Marca personal de un preparador físico: cómo atraer clientes

Para atraer más clientes al gimnasio, aumentar sus ganancias y diferenciarse de la competencia, los entrenadores desarrollan una marca personal. A pesar de los beneficios de la marca personal, los formadores a menudo no prestan suficiente atención al desarrollo de cuentas de redes sociales y herramientas de marketing digital en general. Esto pierde la oportunidad de atraer clientes al entrenamiento personal y a los cursos en línea.

Marcapersonal: ¿qué es y por qué es necesaria?

Una marca personal es una imagen emocional. Formado por personas que interactuaron con tu producto o servicios. Aumenta la lealtad del público objetivo y aumenta las ventas, permitiéndole avanzar como blogger, experto o convertirse en un influencer o personalidad de los medios.

Por ejemplo, Michael Jordan es un famoso jugador de baloncesto que firmó un contrato con Nike al comienzo de su carrera. En colaboración con la empresa, el atleta lanzó las zapatillas Air Jordan, que se vendieron bien y ayudaron a Jordan a monetizar su nombre. En 1996, el jugador de baloncesto también protagonizó la película Space Jam: A New Legacy.

Conor McGregor es un artista marcial mixto y boxeador profesional irlandés. Desde 2018, también gestiona la producción de su propia marca de whisky.

Una marca personal te permite :

crear una imagen positiva;

ampliar su base de clientes;

destacarse de la competencia;

aumentar la lealtad y la confianza de los consumidores;

demostrar experiencia personal;

aumentar el reconocimiento en línea y en la vida real;

promocionar servicios en diversos canales digitales.

Al desarrollar una marcapersonal, podrá contarle a una amplia audiencia sobre usted y sus actividades, compartir experiencias valiosas y también hacer contactos útiles para una mayor cooperación.

Cómo gestionar tu primera impresión

Una marca personal en línea forma la primera impresión de una persona incluso antes de conocerla. La imagen formada evoca emociones, forma las expectativas del público y transmite los beneficios del preparador físico. Además, en los canales de comunicación donde se promociona la marca del entrenador , es importante mostrar tu profesionalismo y hacer entender a los suscriptores que la comunicación con ellos no es solo por ganar dinero.

Para ello se publican contenidos útiles e interesantes en las redes sociales y en el sitio web. Cómo influir en las impresiones de las personas y fidelizar a los usuarios:

• Interactuar con suscriptores .Responder a comentarios y mensajes privados. No ignores las críticas negativas. Responda a los mensajes o comentarios positivos con gratitud y responda a los malos identificando la causa de la negatividad y tratando de resolver el problema.

• Utilice la narración . Cuando se habla frente a un público y se siente que los oyentes empiezan a cansarse, basta una frase para reanimarlos: “Quiero contarles una historia”. Dicho esto, verás cómo rápidamente se activa la atención de la gente. El mismo principio se aplica en línea.

A la gente le encantan las historias y disfruta viendo anuncios que contienen un elemento narrativo. Puedes utilizar cualquier historia, desde dónde estudiaste para ser preparador físico, con qué bloggers famosos trabajaste, qué errores y situaciones cómicas encontraste, hasta los pasatiempos de tus entrenadores deportivos favoritos.

• Generar contenido de calidad .Comparta consejos útiles con sus suscriptores, informe sobre novedades en el campo deportivo y también cree colecciones interesantes: “Principales errores al hacer sentadillas con barra”, “Errores comunes que impiden perder peso”, “Mitos sobre el entrenamiento de fuerza”, etc. .

• Hablar de logros personales . Transmita proyectos completados, muestre los resultados de sus aprendices, informe sobre los modelos de bikini que entrenó y recibieron premios.

Estas acciones crearán una imagen positiva, demostrarán fortalezas personales e interesarán a los usuarios objetivo. Al mismo tiempo, es importante ser uno mismo, no inventarse una imagen fantástica ni atribuirse éxitos inexistentes. La forma más eficaz es adaptar el estilo y el comportamiento que sigue en la vida cotidiana.

Atributosde una persona de marca

La promoción de una marcapersonales un trabajo integral encaminado a revelar y difundir los elementos básicos y principales cualidades de un preparador físico. Estos incluyen:

• beneficio: información útil y motivación que usted y los canales de comunicación brindan a las personas;

• posicionamiento: singularidad, fortalezas, ventaja sobre los competidores;

• imagen: apariencia, patrón de comportamiento,estilo de ropa , peinado, etc.;

• misión: el propósito de una marca personal;

• estrategia: un plan para sudesarrollo como persona de marca, los canales de comunicación utilizados y los tipos de contenido publicado;

• valores : reglas de vida que están en sintonía con los valores clave de la audiencia.

Estos elementos se tienen en cuenta al iniciode la formación dela imagende una persona-marca. Importante: el posicionamiento, la imagen, la misión y los valores se forman y no cambian radicalmente con el desarrollo de una marca personal. Sea coherente en sus palabras y acciones. Es imposible ser un vegano estricto y cambiar a una dieta cárnica después de años dedesarrollarperfiles en las redes sociales sin provocar una reacción negativa de su audiencia de miles de personas.

Arquetipos en marca personal: ¿quién eres?

¿Qué motiva a las personas a apegarse a una marca? ¿Por qué los consumidores están dispuestos a hacer cola temprano en la mañana para ser los primeros en comprar un nuevo producto de una determinada empresa? Por supuesto, el marketing y la fidelidad a la marca también son importantes. Pero además de esto, nuestra actitud y percepción de una empresa está influenciada por arquetipos, o imágenes y asociaciones firmemente establecidas. Por ejemplo, Bounty se asocia con islas y vacaciones paradisíacas, mientras que Coca-Cola Santa se asocia con valores familiares.

Si analiza por qué preferimos determinadas marcas sobre otras, descubrirá que lo más probable es que sus marcas favoritas se basen en el mismo arquetipo. El concepto fue formulado por Carl Jung y Carol Pearson y Margaret Mark lo adaptaron a las marcas y al marketing en 2001. Hoy en día existen 12 arquetipos principales en el branding, cada uno de ellos tiene sus propios valores y características.

Para elegir un arquetipo para una marca, es importante centrarse en el público objetivo y la imagen que se quiere crear.

A saber: centrarse en el deseo principal del público objetivo, sus objetivos y valores, emociones y miedos clave, así como la lógica. El arquetipo se utiliza en todos los canales de comunicación de la marca, desde imágenes o textos en las redes sociales hasta la selección de influencers o bloggers para publicidad. Hemos recopilado los arquetipos óptimos que se adaptarán a un preparador físico o un gimnasio.

Explorador

Este arquetipo se caracteriza por enfoques innovadores o énfasis en el servicio, así como por la expresión de la individualidad a través de lo adquirido.Ejemplosdel arquetipo Explorer incluyen Subaru, Johnny Depp, GoPro y Jeep. En los canales de comunicación, destacar la versatilidad y practicidad de la formación. El arquetipo es ideal para preparadores físicos que crean sus propios cursos en línea.

Qué mirar para inspirarse:el vídeo publicitario “Sportmaster. No hay un día sin deporte".

Salvia (Salvia)

El sabio transmite información experta respaldada por muchos años de experiencia en el campo. La experiencia debe ser confirmada mediante certificados y premios. Una marca construida sobre este arquetipo provoca reflexión. Ejemplos destacados de marcas de Sage People son Harvard, CNN y The Oprah Winfrey Network. En los canales de comunicación es importante hacer hincapié en la adquisición de experiencia y de nuevas investigaciones.

Qué ver en busca de inspiración:blog de Avocado Sasha, la especialista biomédica rusa certificada Sasha Efimova, formada en la Escuela Americana de Milán y la Universidad de Oxford.

Proscrito

Las técnicas y el contenido de Rebel son a menudo de naturaleza revolucionaria. Hacen hincapié en la independencia y el pensamiento "innovador". Los principalesejemplosde marcas basadas en este arquetipo son Harley-Davidson, Jack Daniels y Diesel. Dirige tu publicidad no sólo a hombres y mujeres valientes, sino también a los aficionados a los deportes extremos.

Qué mirar para inspirarse:la publicidad de Harley-Davidson y el perfil de Instagram de la actriz, yoguini certificada y boxeadora ucraniana Tatyana Gaidar.

Héroe

Un héroe es la transmisión de un producto o técnicas innovadoras que ayudan al usuario de un entrenador físico a descubrir sus fortalezas y capacidades.Ejemplosde marcas incluyen Nike, Nissan y superhéroes. Para lograr ventas efectivas, se recomienda que el héroe desafíe al consumidor en la publicidad. La motivación para comprar debería ser la oportunidad de volverse más fuerte, más resiliente y también de deshacerse del miedo. El peligro y el extremo son los componentes principales del arquetipo, y el héroe recibe placer y emociones especiales al superar obstáculos, estimularse y crecer continuamente.

Cuidador

Las características del arquetipo incluyen un énfasis en el servicio, la atención al cliente, asociaciones con una alimentación saludable y preocupación por el comprador. Para lograr ventas efectivas, Caring One debe brindar asistencia inmediata al cliente para resolver sus problemas.

Plan de contenidos preparado para un preparador físico: sobre qué escribir en un blog y en las redes sociales

En la industria de los servicios de fitness, como en cualquier otro negocio, existe una lucha por los clientes. Tu objetivo es demostrar que eres mejor, contigo los resultados son visibles más rápido y el entrenamiento es más cómodo, más variado e interesante. Al mantener un perfil en las redes sociales y promocionar servicios, se recomienda a los preparadores físicos que presten atención a los siguientes factores:

Competidores . Esto incluye incluso a los compañeros del gimnasio. Si hay muchos gimnasios en tu ciudad, tendrás que competir más activamente por la atención de los clientes.

Dirección de formación . Además de perder peso, fortalecer los músculos o ganar masa, en los últimos años han aparecido muchas nuevas tendencias de fitness: yoga aéreo, terabórico, tak-bo, callanetics, TRX, pole-sport y otros. La tarea del coach es explicar al público objetivo en qué áreas se especializa. Esto debe quedar claro en las imágenes de la página web y redes sociales, así como en los textos, cabecera del perfil de Instagram, etc.

Público objetivo . Hay entrenadores universales y hay especialistas que trabajan con un público específico: madres jóvenes, hombres, la categoría de preparación para competiciones o actuaciones. Es necesario generar contenido para clientes actuales y potenciales.

Ubicación . El principal público objetivo de un preparador físico son las personas que viven o trabajan cerca del gimnasio. Es importante tener esto en cuenta al promocionar cuentas en redes sociales, por ejemplo, al configurar publicidad dirigida. Pero también hay una desventaja: su objetivo al promocionar su marca personal puede ser centrarse en el reconocimiento o la formación de una imagen. O desarrollar una cuenta enfocada a la formación online. Estos formadores no necesitan estar vinculados a un lugar específico.

La tarea de un preparador físico es demostrar que es mejor que los demás y que vale la pena entrenar con él. Esto se puede lograr a través de contenido interesante y reflexivo. Cada puesto debe corresponder a una tarea específica:

• muestra tu profesionalismo;

• anunciar horas gratuitas de formación personal y grupal;

• informar sobre promociones o cambios en el funcionamiento del gimnasio;

• fortalecer la confianza de los usuarios;

• aumentar la interacción con el contenido;

• aumentar la actividad en su perfil.

Divida el contenido en categorías: transmisiones con estrellas del deporte, trucos de vida o colecciones de ejercicios, publicaciones sobre estilo de vida personal y nutrición, "antes-después" de clientes y

etc. En las historias puedes publicar pruebas sobre tus conocimientos sobre técnicas de ejercicio y opiniones de clientes. Fotografías en vivo de alta calidad e información útil en las publicaciones: todo esto es importante paraconstruiruna marca personal y atraer nuevas personas a la capacitación.

4 entrenadores fitness con una fuertemarcapersonal

Algunos comenzaron sus carreras estudiando nutrición y fitness en universidades populares de todo el mundo. Otras se hicieron populares por accidente: simplemente publicando ejercicios que les ayudaron a perder peso después del embarazo. Recopiló las 4 mejores estrellas del fitness según Forbes.Los ejemplosdados en la seleccióntratan sobre beneficios, estética corporal y motivación.

Natalie Jill, 49 años

Seguidores de Instagram:516 mil

Jill, de 49 años, abrió una cuenta de Instagram para compartir consejos de nutrición y hablar sobre su lucha con los kilos que ganó durante el embarazo. Ahora los preparadores físicos tienen un libro, un sitio web sobre deportes y nutrición, populares vídeos tutoriales y una aplicación con consejos de entrenamiento.

Lyzabeth López, 35+ años

Seguidores de Instagram:2 millones

La entrenadora personal comenzó a promocionar su marca personal, publicando entrenamientos para los amantes de una figura con curvas sin cortes sin sentido ni dietas estrictas. El entrenador tiene su propia franquicia de gimnasio y cuenta con programas de entrenamiento online.

Simeón Panda, 30+ años

Seguidores de Instagram:7,7 millones

La modelo fitness, deportista profesional y entrenadora practica deporte desde los 16 años. Simeon ha escrito blogs sobre deportes desde 2013 y el número de suscriptores solo en Instagram ha alcanzado casi los 8 millones. Los videos del deportista reciben más de 600 mil visualizaciones. Panda también produce libros electrónicos con consejos deportivos, así como una línea de ropa y accesorios deportivos.

Joe Wicks, 30+ años

Seguidores de Instagram:1,8 millones

Joe Wicks es un popular bloguero, preparador físico y autor de libros sobre alimentación saludable. En las redes sociales comparte entrenamientos de 15 minutos que, si se realizan a diario, te ayudarán a conseguir un cuerpo bonito y esculpido. En los libros, el preparador físico comparte recetas de platos sanos y sabrosos, y también promueve una nutrición adecuada, basándose en sus muchos años de experiencia. Los perfiles de Instagram también contienen muchas fotos de “antes y después” de clientes a quienes Weeks ha asesorado.

Qué leer paradesarrollartumarca personal

Una marca es más que un simple logo o eslogan. Para aprender a aprovechar sus puntos fuertes en la marca e influir en su reputación, es importante actualizar constantemente sus conocimientos y aplicarlos en la práctica, así como utilizar métodos eficaces de promoción y abandonar los menos exitosos. La mejor manera de ampliar tus conocimientos es aprender de los mejores.

“Crear una marca personal. Cómo encontrar oportunidades, desarrollarse y destacarse"

Autor:Jürgen Salenbacher

El autor del libro es docente en Barcelona (IED), Lucerna (HSLU) y Estocolmo (Hyper Island). También es coach en el ámbito del diseño y la empresa. Jürgen Salenbacher explica en su libro cómo desarrollar el pensamiento creativo y hacer que una marca sea visible para el consumidor objetivo. Un capítulo aparte está dedicado al desarrollo personal: contiene ejercicios y consejos que te ayudarán a determinar tu potencial, metas, objetivos, misión y valores.

“No es obvio. Cómo identificar tendencias antes que los demás"

Autor:Rohit Bhargava

Rohit Bhargava es el fundador de Influential Marketing Group, experto en tendencias y consultor de marca para grandes empresas. También enseña marketing y ventas en la Universidad de Georgetown. Ha actuado en más de 30 países ante audiencias de hasta 10.000 personas.

El libro de Rohit Bhargava le enseñará cómo identificar tendencias importantes para su negocio. Basado en 4 años de investigación y la experiencia del autor trabajando con grandes empresas como Intel y el Banco Mundial. El libro también describe una metodología eficaz para encontrar tendencias.

“Cómo convertirse en un autor popular. Textos al servicio de una marca personal. 5 pasos"

Autor:Ekaterina Inozemtseva

Ekaterina Inozemtseva es la fundadora de la escuela en línea #FreePublicitySchool, columnista de Forbes y oradora en conferencias TEDx. Desde 2014, ayuda a empresarios y expertos a promover su marca personal utilizando herramientas publicitarias gratuitas: publicaciones en los medios, discursos y libros. Aprenderá cómo crear contenido útil y emocionante, interactuar con los medios, identificar las necesidades y los puntos débiles de su público objetivo y cómo dominar la gestión del tiempo para poder hacer todo.

Dónde solicitar servicios paracrearuna marcadesde cero

Todos los servicios en 2021 pasarán de la globalización a la personalización. La mayoría de las veces, una persona no acude al gimnasio, sino a un preparador físico específico. Tener una marca personal mejorada abre nuevas oportunidades.

Una marca humana es libertad, la oportunidad de vender tus servicios, conocimientos y servicios a un mayor coste. Además, al reunir una gran cantidad de suscriptores, puede capacitar a clientes de todo el mundo o vender cursos de capacitación en línea a residentes de diferentes países.

Hoy en día existen muchos canales y herramientas disponibles que ayudan en la creación ypromoción de una marcapersonal. Su elección depende del público objetivo y de su experiencia, y no se limita a los habituales Facebook, Instagram o YouTube. Los especialistas de WeLoveBrands le ayudarán a elegir las plataformas adecuadas para interactuar con el cliente objetivo, así como a promocionarlas de forma eficaz. Registraremos sus requerimientos y deseos, analizaremos el mercado, estudiaremos a los principales competidores y determinaremos las necesidades del público objetivo. Tras lo cual desarrollaremos una estrategia yposicionamientode la persona-marca.

La marca personal en WeLoveBrands también incluye la creación de una identidad corporativa, preparación visual, naming y storytelling. La marca personal se promociona por separado: sitio web y redes sociales. Para recibir asesoramiento y determinar el coste de su pedido , contáctenos por teléfono o deje una solicitud en el sitio web. ¡Haz crecer tu negocio y gana dinero con tu personalidad!