Marca personal del arquitecto: desarrollo empresarial gracias a su singularidad

Mimar Sinan, Antonio Gaudí, Francesco Rastrelli, Andrea Palladio, Zaha Hadid, Frank Gehry: muchos probablemente hayan escuchado estos nombres, porque estamos hablando de arquitectos famosos que dieron al mundo muchas obras maestras y sorprendieron con sus proyectos no estándar.

 

Pero para lograr el mismo éxito hoy en día, no basta con ser un experto en su campo y realizar proyectos interesantes. En la era de la digitalización, es importante crear y mantener una determinada imagen, así como compartir información útil con las personas.

Internet ha cambiado el enfoque no sólo para obtener la información necesaria, sino también para las ventas. Si antes sólo se hablaba de sus obras de un especialista y para poder publicarlas en los medios tenía que crear algo único, ahora cada uno puede hacer una declaración fuerte sobre sí mismo.

Para enfatizar la individualidad, dejar a los competidores en un segundo plano y ampliar la base de clientes, es necesario crear una marca personal para el arquitecto. Esto es especialmente importante para los principiantes, porque recién están empezando a ganarse una reputación.

¿Qué es una marca personal y en qué se diferencia de una imagen?

Una marca personal es lo que otras personas (competidores, clientes, fans) piensan de ti, así como las emociones que evocas en ellos. En otras palabras, es la imagen que se forma en la mente de los consumidores cuando escuchan tu nombre y lo asocian con tu negocio.

A pesar de que estamos hablando de los pensamientos de otras personas, puedes influir en ellos fácilmente si conoces tus puntos fuertes y sabes cómo presentarlos correctamente.

Parte de tu marca personal es la imagen, es decir, cómo te presentas. Se basa en arquetipos, rasgos de carácter, rasgos de apariencia, factores culturales y sociales.

El estilo y la moda también son importantes para construir una imagen. El estilo representa la individualidad de una persona, sus características únicas, y la moda es un conjunto de hábitos y gustos, un reflejo de las tendencias modernas.

¿Por qué necesita una marca personal para un arquitecto?

La arquitectura es parte de la industria visual, lo que significa que es importante para este campo crear una imagen visual sólida. Además, estamos hablando de una industria altamente competitiva en la que es necesario diferenciarse de los demás, por lo que una buena estrategia empresarial pasa por crear una marca personal.

Una marca personal ayuda a atraer audiencia, generar comunicación con los consumidores y aumentar el conocimiento. Esta es una herramienta poderosa para mejorar su reputación, así como una importante contribución al desarrollo empresarial.

Una marca personal te permite:

• desarrollar actividades;

• ampliar su base de clientes;

• mejorar la reputación;

• vencer a los competidores;

• aumentar la confianza de los consumidores;

• muestre su experiencia;

• aumentar la conciencia;

• promocionar servicios utilizando diferentes canales.

Al promocionar su marca personal, puede contarles a un gran número de consumidores sobre usted y sus proyectos, compartir valiosas experiencias con ellos y también hacer contactos útiles para una mayor cooperación.

Objetivos de marca personal:

 

creación y promoción de una determinada imagen;

 

llevar los negocios a un nuevo nivel;

 

ganando reconocimiento;

 

aumento del costo de los servicios;

 

reducción de costos de promoción.

 

 

La marca personal de un arquitecto le permite demostrar conocimientos y experiencia, y por ello la gente está dispuesta a pagar más porque quiere calidad, fiabilidad y confianza.

En cuanto a los profesionales noveles, la marca personal ayudará a darse a conocer, atraer la atención de la audiencia y crear una imagen que transmita su posicionamiento.

Desventajas de crear una marca personal:

1. Tendrá que controlar constantemente su reputación e imagen, vigilando cada uno de sus pasos y pensando de antemano en sus acciones.

2. Llevar tu marca a diferentes plataformas conducirá al hecho de que las personas podrán ver tu trabajo, tus publicaciones y discutirlas abiertamente, escribir comentarios, y no siempre agradables, y debes estar preparado para esto.

3. Para construir una marca personal exitosa, es necesario tener ciertos conocimientos y comprender el marketing para evitar errores al promocionar.

Si no sabes por dónde empezar, o no quieres hacerlo todo tú solo, puedes confiar en WeLoveBrands para crear una marca personal desde cero. Nuestros especialistas analizarán el público objetivo, los competidores, desarrollarán una estrategia y ayudarán en el desarrollo de una marca personal.

Marca humana: cómo influir en las impresiones de las personas

La primera impresión se forma de forma espontánea y para ello una persona sólo necesita entre 30 y 40 segundos. Al interactuar con una marca, las personas intentan evaluar su personalidad, por lo que debes enfatizar tus valores y tus fortalezas.

Las emociones también son importantes, porque una imagen que evoca asociaciones agradables agregará valor y aumentará la lealtad y la confianza del consumidor.

Para causar una buena impresión en las personas, se necesita una marca personal fuerte, ya que evoca emociones, establece expectativas en la audiencia y transmite la singularidad del arquitecto. También debe demostrar su profesionalismo y mostrar a los consumidores que establecer comunicación con ellos no se trata solo de ganar dinero. Para ello, debes publicar contenido útil e interesante en tu sitio web y redes sociales.

5 formas de influir en las impresiones de las personas:

 

No tengas miedo a las críticas y deja que la gente hable . Se debe responder a todos los comentarios: a los buenos con gratitud y a los malos descubriendo la causa de la negatividad y resolviendo el problema.

Construya conexiones personales y forme un entorno . Clientes leales, conocidos o amigos pueden convertirse en defensores de la marca y ayudar a promocionar sus servicios.

Contar historias . Puede ser cualquier cosa: desde dónde estudió, de qué proyectos está orgulloso, qué fracasos o situaciones cómicas ha encontrado, hasta pasatiempos y temas que le apasionan.

Crea contenido sólido . Comparta su experiencia con los consumidores, informe novedades en su nicho, brinde consejos sobre el tema (por ejemplo, si vale la pena construir una casa en la orilla del mar, cómo ahorrar dinero durante la construcción, cómo recolectar un paquete de documentos, etc.), y también realizar interesantes colecciones (casas de diferentes estilos, ejemplos de jardines en los tejados de los edificios, etc.).

Comparte tus logros . Cuéntenos sobre proyectos completados, muestre su trabajo, informe sobre la recepción de premios o su inclusión en las listas de los mejores arquitectos.

 

Todas estas acciones te ayudarán a crear una imagen positiva, mostrar tus fortalezas e interesar a tu audiencia. Solo recuerde que es mejor seguir siendo uno mismo, sin inventar algo que no existe, y también hacer el trabajo de manera eficiente, porque los errores en el diseño y la construcción costarán muy caros, y la marca por sí sola no podrá corregir la situación.

Atributos de una marca personal fuerte

La marca personal de un arquitecto consiste en contribuciones personales y recursos externos que pueden utilizarse en su beneficio para desarrollar la estrategia adecuada.

3 componentes de una marca personal:

• La experiencia es la base, incluidos conocimientos, habilidades, experiencia e ideas;

• la reputación es la opinión que la gente tiene sobre usted, que se basa en ciertos criterios;

• La popularidad es qué tan conocido es usted en los círculos profesionales y qué tan estrechamente está asociado su nombre con sus actividades en la mente de los consumidores.

Así como cualquier edificio no puede existir sin unos cimientos, una marca no puede existir sin una estrategia, porque crear una determinada imagen va más allá del desarrollo de un sitio web y un logotipo.

Aquí es importante fijarse objetivos claros, demostrar valores y promocionarse como un experto en diferentes plataformas. Esto se puede hacer a través de redes sociales, participación en eventos de la industria, implementación de proyectos especiales, etc.

El código de marca personal del arquitecto: desempaquetando la individualidad

El código de marca es su diferencia clave, su singularidad. Determina la estrategia de posicionamiento y desarrollo. Con su ayuda, podrás encontrar tu propio estilo, entender cómo vender tus servicios a través de las redes sociales, atraer y enganchar a una audiencia y crecer rápidamente en el espacio digital.

El código de marca consta de:

• los beneficios que aportas a las personas;

• posicionamiento (singularidad, fortalezas, beneficios);

• imagen (estilo, apariencia, patrón de comportamiento);

• misión (propósito de la marca);

• visión (estrategia de desarrollo y camino para cambiar el mundo);

• valores (esencia profunda y reglas de vida, en consonancia con los valores de la audiencia).

Todos estos componentes definen tu personalidad y te ayudan a encontrar tu camino. Es decir, un código de marca le permite construir una marca personal sólida al encontrar características distintivas, ver su propósito y elegir un estilo de comunicación.

Cómo crear la marca personal de un arquitecto: el método de los arquetipos en branding

Los arquetipos son patrones de comportamiento que implementan diferentes personas a lo largo de la vida. Este programa comportamental también se elige para una marca personal con el objetivo de crear una imagen viva y acercarla a la audiencia.

El conocimiento de los arquetipos le ayudará a comprender la lógica de sus acciones, ver motivadores, identificar barreras para el desarrollo y también le permitirá establecer comunicación fácilmente con las personas.

En total, existen 12 modelos de comportamiento principales que se utilizan en la marca personal. Todos los arquetipos están representados de una forma u otra en cada persona, pero a la hora de formar una imagen elige uno dominante, completándolo con otros. Al mismo tiempo, el principal programa conductual se construye sobre deseos, valores, miedos, emociones, lógica y aspectos sociales.

Todos los arquetipos se pueden dividir en 4 grupos:

 

Individualismo

Los atributos clave son el autodescubrimiento, la superación, el crecimiento y la curiosidad. El Sabio, el Buscador y el Inocente pertenecen a esta categoría. El primero personifica el conocimiento y la experiencia, es decir, los arquitectos con este modelo de comportamiento deben confiar en su experiencia, contenido único y excelentes resultados para el cliente, el segundo se centra en un enfoque innovador y el tercero en los valores familiares.

 

Cambios

Las características principales son el riesgo, la espontaneidad, la libertad, el logro. Aquí podemos distinguir arquetipos como Rebelde, Héroe y Mago. El Rebelde enfatiza su independencia y pensamiento poco convencional, el Héroe hace un trabajo difícil a la perfección y el Mago se enfoca en la conveniencia, la comodidad y la capacidad de sentir al cliente.

Estabilidad

Las principales características son seguridad, estabilidad, claridad, orden y tradición. Aquí distinguimos entre el Creador, que demuestra sus propios métodos e ideas interesantes, el Gobernante, que trabaja en el segmento premium, y el Caring One, que considera que su objetivo es apoyar y cuidar a los demás.

 

Conectando con otros

Los principales signos son lealtad, franqueza, comunicación, energía. Estos incluyen el Bufón, el Amante y el Hombre Común. El primero se centra en experiencias, el segundo construye una estrategia sobre el amor, el romance y las relaciones, y el tercero ofrece artículos cotidianos asequibles.

Para obtener una brillante marca personal de arquitecto, conviene mezclar varios arquetipos que sean característicos de una persona en particular y que sean más adecuados para su especialización (diseño de edificios, diseño de paisajes, restauración, planificación urbana). etc.).

Dado que los consumidores eligen una marca en función de sus valores, es necesario basarla en un arquetipo que les atraiga. Esto ayudará a atraer a la audiencia, hacer que se interesen en los servicios y también le permitirá construir relaciones de confianza con los clientes.

El diseño de la marca también depende del arquetipo elegido: identidad corporativa, logotipo, diseño del sitio web, tarjetas de visita, etc. Por ejemplo, un modelo de comportamiento basado en decisiones audaces e ideas poco convencionales requiere el mismo estilo atrevido, y un arquetipo como el Gobernante implica el uso de símbolos de poder y matices asociados con el lujo.

Etapas de la construcción de una marca personal

Cualquier marca personal se basa en el estilo de vida y la competencia de una persona. Pero es necesario comenzar no con las ventajas, sino con ideas y significados: el propósito de la marca, el valor que aportará, los beneficios que puede brindar a las personas.

Después de analizar a sus competidores, su público objetivo y decidir su objetivo y sus cualidades únicas, puede comenzar a formular gradualmente su imagen.

3 pasos para crear una marca personal:

# 1 Estrategia y posicionamiento . En esta etapa, debe comprender dónde y por qué se muda, qué es importante para usted, qué lugar en el mercado desea ocupar, en qué se concentrará y cómo puede destacarse. Es decir, se determinan la misión, los valores y la propuesta de venta única de la marca, se redacta un plan de acción, se forman los precios y se desarrolla el posicionamiento personal.

Para crear posicionamiento debes:

• estudiar el mercado;

• determinar el público objetivo;

• analizar competidores;

• encuentre sus características únicas;

• crear un mensaje a la audiencia (nombre, slogan, logo, identidad corporativa, imagen).

Una imagen se puede construir sobre arquetipos. Para un arquitecto, una solución exitosa sería el modelo de comportamiento del Sabio (experto), Rebelde (proyectos no estándar), Creador (innovador), etc.

# 2 Decoración . Para empezar bien y crear una impresión positiva, debes cuidar el embalaje de tu marca. Incluye atributos tanto internos como externos. Los internos incluyen la leyenda/historia de la marca, el campo de asociaciones que evoca, el mensaje y las promesas, y los externos incluyen el habla, los gestos, la imagen, la apariencia, el nombre, la firma, el logo, el lema, etc.

5 consejos para la marca personal:

• Consulta tus cuentas en todas las redes sociales (información actualizada, fotos, publicaciones) y otras plataformas. Eliminar lo superfluo, corregirlo si es inexacto.

• Corrige todo lo que pueda afectar negativamente a tu reputación y provocar una ola de odio.

• Póngase en contacto con su estilista para que le ayude a elegir una imagen, un peinado y una combinación de colores adecuada para resaltar su apariencia.

• Realiza una sesión fotográfica de alta calidad que coincida con tu imagen y arquetipo. Al mismo tiempo, recuerde que rodar en un estudio no siempre significa rigor y estilo empresarial. Puedes elegir y jugar con cualquier imagen que refleje el carácter y los valores de la marca.

• En apariencia y estilo corporativo, puede presentar algo en común, por ejemplo, un detalle o accesorio brillante. Y si hay algo de entusiasmo en tu apariencia, aún mejor. Utilízalo para destacar y resaltar tu personalidad.

Cuando trabajes en tu imagen, recuerda que en cualquier circunstancia debes seguir siendo tú mismo, así que no uses máscaras.

# 3 Promoción . Para que la mayor cantidad de gente posible sepa sobre usted y sus proyectos, es necesario utilizar diferentes plataformas. Estos podrían ser:

• redes sociales – Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, etc.;

• canal de YouTube;

• Pinterest es un gran servicio para publicar contenido visual;

• aplicaciones de mensajería: Telegram, Viber, WhatsApp, etc.;

• blogueros y líderes de opinión;

• eventos de la industria, conferencias;

• seminarios web;

• blog;

• sitio web creativo;

• publicaciones en los medios de comunicación;

• publicación de un libro.

No importa qué métodos utilices, lo principal es estar frente a tu público objetivo. También es importante realizar análisis para identificar qué publicaciones en las redes sociales y qué temas le gustan más a la audiencia, si está cambiando el número de suscriptores, si está creciendo el número de solicitudes/pedidos a través de las redes sociales o del sitio web, qué afecta a la audiencia. corazón.

Para construir comunicación con los consumidores, es necesario brindarles contenido de alta calidad (texto, fotografías, videos, transmisiones en vivo). Es decir, debes mostrar tu experiencia y también ser útil a las personas compartiendo con ellas información interesante y relevante.

Tipos de contenido:

• historias (algo de la vida, éxitos, fracasos, proyectos interesantes);

• publicaciones profesionales (opiniones, reseñas, noticias);

• detrás de escena (momentos de trabajo);

• casos (proyectos implementados, cómo ayudamos al cliente a hacer realidad su sueño, etc.);

• formación (consejos, recomendaciones);

• motivación (qué libros lees, cómo mejoras tus habilidades, cómo te mantienes en buena forma, etc.);

• personal (pasatiempos, intereses, viajes, hábitos, etc.);

• interactivo (juegos, concursos, rompecabezas, encuestas).

Crear un plan de contenidos te ayudará a atraer a tu audiencia, establecer una conexión con ellos, fortalecer tu autoridad y aumentar la confianza del consumidor. Entonces, si desea que lo lean/escuchen y que sus ventas crezcan, comparta información útil con los consumidores, demuéstreles que sabe de lo que está hablando, responda preguntas, responda comentarios y no olvide divertirse. . Esto significa que no debes llenar tu feed solo con tus servicios y logros. No en vano dicen que para recibir hay que dar.

Los 7 principales errores de marca personal que arruinan tus esfuerzos

Reclamar experiencia sin pruebas

La imagen debe construirse sobre hechos, logros reales, por lo que no debes embellecer ni tratar de parecer alguien que no eres.

Grita solo por tu éxito

El objetivo de promocionar una marca personal no es mostrar lo genial que eres, sino ser capaz de resolver el problema del cliente, cubriendo sus necesidades y dolores. Lo principal aquí es mostrarle a la audiencia a través de su experiencia y conocimiento que puede serles útil.

Utilice solo una herramienta de promoción

Para promocionar una marca personal es más conveniente utilizar las redes sociales, pero es mejor estar presente en diferentes plataformas. Esto hará que sea más fácil para su audiencia encontrar información sobre usted. Pero también hay un inconveniente: no debes esforzarte demasiado, tratando de cubrir todos los canales, especialmente si no tienes suficiente tiempo y ganas para ello. Utilice sólo aquellos que pueda mantener actualizados.

Ignora la parte visual de la imagen

La gente piensa en imágenes, por eso es importante mostrarles una imagen de alta calidad. También tienen una idea de cómo debería ser un representante de una determinada profesión, por lo que no confían mucho en quienes van en contra de las creencias establecidas. Pero esto no significa que tengas que encajar en un molde determinado. Simplemente cree una imagen armoniosa que refleje su carácter y se adapte al tipo de actividad.

Ganar suscriptores por el bien de los suscriptores

Incluso si obtienes 100 mil suscriptores, si no les gusta, no comentan publicaciones o no comparten publicaciones, entonces no tiene sentido. La falta de actividad en la página hará que el contenido sea “invisible”, lo que significa que ni siquiera deberías soñar con pedidos.

Publicar el contenido de otra persona

La falta de contenido único y de tu propia opinión hará que el interés en la cuenta comience a disminuir y, con él, la confianza desaparecerá.

Subestimar la dificultad de crear una marca personal

Una marca personal es más que un sitio web, un blog y unas redes sociales. Estos son tus valores, lo que te diferencia de tus competidores y te hace memorable. En promedio, para desarrollar una marca es necesario tener entre 5 y 7 puntos de interacción con la audiencia, y esto requiere tiempo, esfuerzo y recursos.

Marca personal del arquitecto: ejemplos de marca personal exitosa

• Sarah Susanka es una arquitecta estadounidense que obtuvo reconocimiento al centrarse en la construcción de casas pequeñas que se adaptan a la vida de la gente corriente. Comenzó a ofrecer casas “con alma” en lugar de “palacios” enormes y de mal gusto. El éxito le llegó tras publicar el libro “Una casa no tan grande”. Ahora Susanka es autora de 9 libros sobre este tema, que se han convertido en bestsellers, imparte seminarios, diversas reuniones y concede entrevistas.
  

• Tom Wright es un arquitecto británico, autor del edificio Burj Al Arab en Dubai (EAU). Anteriormente representó a la empresa de arquitectura Atkins, que implementó 600 proyectos en 150 países y luego fundó su propia empresa: WKK Architects. Tom Wright trabaja actualmente en Australia, Medio y Lejano Oriente, Estados Unidos y Europa. Su objetivo es convertirse en una nueva fuerza en la arquitectura global, introduciendo innovaciones y soluciones no estándar.

• Alexander Stroikov es un arquitecto ruso cuya misión es promover una nueva cultura de la construcción inmobiliaria. Se promociona a sí mismo como un experto y su posicionamiento se construye sobre la base del arquetipo del Sabio.

• Santiago Calatrava es un arquitecto hispano-suizo, autor de edificios futuristas en diferentes países del mundo. Su estilo a veces se define como biónica arquitectónica (biotecnología).

• Jean Nouvel es un arquitecto francés que sabe combinar colores, materiales y superficies. La peculiaridad de su estilo no es sólo la obra original, sino también la armonía con la que cada edificio encaja en el paisaje.

• Dmitry Aranchiy es un arquitecto ucraniano que trabaja en la dirección de arquitectura algorítmica y paramétrica y diseño generativo. Su objetivo es diseñar el futuro hoy. Aranchiy y su equipo son especialistas de mentalidad progresista que reciben premios en concursos profesionales y aparecen en diversas publicaciones. El joven arquitecto también da conferencias en Ucrania y el mundo, enseñando en el Departamento de Tecnologías de la Información en Arquitectura de KNUSA.

Libros sobre marca personal

Si desea desarrollar su marca usted mismo y necesita información adicional, puede leer literatura o ver videos sobre el tema.

Sugerimos leer los siguientes libros:

1. Igor Mann "Número 1. Cómo llegar a ser el mejor en lo que haces".

2. Thomas Peters “¡Conviértete en una marca! 50 maneras seguras de dejar de ser mediocre."

3. Andrey Ryabykh y Veronika Kirillova (Nika Zebra) “Marca personal: creación y promoción”.

4. Ekaterina Kononova "Marca personal desde cero".

Una marca personal es una herramienta poderosa para construir relaciones de confianza con la audiencia. Su creación es un proceso interesante, aunque complejo, que consiste principalmente en una búsqueda de significado, porque las personas eligen no tanto un servicio como una idea que les resulta cercana.

Creación de marca llave en mano en la agencia WeLoveBrands

Si desea crear una marca personal que se base en sus características únicas y evoque emociones agradables en su audiencia, entonces ha venido al lugar correcto. Nuestro equipo lo ayudará a resaltar sus fortalezas, construir una conexión sólida con su audiencia y aumentar el valor de sus servicios o productos.

Cómo trabajamos:

• Escuchamos los requisitos y deseos del cliente, coordinamos los detalles del pedido;

• Analizamos el mercado, estudiamos a la competencia, determinamos las necesidades y expectativas del público objetivo;

• Desarrollamos estrategia y posicionamiento de marca;

• Preparamos el componente visual de una marca personal (diseño de sitio web, documentación, tarjetas de presentación, souvenirs, así como logotipo, identidad corporativa, tipografías corporativas, diseño de redes sociales);

• Crear un seudónimo, eslogan, leyenda;

• Desarrollamos un libro de marca (descripción de la marca – misión, valores, objetivos, filosofía);

• Estamos promocionando una marca personal.

Para obtener asesoramiento y aclarar el coste de su pedido, llámenos por teléfono o deje una solicitud en línea. También puede hacer una pregunta en el chat del sitio web.

¡Crea una marca personal y haz crecer tu negocio a través de tu individualidad!