Marketing-Kit

Ein Marketing-Kit ist ein Dokument, das eine Beschreibung aller Vorteile des Unternehmens enthält. Es erklärt ausführlich, warum Sie besser sind als die Konkurrenz und was Sie einzigartig macht. Mit anderen Worten: Es tut alles, um einen potenziellen Kunden davon zu überzeugen, sich an Sie zu wenden. Dies ist sowohl in elektronischer Form als auch in gedruckter Form möglich.

Die Mission des Marketingwals besteht darin, der Zielgruppe zu beweisen, dass es auf dem Markt kein Gleiches gibt wie Sie. Darüber hinaus ist es ein guter Auslöser für Verkäufe.

Das Marketing-Kit wird für Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind, und Franchisegeber nützlich sein. Es wird auch benötigt, um Geschäftspartner und Investoren anzuziehen und teure Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Und andere Unternehmen, für die eine hochwertige visuelle Präsentation der Produkte wichtig ist.

Abhängig von der Art der Zielgruppe lassen sich 7 Arten von Marketingwalen unterscheiden:

• Für das Unternehmen. Dies ist eine Standardversion des Marketingwals. Es informiert über alle Vorteile des Unternehmens und unterscheidet es von der Konkurrenz.

• Für die Veranstaltung. Ein Event-Marketing-Kit zeigt einem potenziellen Gast, warum er Sie mit seiner Anwesenheit beehren sollte. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie regelmäßig eine Veranstaltung durchführen.

• Für den Dienst. Diese Art von Marketingwal wird speziell für eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Dienstleistungspaket erstellt. Es beschreibt detailliert alle Vorteile eines bestimmten Angebots.

• Für eine Privatperson. Diese Art von Marketing-Kit eignet sich perfekt für Kosmetikerinnen, Ärzte und andere Fachrichtungen, die kein eigenes Unternehmen benötigen. Ähnlich wie ein Marketingwal für ein Unternehmen. In dieser Version liegt der Schwerpunkt jedoch auf der Beschreibung des Spezialisten.

• für das Franchise. Wenn Sie planen, eine Franchise zu verkaufen, benötigen Sie lediglich ein spezielles Marketing-Kit. Darin können Sie alle Nuancen Ihres Unternehmens beschreiben und ausführlich über die Vorteile berichten.

• Für Software. Software kombiniert eine Dienstleistung und ein Produkt. Diese Art von Marketingwal hat eine besondere Struktur und beinhaltet eigene Nuancen. Daher können alle Marketingwale, die mit Computern und Programmen zu tun haben, dieser Kategorie zugeordnet werden.

• Für das Produkt. Wenn kein Verkäufer in der Nähe Ihres Produkts ist, der Ihnen alle Vorteile des Produkts erklären kann, kommt die Marketingkatze zur Rettung. Es fungiert als eine Art Visitenkarte mit einem ausführlichen „Lob“ des Produkts.

Abhängig von den Vorlieben potenzieller Kunden und dem Zweck der Informationen gibt es das Marketing-Kit in unterschiedlichen Formaten.

Es kann eine bestimmte Textmenge enthalten und auf einzigartige Weise gestaltet sein. Es kann sowohl in gedruckter als auch in elektronischer Form vorgelegt werden. Der Marketingwal hat jedoch viele Formate. Schauen wir sie uns genauer an:

1. Das Format der ausgegebenen Broschüre.

2. Elektronisches Format. Zum Beispiel eine Power-Point-Präsentation.

3. Eine eigene Seite im Internet. Normalerweise können Sie es über die offizielle Website des Unternehmens aufrufen.

4. Eine Kombination aus Text, Audio, Fotos und Video, geteilt mit allen Interessierten.

Wir möchten auch Papierformate zur Vermarktung von Walen berücksichtigen. Die beliebtesten sind:

• A4 (vertikale Ausrichtung). Die einfachste und wirtschaftlichste Variante. Es kann in jeder Druckerei gedruckt werden. Es kommt jedoch recht häufig vor. Daher ist es unwahrscheinlich, dass es mit einem solchen Format auffällt.

• A5 (horizontale und vertikale Ausrichtung). Dieses Format ähnelt A4. Da es aber kleiner ist, liegt es viel angenehmer in der Hand. Wirtschaftlich, bequem zum Lernen.

• Quadratisch (20×20). Es ist die originellste Option. Es kostet etwas mehr, aber potenzielle Kunden werden es zu schätzen wissen.

• A4 (horizontale Ausrichtung). Es sieht ungewöhnlich und interessant aus. Sie können jedoch nicht in jeder Druckerei drucken. Es ist nicht billig, sieht cool aus. Ermöglicht es Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Um den Unterschied zwischen der Gestaltung von kommerziellen Angeboten, Marketing-Kits und Präsentationen genau zu verstehen, betrachten wir die Bedeutung dieser Konzepte.

Ein kommerzielles Angebot ist ein Dokument, in dem die Bedingungen und Vorteile des beschriebenen Geschäfts aufgeführt sind. Es wurde erstellt, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu erregen. Die Hauptaufgabe eines kommerziellen Angebots besteht darin, den Wunsch zu wecken, das im Dokument beschriebene Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen.

Ein Marketing-Kit ist eigentlich ein Buch mit einer Beschreibung aller Vorteile des Unternehmens. Es informiert über die Vorteile des Unternehmens und unterscheidet es von seinen Mitbewerbern. Dieses Dokument wird oft auch als Unternehmenspräsentation oder als Version des Verkaufskatalogs bezeichnet. Kann beantworten, warum sich der Kunde für Sie entscheiden sollte, wie Sie sich von anderen Unternehmen unterscheiden usw. Die Hauptaufgabe des Marketing-Kits besteht darin, die Vertriebseffizienz zu steigern.

Eine Präsentation ist eine Präsentation Ihres Unternehmens oder Produkts vor potenziellen Kunden. Mit seiner Hilfe können Sie über Ihr Angebot sprechen. Präsentationen sind auf diversen Messen, Konferenzen, Ausstellungen etc. unverzichtbar. Sie werden auch bei Treffen mit Geschäftspartnern und Einkäufern benötigt. Die Hauptaufgabe der Präsentation besteht darin, der Zielgruppe Ihr Unternehmen vorzustellen.

Diese drei Marketingkonzepte unterscheiden sich in ihren Funktionen. Ein kommerzielles Angebot weckt den Wunsch, mit dem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Das Marketing-Kit soll die Hauptvorteile des Unternehmens hervorheben und die Anzahl der Verkäufe steigern. Und die Präsentation sollte das Unternehmen allgemein vorstellen.

Ein Marketing-Kit wird benötigt:

• Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind;

• Franchisegeber;

• für den Verkauf teurer Waren und Dienstleistungen;

• um Investoren und Partner anzuziehen;

• Unternehmen, die Wert auf die visuelle Präsentation des Produkts legen.

Ihr Unternehmen muss über ein Marketing-Kit verfügen, wenn:

• Machen Sie Verkäufe bei persönlichen Treffen.
• Sie bieten ein komplexes und teures Produkt an.
• Es ist wichtig, das Image des Unternehmens zu vermitteln und zu stärken.
• Sie nehmen an Ausstellungen teil und halten Vorträge.
• Sie haben eine mehrstufige Kaufentscheidung.
• Sie verfügen über eine große Fotodatenbank abgeschlossener Projekte.
• Der Verkauf von Waren oder Dienstleistungen erfolgt über den Katalog.
• Versenden von Präsentationen per E-Mail.
• Sie haben komplexe Fälle, die dem Kunden präsentiert werden müssen.
• Sie beschäftigen sich mit der Werbung für ein Franchise.

Abhängig von den Besonderheiten der Unternehmensaktivitäten und dem Format des Katalogs kann sich die Anzahl der darin enthaltenen Abschnitte ändern.

Hauptpunkte:

• einzigartiges Handelsangebot;

• Liste der Waren oder Dienstleistungen;

• Beschreibung des Problems und Lösungsansätze;

• Geschichte des Unternehmens;

• Beschreibung der Zielgruppe;

• Erfolge, Siege und Vorteile des Unternehmens;

• Arbeitsbeispiele;

• Firmenteam.

Die gebräuchlichsten Methoden zur Anbringung von Marketingwalen sind:

• Clip. Geeignet, wenn Ihr Dokument nur wenige Seiten enthält. Was bei der Vermarktung von Walen ein seltenes Phänomen ist. Wenn Sie jedoch mit einer geringen Seitenanzahl auskommen, können Sie diese Montagemethode ausprobieren.

• Frühling. Die optimalste Option für einen Marketingwal. Und der Preis ist nicht allzu groß, und es reichen genügend Seiten. Es sieht ziemlich stilvoll aus.

• Bindung. Diese Methode eignet sich gut für Publikationen mit vielen Blättern. Ein mit der Bindemethode gebundenes Marketing-Kit sieht aus wie ein echtes Buch. Und das schafft Vertrauen bei den Kunden.