sie auszahlt. Dies ist ein Tool zum Finden neuer Partner und Kunden. Dies ist Ihr „Sicherheitspolster“ für den Fall schwieriger Zeiten und unvorhergesehener Situationen. Zu Beginn des Lockdowns 2020 rief die Kinokette Planet Kino eine kritische Lage aus und startete die Kampagne „Rettet den Planeten!“. Die Mitarbeiter begannen mit dem Verkauf von Tickets für die Zeit nach der Quarantäne. Tickets in Form von Gutscheinen wurden mit Rabatt verkauft und die Kunden nahmen die Anti-Krisen-Kommunikation der Marke begeistert an. Darüber hinaus erhielt sie drei der renommiertesten Effie-Awards im Bereich Marketingkommunikation: zwei Silber- und einen Gold-Award.

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Wir erstellen ein Logo, eine Corporate Identity und formulieren ein Verkaufsangebot. Wir haben eine Content-Strategie und einen Plan für Instagram, Facebook, Pinterest und YouTube entwickelt. Wir haben den Namen eines bestehenden Unternehmens geändert. Wir denken über das Image bis ins kleinste Detail nach und studieren die Zielgruppe. Wir machen es besser und effizienter als unsere Wettbewerber. Finden Sie mit WeLoveBrands neue Kunden durch Ihre eigene Persönlichkeit!