Die persönliche Marke des Unternehmers: Wie man ein Unternehmen wiedererkennbar macht und die Krise übersteht

Die Ära der „unpersönlichen“ Unternehmen geht vorbei. Die Menschen interessieren sich zunehmend für die Menschen hinter den Unternehmen, nicht für die Unternehmen selbst. Elon Musk hat doppelt so viele Twitter-Follower wie SpaceX und Tesla zusammen. Richard Branson hat zehnmal mehr Abonnenten als sein Unternehmen Virgin. Das LinkedIn-Profil der Gründerin und Inhaberin einer Dessous-Marke, Sarah Blakely, hat 20-mal mehr Follower als ihr SPANX-Profil.

Die Ära der „unpersönlichen“ Unternehmen geht vorbei. Die Menschen interessieren sich zunehmend für die Menschen hinter den Unternehmen, nicht für die Unternehmen selbst. Elon Musk hat doppelt so viele Twitter-Follower wie SpaceX und Tesla zusammen. Richard Branson hat zehnmal mehr Abonnenten als sein Unternehmen Virgin. Das LinkedIn-Profil der Gründerin und Inhaberin einer Dessous-Marke, Sarah Blakely, hat 20-mal mehr Follower als ihr SPANX-Profil.

Botschaften über Unternehmensmarken vertrauen die Menschen weniger, interessieren sich jedoch für die Geschichten und Ereignisse im Leben der mit ihnen verbundenen Unternehmer. Warum passiert das? Brauchen alle Unternehmer eine persönliche Marke? Ist es für eine erfolgreiche Unternehmensförderung so wichtig?

Was ist eine persönliche Marke und warum braucht ein Unternehmer sie?

Das Hauptziel eines Unternehmens, insbesondere in der Anfangsphase, besteht darin, Gewinn zu erzielen. Bereits zu Beginn seiner Karriere beginnt ein Unternehmer unbewusst mit dem Aufbau seiner persönlichen Marke: Er denkt über Stil, Image und Verhalten nach und wählt auch geschäftsgerechte Kleidung, Schuhe und Accessoires aus.

Mit der Zeit ist Geld nicht mehr der Hauptmotivator. Einige Unternehmer beginnen, sich wohltätigen Zwecken zu widmen, andere werden zu Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens und Unternehmensberatern, und wieder andere gehen in die Politik. In dieser Phase verstehen die meisten Unternehmer bereits, dass Image und Stil nicht mehr ausreichen und beginnen, bewusst an der Schaffung einer persönlichen Marke zu arbeiten.

Die persönliche Marke eines Unternehmers besteht aus einer Reihe von Fähigkeiten, Ideen und Werten, Stil, Image und Verhalten, die er oder sie der Gesellschaft vermittelt. Welche Vorteile bringt eine persönliche Marke einem Unternehmer:

Steigern Sie Ihren Umsatz . Durch eine Online-Präsenz erweitert sich der Kreis potenzieller Kunden. Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie kennen oder denen sie vertrauen. Als Aushängeschild eines Unternehmens gewinnt man das Vertrauen der Kunden, auch wenn diese den Unternehmer nicht persönlich kennen.

Sejal Lakhani-Bhatt, CEO des IT-Unternehmens TechWerxe, teilt seine Erfahrungen: „Ich mache Podcasts, gebe Interviews, unterrichte Webinare und Seminare und halte Vorträge auf Konferenzen. Die Leute lernen mich kennen, und wenn sie mir vertrauen, vertrauen sie auch dem Unternehmen.“

Fördert das berufliche Wachstum . Die Identität eines Unternehmers ist oft eng mit dem Unternehmen verknüpft. Nach einer Entlassung geraten viele Unternehmer in eine Identitätskrise. Mit einer persönlichen Marke, die sich von Ihrer Unternehmensmarke unterscheidet, kommen Sie schneller und mit weniger Aufwand voran.

Erez Zevulunov, Inhaber von MIT Consulting, einem IT-Beratungsunternehmen, schafft seine persönliche Marke und sieht sie als „Rettungsanker“: „Ich bin im Bereich Fusionen und Übernahmen aufgewachsen. Bei jeder Firmenübernahme verlässt der Gründer das Unternehmen, ohne zu wissen, was er mit seinem Leben anfangen soll. Meine Marke wird mir die Möglichkeit geben, eine Position in einem größeren Unternehmen einzunehmen oder eine andere Karriere anzustreben. Wenn ich mein Unternehmen verkaufen würde, müsste ich etwas von Grund auf neu aufbauen und das würde Zeit brauchen.“

Es hilft Ihnen, eine anerkannte Führungskraft zu werden . Starke Unternehmer sind intrinsisch motiviert. Außerdem möchten sie, dass ihre Leistungen anerkannt werden. Untersuchungen zeigen, dass Menschen öffentliche Anerkennung persönlichen Erfolgen vorziehen. Personal Branding hilft Ihnen, Respekt zu gewinnen und sich einen Ruf als Experte aufzubauen.

Fran Biderman-Gross, Gründerin und CEO der Marketing- und Branding-Agentur Advantages, sagt, dies sei einer der Hauptgründe, warum sie Zeit und Mühe in den Aufbau ihrer persönlichen Marke investiert: „Es ist Zeit, sich auf sich selbst als Vordenker zu konzentrieren, um Ihre persönliche Marke zu finden.“ Stimme und Ihren Platz in der Welt.“

Ermöglicht es Ihnen, zu inspirieren und zu beeinflussen . Einer der Gründe, Unternehmer zu werden, besteht darin, die Welt zu verändern, etwas zu bewirken und Spuren in der Welt zu hinterlassen. Kate Holden, Inhaberin von De Luca Fine Wines and Flaunt, begann aus genau diesem Grund mit der Schaffung ihrer persönlichen Marke: „Ich möchte Menschen dazu inspirieren, es besser zu machen und besser zu sein. Ich möchte andere Frauen dazu inspirieren, sich selbst zu finden. Und ich möchte anderen zeigen, dass wir alle große Träume haben können.“

Eine starke persönliche Marke hilft Ihnen, große Ziele zu erreichen. Wenn es eines der Ziele eines Unternehmers ist, seine Zielgruppe zu inspirieren und zu beeinflussen, sollte er sich nur die Frage stellen: „Worauf warte ich?“ und "Was hält mich davon ab?"

5 Vorteile der persönlichen Marke eines Unternehmers

Unternehmer versprechen sich von Marketingaktivitäten oft finanzielle Vorteile. Für Geschäftsinhaber und Unternehmer bietet eine persönliche Marke jedoch noch weitere Vorteile.

Vertrauen aufbauen . Menschen wird mehr vertraut als Marken. Persönliche Marken stärken die Verbindung zwischen Unternehmen und Kunden.

Steigern Sie den Wert des Unternehmensvermögens . Der Wert eines Unternehmens ergibt sich aus der Summe seiner materiellen und immateriellen Vermögenswerte. Persönliche Marken stellen einen wichtigen Teil des immateriellen Vermögens dar und beeinflussen Aktienkurse.

Demonstration der individuellen Qualitäten der Marke . Marken sind gesichtslose Gebilde, sofern sie nicht auf überzeugenden Unterscheidungsmerkmalen basieren. Persönliche Marken sind menschlich und individuell und haben Geschichten, die mit Benutzern geteilt werden können.

Bauen Sie eine starke Verbindung zur Zielgruppe auf . Persönliche Marken bauen starke Beziehungen zu Kunden, Influencern und Investoren auf.

Steigern Sie die Markenbekanntheit . Persönliche Marken stärken die Unternehmensmarke, machen sie menschlicher und betonen ihre Einzigartigkeit. Unternehmensmarken verwenden häufig dieselben Werbemethoden, insbesondere im B2C- und Finanzsektor. Jede persönliche Marke ist anders und hat ihre eigene Geschichte, Ziele und Ambitionen.

Es ist zu beachten, dass eine starke persönliche Marke dem Unternehmer gewisse Verantwortung auferlegt. Die Erfolge eines Unternehmers stärken seine persönliche Marke, doch schwerwiegende Fehler und unethisches Handeln können sich negativ auf das Geschäft auswirken.

Personal Branding und Unternehmensschaden: Wenn Personal Branding dem Unternehmen eher schadet als nützt

Die Förderung einer persönlichen Marke nimmt viel Zeit in Anspruch, erfordert viel Mühe und ständige Selbstkontrolle. Sie müssen sowohl auf Unterstützer als auch auf Negativität, Neid und Kritik gefasst sein. Eine persönliche Marke kann ihrem Besitzer und dem Unternehmen schaden, wenn:

• Seine Vergangenheit ist mit Handlungen verbunden, die in der Gesellschaft zweideutig oder negativ wahrgenommen werden;

• Der Eigentümer extremistische, sexistische oder nationalistische Ansichten vertritt oder fördert;

• Die Produkte des Unternehmens der Gemeinschaft, der Gesundheit oder der Umwelt schaden;

• Der Eigentümer ist nicht bereit, seine persönliche Marke regelmäßig zu bewerben.

In den meisten Fällen bringt eine persönliche Marke dem Unternehmer und dem Unternehmen erhebliche Vorteile. Es ist notwendig, Ihre eigenen Stärken, Werte und die Persönlichkeit des Unternehmens zu identifizieren und durch Ihre persönliche Marke zu vermitteln.

Erster Eindruck: So funktioniert es in einfachen Schritten

Man sagt, man solle ein Buch nicht nach seinem Einband beurteilen, aber genau das passiert im Leben. Menschen fällen vorschnelle Urteile und es ist fast unmöglich, einen zweiten Eindruck zu gewinnen. Beim Aufbau Ihrer persönlichen Marke sollten Sie sich darauf konzentrieren, wie andere Sie online, bei Geschäftstreffen, beruflichen Veranstaltungen und Konferenzen wahrnehmen. Hier sind einige Grundregeln, die Ihnen helfen, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen:

• Seien Sie zuversichtlich : Ihr Gegenüber wird Ihr Zögern und Ihre Verlegenheit spüren.

• Achten Sie auf Ihr Aussehen : Kleidung, Schuhe, Frisur und sogar Parfüm. „An der Kleidung erkennt man einen Menschen“ ist eine relevante Regel im Geschäftsleben.

• Blickkontakt halten : Das empfiehlt sich nicht nur bei privaten Treffen oder Veranstaltungen, sondern auch bei Fotos auf Webseiten oder in den sozialen Medien.

• Verwenden Sie Gesten : Etwa 90 % der Informationen werden während eines Gesprächs durch die Körpersprache übermittelt. Seien Sie jedoch vorsichtig, manche Gesten können Langeweile, Rückzug und sogar eine negative Einstellung gegenüber dem Gesprächspartner oder Internetnutzer ausdrücken.

• Lehnen Sie sich leicht zu Ihrem Gesprächspartner hin . Dies hilft dabei, Interesse an Offline-Meetings zu bekunden.

Beim Personal Branding kommt es nicht nur darauf an, was Sie über sich selbst denken: Viel wichtiger ist, wie Sie online und im echten Leben wahrgenommen werden. Versuchen Sie, einen positiven ersten Eindruck Ihrer persönlichen Marke zu hinterlassen. Und denken Sie daran: Bei der Selbstdarstellung geht es nicht nur um einen teuren Anzug, eine Uhr oder eine Frisur vom besten Friseur der Stadt. Sie müssen außerdem Gedanken vermitteln, die mit den Werten der Zielgruppe Ihres Unternehmens bzw. Ihrer potenziellen Kunden übereinstimmen.

Attribute einer persönlichen Marke: Komponenten der persönlichen Marke eines Unternehmers

Der Aufbau einer persönlichen Marke lässt sich mit dem Zusammensetzen eines Puzzles vergleichen: Jedes Puzzleteil muss seinen Platz finden. Die Marke eines Unternehmers besteht aus folgenden Elementen:

• Persönliche Eigenschaften : Verantwortungsbewusstsein, Anstand, Fleiß, Charme, Ausdauer, Willenskraft, Kommunikationsfähigkeit, Intuition, Beobachtungsgabe, Neigung, angemessene Risiken einzugehen, Selbstvertrauen;

• Geschäftsqualitäten : Organisation, Umsicht, Entschlossenheit, analytische Fähigkeiten, Kreativität;

• Kompetenz : Bildung und Fähigkeit, kontinuierlich zu lernen;

• Werte : Leitprinzipien und Ideale im familiären, beruflichen, kulturellen und gesellschaftlichen Leben;

• Wettbewerbspositionierung : Demonstration unverwechselbarer individueller Qualitäten;

• Persönlicher Werdegang : Beginn der Karriere und wichtige Ereignisse im Berufs- oder Privatleben;

• Visuelles Image : Komponenten Ihres Images sowie Verhalten.

Alle Elemente dienen einem Ziel: dem Aufbau einer starken persönlichen Marke. Aufrichtigkeit und Konsequenz sind wichtig. Einem Selfmade-Unternehmer kann man vieles verzeihen, außer Lügen und plötzlichen Werte- oder Prinzipienwechseln.

Archetypen in einer persönlichen Geschäftsmarke: „Schöpfer“, „Sucher“ oder „Held“?

Das Konzept der „Archetypen“ im Branding hilft dabei, die charakteristischsten Eigenschaften und Werte einer Marke zu identifizieren und zu beschreiben. Es handelt sich um den Versuch, Marken menschliche Züge zu verleihen oder mit etwas Verständlichem und Erkennbarem bleibende Assoziationen zu wecken. So steht die Marke Wrangler beispielsweise für den Wilden Westen, unberührte Mustangs und staubige Cowboys, Jeep für einen Offroad-Eroberer und Range Rover für einen „Bauer im Frack“.

Zur Vereinfachung wurden die 12 charakteristischsten Archetypen entsprechend dem dominanten Verhaltensmotiv in vier Gruppen unterteilt. Zur ersten Gruppe, die sich durch Eigenschaften wie Individualismus und Unabhängigkeit auszeichnete, gehörten „Unschuldig“, „Sucher“ (Entdecker) und „Weise“ (Kluge).

Die Gruppe mit den Freiheits- und Risikomerkmalen besteht aus den Archetypen Gesetzloser, Held und Zauberer. Schöpfer, Herrscher und Betreuer verfügen tendenziell über Stabilität und Kontrolle. Zugehörigkeit und Verbundenheit zur Gesellschaft kennzeichnen Jedermann, Liebhaber und Narr.

Die persönliche Marke von Unternehmern ist vor allem durch ein oder zwei dominante Archetypen und mehrere zusätzliche Archetypen gekennzeichnet. Beispielsweise ist der CEO von Microsoft, Bill Gates, in erster Linie ein „Weiser“ und ein „Schöpfer“, und andere Unternehmer-Archetypen sind der „Herrscher“ und der „Sucher“.

Je vielseitiger eine Person ist, desto mehr Archetypen bilden den Kern ihrer persönlichen Marke. Elon Musk gehört definitiv nicht in das Lager der „Einfachheit“, und einige seiner Handlungen, wie etwa sein Sarkasmus gegenüber seinen Konkurrenten aus dem „Weltraumgeschäft“ Bezos und Branson, führen sogar dazu, dass seine Marke als Archetyp des „Narren“ eingestuft wird.

Die Wahl der Grundarchetypen hängt von der Art der Tätigkeit des Unternehmers ab. Bankern und Finanziers werden die Autoritätsmerkmale „weise“ und „Herrscher“ zugeschrieben, Geschäftsleuten im medizinischen Bereich die Merkmale „weise“ und „fürsorglich“ und denen im Tourismussektor die Merkmale „Held“ und „Sucher“.

Top-Fehler beim Personal Branding: Schon im Vorfeld „Abstriche machen“

Selbst wenn ein Unternehmen über ein Vermögen von mehreren Millionen Dollar verfügt, können Managementfehler zu erheblichen Verlusten führen. Sehen wir uns die häufigsten Fehler beim Aufbau einer persönlichen Marke an.

„Ich brauche keine persönliche Marke.“ Dies ist der Fehler, den unerfahrene Unternehmer am häufigsten machen: „Es ist zu früh, darüber nachzudenken.“ Und ... meistens erkennen sie mit der Zeit, wie wichtig eine persönliche Marke für die Förderung ihres eigenen Unternehmens ist.

Werbung mit einem einzigen Tool. Die Wahl der Tools richtet sich nach den Zielen und der Zielgruppe. Es ist einfacher und effektiver, mit der Werbung in den sozialen Medien zu beginnen und diese mit der Zeit auf andere Kanäle auszuweiten, die in dem Land, in dem Sie tätig sind, beliebt sind.

Ablehnung der Erzählung. Die Menschen möchten eine lebende Person mit einer Geschichte voller Erfolge und Misserfolge sehen. Wir unterhalten uns mit Freunden, lesen Kindern Märchen vor und erzählen Witze. In jedem Gespräch tauchen Geschichten auf: über Sie selbst und Ihre Mitmenschen, über die U-Bahn-Fahrt von gestern, über einen Ausflug aus der Stadt an diesem Wochenende oder darüber, wie Sie eine College-Prüfung „nicht bestanden“ haben. Geschichten fesseln, und deshalb wird das Storytelling-Format häufig im Personal- und Corporate-Branding eingesetzt.

Dekoration der Realität. Sie können nur über echte Erfolge und Ihren Anteil daran sprechen. Aufrichtigkeit ist die wichtigste Regel beim Personal Branding. Die Wahrheit wird früher oder später ans Licht kommen.

Verweigerung professioneller Dienstleistungen. In der Anfangsphase Ihrer beruflichen Laufbahn können Sie sich ausschließlich auf Ihr Wissen und Ihre Erfahrung verlassen. Wenn ein kompetenter Unternehmer wächst, umgibt er sich mit kompetenten Mitarbeitern und delegiert einige Aufgaben an externe Spezialisten.

Der Aufbau und die Förderung einer persönlichen Marke sollten von Profis durchgeführt werden. Das WeLoveBrands-Studioteam unterstützt Sie bei der Erstellung und Entwicklung erfolgreicher persönlicher Marken.

Eine persönliche Marke ist eine Lebensader für das Geschäft: der Fall von Nova Poshta und Planet Kino

Jedes Mal, wenn der Miteigentümer von Novaya Poshta, Vladimir Popereshnyuk, auf einen weiteren an ihn gerichteten unangenehmen Kommentar scharf reagieren möchte, hält er sich zurück: „Vova, denk darüber nach, was du sagst und wie du es sagst.“ Vladimir begann mit der Selbstzensur, nachdem er begonnen hatte, seine persönliche Marke aufzubauen. Mittlerweile hat er rund 30.000 Abonnenten auf seinem Facebook-Profil und zu den unmittelbaren Plänen des Unternehmers gehört die Eröffnung von Seiten auf YouTube, Instagram und TikTok.

„Die Investition in eine persönliche Marke kostet nur ein paar Cent im Vergleich zu dem, was sie bringen kann. Angefangen bei der internen Zufriedenheit und endend bei der Steigerung des Unternehmenswertes.“ Vielleicht ist die Erfahrung des Geschäftsmannes ein Beleg dafür, dass er im vergangenen Jahr auf Platz 94 der reichsten Menschen der Ukraine lag und in diesem Jahr auf Platz 70 aufstieg.

Vladimir merkt an, dass es ihm jetzt leichter fällt, seiner Zielgruppe seine Ideen und Werte zu vermitteln, zusätzliche Investitionen anzuziehen und kompetente Mitarbeiter einzustellen und zu halten. In der ukrainischen Geschäftsrealität haben Werbeinvestitionen eine besondere Motivation: Eine persönliche Marke schützt Sie oft vor illegalen Maßnahmen des Staatsapparats.

2018 erhob die Generalstaatsanwaltschaft Anklage gegen das Unternehmen wegen Steuerhinterziehung. Es kam zu Durchsuchungen und Beschlagnahmungen von Dokumenten, die termingerechte Auslieferung von Aufträgen war gefährdet. Vladimirs Facebook-Post, in dem er die Einzelheiten des Vorfalls beschrieb, wurde von fast dreitausend Menschen geteilt. Allein in den nächsten 24 Stunden veröffentlichten ukrainische Online-Publikationen 670 Artikel zu diesem Thema. Geschäftsleute und Politiker reagierten auf die inakzeptablen Maßnahmen. Die Durchsuchungen lösten eine Welle der Empörung unter Experten und Politikern aus. Tausende Facebook-Nutzer beteiligten sich an der Kampagne „Support New Mail“. Daraufhin stellte die Generalstaatsanwaltschaft das Verfahren ein.

Im Juli 2021 reichte eine andere Regierungsbehörde Klage gegen Nova Poshta wegen Gesetzesverstoßes ein und verhängte eine Geldstrafe von 7 Millionen Euro. Popereshnyuk startete die #Businessvoice-Challenge, die massive Unterstützung von Social-Media-Nutzern und Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens im Land erhielt. Kurz darauf verkündete der Geschäftsmann auf seiner Facebook-Seite, dass die Geldstrafe aufgehoben worden sei.

Ein weiteres Beispiel dafür, wie eine „geförderte“ persönliche Marke illegale Aktionen von Regierungsbehörden verhinderte, ist die Geschichte von Dmitry Derkach, Miteigentümer einer Kinokette.

"Cine Planeta". Im Jahr 2015 postete Dmitry Derkach auf seinem Facebook-Profil eine ungerechtfertigte Geldstrafe in Höhe von 0,6 Millionen Euro. Nach einer Welle der Unterstützung für den Geschäftsmann ließen die Steuerbehörden von den unangemessenen Forderungen ab.

Es gab eine Zeit, in der Derkach nicht glaubte, dass er in der Gesellschaft „glänzen“ würde. Angesichts des wachsenden Interesses an der Marke Planet Cinema begann sie, Interviews zu geben, auf Konferenzen zu sprechen und Social-Media-Profile zu erstellen. Dmitry sagt, dass seine persönliche Marke dem Unternehmen erhebliche Vorteile verschafft hat. Dank der Treue und Unterstützung seiner Abonnenten gelang es Planet Cinema, den Lockdown zu überstehen, ohne Kinos zu schließen oder Personal abzubauen.

Im Frühjahr 2020 bat er seine Abonnenten um Unterstützung und bot ihnen den Erwerb einer Kinokarte mit unbegrenztem Kinobesuch für 10 Euro an. Das Unternehmen sammelte schnell 0,25 Millionen Euro ein. Diese Beispiele zeigen, wie wichtig es geworden ist, eine persönliche Marke zu haben und aktiv mit Ihrem Publikum zu interagieren.

Schlüsselfertige persönliche Unternehmermarke: Wie man sie erstellt und wie viel sie kostet

Die Schaffung einer persönlichen Marke ist ein komplexer und umfassender Prozess, bei dem es keine Nebensächlichkeiten oder unwichtigen Faktoren gibt. Beinhaltet:

• Eine Positionierung, die hilft, die Individualität, Stärken und Schwächen, Ziele, Entwicklungsstufen und -richtung des Einzelnen aufzuzeigen.

• SWOT-Analyse und Überwachung der Online-Präsenz.

• Entwicklung einer Markenstrategie. In dieser Phase gilt es, Nutzen, Zielgruppe und Bedürfnisse des Produkts zu ermitteln und ein fachliches und gesellschaftliches Leitbild zu formulieren.

• „Verpackung“: äußeres Erscheinungsbild, Stil und Art des Auftretens und Sprechens, Aufbau eines ganzheitlichen Images.

• Definieren und füllen Sie Kommunikationskanäle mit einzigartigen Inhalten.

Die Kosten für die Erstellung eines Alleinstellungsmerkmals, Logos und Stils betragen etwa 17.500 €, und die Kosten für die gesamte Marke, einschließlich der vollständigen Verpackung und eines einzigartigen Grafikmaterialpakets, betragen 0.800 €. Wir entwickeln eine wirksame Strategie für Sie und Ihre persönliche Marke . Wir schaffen ein einzigartiges Image und stärken eine persönliche Marke. Wir bieten Beratungen per Telefon und Website-Chat an.

Sie haben noch Fragen? Kontaktieren Sie uns telefonisch oder hinterlassen Sie eine Anfrage per Chat auf der Website! Verbreiten Sie Ihre Werte und steigern Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens!