A la gente no le interesa cómo fabricas un producto, sino cómo cambia el mundo: la fórmula de la marca personal de un empresario de éxito

Hay más de medio millón de marcas famosas en el mundo y su número crece constantemente. Las empresas luchan por el reconocimiento e invierten en la marca personal, considerándola un factor esencial en el desarrollo empresarial.

Por qué es tan importante una marca personal y cómo aumentar la demanda de una empresa en el mercado promocionando las cuentas del propietario de la empresa, dijeron los expertos de WeLoveBrands. Descubra cómo crear una impresión positiva en línea, qué errores arruinarán todos sus esfuerzos de promoción y por qué debería utilizar el método del arquetipo en la marca.

Del estilo y la imagen a la marca personal

"Estilo" es un conjunto de soluciones visuales que forman una imagen reconocible. Estas son las características y manifestaciones externas de la individualidad de una persona. La imagen es un concepto más amplio. Se trata de una impresión compleja que nos formamos entre las personas que nos rodean a través de una combinación de datos externos e influencia emocional. El estilo son nuestros atributos externos, la imagen es nuestro rol social.

Se puede llamar marca personal a una combinación de imagen, cualidades profesionales, expectativas y promesas que surgen en la mente de las personas cuando escuchan el nombre de una persona en particular. La marca personal es un esfuerzo continuo por crear percepción pública, posicionándose como experto y autoridad en una industria.

6 beneficios de una marca personal para empresas

La creación de una marca personal es parte de un programa de marketing para el desarrollo empresarial y la formación de una conexión sostenible con los clientes objetivo. ¿Por qué incluso los propietarios famosos de empresas famosas trabajan para crear y promover marcas personales? Marca personal:

# 1 Aumenta la confianza en la empresa. La fama y popularidad del propietario de la empresa, sus cualidades personales y comerciales contribuyen al aumento de la confianza en la organización. La confianza en el propietario se traslada a los productos y servicios. La tendencia contraria: una actitud negativa hacia el propietario de una empresa puede transmitirse a los bienes o servicios y, en ocasiones, tener consecuencias catastróficas para la empresa.

# 2 Promueve el crecimiento de la capitalización. Es difícil decir cuánto valdrían las empresas conocidas si no estuvieran respaldadas por propietarios brillantes y carismáticos con una marca personal inflada. Algunos ejemplos ya se han vuelto académicos: las declaraciones y acciones exitosas de los propietarios de empresas provocan un aumento en el valor de sus acciones.

# 3 Incrementa las ventas. La gente no compra bienes, sino valores y emociones. La gente confía en las marcas personales, no en las empresas. Compran a aquellos en quienes confían.

# 4 Estimula el interés por los proyectos empresariales. El propietario de una conocida empresa se da a conocer en las redes sociales y en los medios de comunicación, volviéndose reconocible e influyente. Los proyectos comerciales de la empresa llaman la atención y resulta mucho más fácil atraer financiación para dichos proyectos.

# 5 Atrae personal calificado. La imagen de un empleador confiable contribuye a la afluencia de empleados valiosos. Además, se reduce el tiempo y los costos de búsqueda de personal, porque el dueño del negocio puede encontrar “esas” personas incluso desde las historias de un perfil personal de Instagram.

# 6 Ayuda en situaciones de crisis. Los propietarios de empresas conocidas pueden contar con el apoyo de la sociedad y los medios de comunicación. La publicidad se convierte en una protección contra los riesgos, ayuda a contrarrestar las adquisiciones por parte de invasores y a afrontar multas y sanciones injustificadas.

¿En qué casos es especialmente importante para el propietario de una empresa crear una marca personal? Si quiere ser reconocido, planea aumentar significativamente la escala del negocio, llevar la empresa a nuevos mercados, promocionar nuevos productos y servicios, especialmente en el segmento de precios premium y de lujo, y también preparar la empresa para la venta.

“Te conocen por la ropa”: cómo crear una impresión positiva en Internet

Los mecanismos psicológicos para formarse una primera impresión en Internet son los mismos que en la vida real: nos preguntamos si podemos confiar en una persona, cuáles son sus competencias y su utilidad.

Inconscientemente intentamos leer y descifrar señales ocultas. Los investigadores llaman a este fenómeno “pequeñas porciones de comportamiento”. Muestran que las observaciones de menos de cinco minutos y más de cinco minutos no producen cambios significativos. La impresión inicial forma y refuerza conclusiones sobre una persona. En Internet, la base para conclusiones tan generalizadas son fotografías, titulares y contenidos de sitios web o perfiles de redes sociales. Veamos cada punto con más detalle.

Fotos

Este es un elemento clave de la primera impresión. Según diversas fuentes, las personas perciben del 60 al 80% de la información a través de la visión. Antes de examinar la experiencia, las calificaciones y otros datos, la gente evaluará las fotografías. La calidad y la relevancia son importantes para las fotografías. La mejor imagen en Tinder no necesariamente será la mejor imagen en LinkedIn. Sin embargo, a menudo se pueden ver fotografías de fiestas en sitios web comerciales. Las fotografías deben transmitir la imagen de un profesional competente, reflejar el tipo de actividad y los logros profesionales.

Asociaciones o “efecto halo”

El entorno en el que se toma la foto influye significativamente en nuestra opinión. En un perfil profesional, incluso una foto con algo inofensivo como un vaso de alcohol ligero lleva a la percepción de que una persona es menos confiable.

Posición del cuerpo

Estar de pie erguido, no encorvado, abierto, no con los brazos cruzados, manteniendo la cabeza recta siempre da más autoridad. Observe los gestos que utiliza: pueden decir mucho sobre su reacción y actitud ante lo que está sucediendo.

Ropa y peinado

Formal o informal, ropa oscura o clara, peinado prolijo o cabello despeinado: todo afecta la percepción. El estilo debe coincidir con el rol que se debe enfatizar.

Vista

Mirar directamente significa ser más memorable y digno de confianza. Las gafas de sol en la foto serán un inconveniente, están asociadas con el secreto.

Método arquetipo en la marca personal de empresarios

Una marca son los valores que una empresa o persona demuestra al consumidor. En la marca personal no se “vende” el producto o servicio, sino el conocimiento, la cualificación y la experiencia. Las marcas crean asociaciones y hacen que las personas crean en los valores que transmite la marca. Así, la marca crea expectativas entre la audiencia a través de atributos externos.

El trabajo en una marca se puede dividir en la creación de atributos externos que ayuden a construir asociaciones e internos: los valores, la filosofía y el carácter de la marca. Se crea una estrategia de posicionamiento en base a atributos internos.

Los arquetipos son imágenes universales que hacen que una persona sienta o piense de una determinada manera. Las empresas suelen crear personajes que se alinean con los valores y expectativas de los consumidores. Por ejemplo, Coca-Cola tiene a Papá Noel, que se asocia con un ambiente festivo y eventos familiares. Los arquetipos funcionan de manera similar en la marca personal. Al mismo tiempo, el arquetipo no sólo debe cumplir con las expectativas de la audiencia, sino también corresponder a su estilo, carácter y creencias.

Existen muchos arquetipos y sus clasificaciones. Emily Bennett, especialista en marketing de la agencia de publicidad Arnold Worldwide, propuso dividir los 12 arquetipos principales en cuatro grupos:

1. Arquetipos de orden: “Gobernante”, “Cuidador”, “Creador”. Las principales características de los arquetipos de este grupo son la honestidad, el deseo de seguridad, el orden, la coherencia y el cumplimiento de las tradiciones.

2. Arquetipos de pertenencia y conexión con la sociedad: “Amante”, “Bufón”, “Bufón”. Estos arquetipos son característicos de personas con un alto grado de socialización, empresarios activos y abiertos.

3. Arquetipos asociados al deseo de dejar una huella en el mundo: "Rebelde", "Héroe" y "Mago". Se caracterizan por la voluntad de ganar, de lograr y por el "rebelde", el deseo de cambio e incluso de destrucción.

4. Arquetipos de conocimiento y creatividad: “Inocente”, “Buscador”, “Sabio”. Según Emily Bennett, este grupo de arquetipos se caracteriza por el individualismo, la independencia, el crecimiento espiritual, la creatividad y la curiosidad.

En la marca personal de un empresario, los atributos característicos son el “Regente”, como organizador y gerente, y el “Creador”, que se esfuerza por generar e implementar sus ideas. La gente también confía en los "cariñosos" y los "buenos chicos". Y los arquetipos “Sabio” y “Buscador” son buenos para las marcas personales de los propietarios de empresas innovadoras. Los especialistas del estudio WeLoveBrands te ayudarán a crear una marca personal sólida basada en arquetipos correctamente seleccionados.

7 errores comunes que “matan” tu marca personal

La estrategia adecuada de desarrollo de marca personal ayuda a los propietarios de empresas a alcanzar sus metas y objetivos. Sin embargo, incluso los errores menores pueden dañar una reputación impecable. Los expertos en marca personal identifican los siguientes errores típicos:

1. Falta de estrategia . Muchos emprendedores empiezan a llenar sus perfiles de contenidos sin desarrollar una estrategia de marca personal. El desarrollo de marca comienza con una autoevaluación y preguntas: ¿en qué soy experto? ¿Cuál es mi propuesta de valor única? ¿Qué beneficio puedo ofrecer? ¿Qué es importante para mí? ¿Cuál es mi principal motivación? Etcétera.

2. Discusión de temas controvertidos . No es apropiado discutir temas controvertidos como religión o política en canales en línea, ya que pueden causar desacuerdos o controversias. Especialmente si el propietario de la empresa no se dedica a actividades en una de estas áreas.

3. Ignorando el género narrativo . A la gente le encantan las historias y la narración sigue siendo uno de los pocos géneros del que los usuarios aún no se han cansado. Cuéntenos cómo fundó la empresa, seleccionó a las personas para el equipo y qué dificultades encontró.

4. Incapacidad para definir valores personales . Una comprensión poco clara de sus valores genera contradicciones. La marca personal se trata de autenticidad y coherencia. Las acciones y palabras deben ser consistentes con los valores personales y corporativos declarados.

5. Publicar contenido de otras personas . Para convertirse en un experto, debe establecerse en la industria. Desarrollar una marca personal implica publicar contenido original que demuestre competencia, experiencia y valor.

6. Publicidad excesiva . Información personal, posición en la vida y ética profesional: todo es cuidadosamente estudiado por inversores y socios potenciales. Filtra el contenido que piensas publicar y no expongas demasiado al público.

7. Autoobsesión . Comunicarse desde la perspectiva de "yo" en lugar de "tú" es una forma de alienar a tu público objetivo o socios potenciales.

¿Existen formas de evitar errores en la construcción de una marca personal? Sí, puedes dedicar tiempo a estudiar la teoría e intentar evitar todos los peligros y trampas tú mismo, o recurrir a especialistas, ahorrar tiempo y evitar fracasos.

Una selección de libros sobre marca personal para empresarios

¿Qué deberías leer para mejorar tus habilidades de marca personal? Hemos recopilado una selección de libros de los especialistas de WeLoveBrands.

"Marca Personal para Emprendedores: Acciones e insights para construir Brand YOU, la base de tu negocio", Donna Rachelson

En un mundo que cambia rápidamente, un empresario necesita tener una marca personal además de la marca de la empresa. El libro de Donna Rachelson, experta en branding y marketing y autora de best sellers, ofrece consejos prácticos, ejemplos de la vida real e historias de éxito para ayudar a los emprendedores a crear y promover su marca personal. El autor explica qué es una marca personal, por qué es importante para su éxito y qué debe hacer para desarrollarla y promoverla. El libro se complementa con historias personales de siete emprendedores de diferentes sectores empresariales.

"Reinventarte, con un nuevo prefacio: define tu marca, imagina tu futuro", Dorie Clark

Cómo avanzar más rápido en su empresa actual, cambiar de trabajo con éxito o dominar un nuevo campo, explica el libro “Reinventándote”. Esta es una guía paso a paso que le ayudará a apreciar sus fortalezas únicas y convertirse en una persona de marca que comunica valor. La experta en branding Dorie Clark combina historias personales con entrevistas convincentes y estudios de casos de las carreras de Mark Zuckerberg, Al Gore, Seth Godin y otros líderes empresariales.

"Tú digital: marca personal real en la era virtual", William Arruda

Las marcas más exitosas no se crean, sino que se descubren. ¿Cómo hacer esto? En Digital You: Real Personal Branding in the Virtual Age, el experto en branding William Arruda ayuda a manifestar y expandir su marca personal en el mundo virtual. Arruda explica que la marca no se trata sólo de ser famoso, sino de ser selectivamente famoso. Una vez que comprenda el verdadero valor de la marca personal, podrá utilizarla como una estrategia seria de desarrollo profesional. El libro le enseñará cómo formarse una primera impresión, crear una promesa única y definir valores fundamentales.

"Plataforma: el arte y la ciencia de la marca personal" por Cynthia Johnson

En el mundo actual, la influencia lo es todo y la marca personal es influencia. Plataforma: El arte y la ciencia de la marca personal es una guía práctica para todo aquel que quiera desarrollar y gestionar una marca personal. En el libro, el experto en marketing digital Johnson explica el proceso de pasar de desconocido a influyente. La autora pasó de administradora de redes sociales a tiempo completo a emprendedora influyente y líder de marketing en solo tres años, utilizando su propio método de desarrollo acelerado y gestión continua de marca.

Creando una marca desde cero en la agencia WeLoveBrands

Incluso un empresario establecido en el mundo moderno necesita una marca personal si quiere ampliar los límites de influencia, aumentar los ingresos y elevar el valor de los activos, hacerse famoso, lograr reconocimiento y respeto.

Puedes crear una marca personal tú mismo. Tenga en cuenta que esto requiere conocimientos y formación especiales y requiere mucho tiempo y energía. Además, la creación y promoción independiente de una marca personal no garantiza los resultados esperados y no excluye errores.

El trabajo de creación de una marca personal en una agencia especializada incluye las siguientes etapas:

• Establecer metas. Debes responder a la pregunta: ¿qué tareas te propones?

• Realización de una auditoría: lo que ya tienes y cómo cumple tus objetivos.

• Determinar el presupuesto para el desarrollo y promoción.

• Estudiar el público objetivo.

• Definir una misión y buscar cualidades personales únicas.

• Desarrollo de una imagen visual.

• Formular una estrategia de desarrollo de marca.

• Selección de canales de interacción con el público objetivo (público objetivo).

• Creación de contenido único.

¡Confíe la creación y promoción de su marca personal a los especialistas del estudio WeLoveBrands! Para recibir una consulta gratuita, contáctenos por número de teléfono o chat en el sitio web. ¡Aumenta tu propio reconocimiento y haz crecer tu negocio!