La marca personal del psicólogo: cómo demostrar su experiencia y ganar confianza

¿Cómo convertirse en un psicólogo popular, bien pagado y exitoso? Cree su marca personal de la forma más clara, coherente y competente posible. ¿Por qué necesitas esto?

Y luego esa marca personal ayudará a crear la imagen deseada en la mente de la audiencia. La forma de su percepción determinará lo que la gente piense sobre usted y sus servicios, si creerán en su experiencia y también si pueden confiar en usted.

¿Qué es la marca personal de un psicólogo?

Esto es lo que otros dicen sobre ti (clientes, colegas, competidores), qué tan famoso eres en tu nicho y qué emociones/asociaciones evocas en las personas.

Los psicólogos ya tienen una marca personal, aunque no trabajen en ella. Después de todo, ante ciertas dificultades y preguntas, las personas quieren obtener ayuda profesional, por lo que buscan un especialista confiable en el que no pierdan tiempo ni dinero. Y aquí es donde es importante tu imagen, tu reputación, la imagen que aparece en la mente de los consumidores cuando escuchan tu nombre o miran tu web/perfil en las redes sociales.

Para que la gente quiera acudir a usted en busca de ayuda y el nivel de sus calificaciones no esté en duda, debe trabajar duro y crear una marca personal sólida de psicólogo, y no dejar que todo siga su curso.

¿Por qué un psicólogo necesita una marca personal?

La marca personal ayuda a crear una imagen memorable, aumentar la lealtad y la confianza de la audiencia y monetizar la marca.

Una marca bien construida de psicólogo:

le permite fijar precios por encima del promedio del mercado;

aumenta el reconocimiento;

ayuda a recibir apoyo y establecer nuevas conexiones útiles;

crea su propio microsistema de interacción con la audiencia;

facilita la promoción de servicios.

Como resultado, confían en usted y quieren comprar su consulta, ¡y su nombre ya está funcionando para usted!

Moda, estilo, imagen: las reglas del “envase” del psicólogo

La cuestión no es si tienes un traje Brioni o un abrigo de visón. Pero la apariencia y el estilo dan forma a la imagen. Y aquí, incluso si eres un genio, tu apariencia a la Katya Pushkareva no agregará clientes y, por lo tanto, no te agregará ingresos.

La idoneidad de la apariencia, el gusto personal, el sentido común: esto es en lo que debe confiar un especialista cuando trabaja en una imagen. Al mismo tiempo, recuerde que la moda es una cantidad voluble y el estilo es una forma de vida.

La imagen es un gran capítulo aparte en la construcción de una marca personal. Y esto no es una coincidencia. La imagen de una persona se puede comparar con el embalaje de un producto. Se trata de una determinada marca, un sistema de imágenes, símbolos y asociaciones que pueden atraer a su público objetivo, listo para el contacto.

Para diferenciarse de sus competidores y ser recordado más rápidamente por los consumidores, puede agregar un accesorio a su imagen, que debería convertirse en una característica permanente de su estilo. Luego, con el tiempo, se convertirá en una especie de “tarjeta de presentación” suya.

Una marca no es algo de “blogger” o una etiqueta pretenciosa para una persona que debe ser popular debido a la publicidad de su profesión, es un activo material serio de un profesional en su campo;

Y para crear una marca personal como psicólogo es importante entender hacia dónde vas, qué puedes aportar a las personas, qué valores transmites y qué problemas puedes ayudar a resolver. También es importante estudiar a tus competidores, encontrar sus debilidades e identificar tus fortalezas, en las que luego te concentrarás para salir adelante.

Marca personal: ¿es así de sencillo?

No precisamente. El branding es un proceso complejo que requiere conocimiento y tiempo. No funcionará como con un automóvil: cambié los neumáticos de invierno por neumáticos de verano y me fui, hermoso y correcto.

Para que una marca personal empiece a funcionar hay que trabajar duro. Aquí, en primer lugar, “el alumno trabaja para el libro de registro del estudiante, y por tanto para el libro de registro del estudiante”☺. Al fin y al cabo, al inicio habrá una sesión estratégica, identificando tu público objetivo, posicionamiento correcto, creando cuentas en redes sociales y tu propia web, trabajando con un plan de contenidos y creando un banco de fotos.

Sí, es un tema que consume recursos, pero sin estas inversiones, desarrollar una marca personal es muy problemático. Tu contenido, tus pensamientos y opiniones que transmites ahora son leídos por tu cliente potencial, lo que significa que debes tener mucho cuidado aquí.

¡Tu marca es tu reputación y es algo muy frágil!

Cómo la gente se forma impresiones de ti y cómo puedes influir en esas impresiones

La primera impresión es siempre una emoción fuerte. A menudo, la gente toma una decisión intuitivamente: "mi especialista" o no.

Y aquí son muy importantes tanto los valores que transmites como la imagen externa que un cliente potencial se encuentra cara a cara.

Sonríe, muestra una mirada abierta, levanta ligeramente la ceja, encuentra un tema común, siente el dolor del cliente y permanece en su onda. Escuche e involúcrese: es propicio.

Cómo construir una marca personal sólida como psicólogo

Una marca es la imagen que aparece en la mente cuando escuchan tu nombre. Aquí es cuando te recomiendan aquellos que ni siquiera eran tus clientes, porque ya tienen un montón de asociaciones, emociones y características sobre ti y tus servicios.

Al mismo tiempo, una marca es sólo el paquete de un producto real. Debe ser colorido, llamativo, único, pero el valor principal está en el contenido, en la esencia. Sólo los servicios de alta calidad pueden proporcionar estabilidad y perspectivas.

Una marca fuerte es cuando saben de ti, hablan de ti y dicen lo mismo. Crear una marca personal es una forma de declararse una persona profesional y exitosa, y de ocupar el lugar que le corresponde en la sociedad.

Y puedes contarlo de las siguientes maneras :

• Redes sociales: manténgase activo.

• Sitio web o blog: publique información única y competente.

• Artículos en los medios: comuníquese con los periodistas, actúe como un experto.

• Canal de YouTube: hable sobre lo que es importante para las personas.

• Participación en conferencias, seminarios, foros: declarese un experto competente y consciente de todo lo que sucede en su campo.

Entonces, ¿cómo construir una marca de psicólogo que inspire confianza y anime a la audiencia a inscribirse para consultas con usted? Miremos más allá.

Marca personal de un psicoterapeuta: componentes importantes

¡Debes ser un experto! Apaga el complejo de impostor.Sus diplomas, certificados y premios: coloque esta información en el sitio web. La educación del perfil, la sólida experiencia en diversos proyectos, así como el contenido profesional que llena tus páginas en las redes sociales es lo que te ayudará a ganar confianza. Al fin y al cabo, el cliente quiere solucionar su problema con un profesional. Y su tarea es asegurarle y demostrarle claramente su experiencia. 

La exposición a los medios es uno de los canales de comunicación exitosos. Por lo tanto, conviértase en un experto conveniente para los periodistas de todos los medios de su región, sea flexible y esté preparado para hablar sobre un tema en particular en un momento conveniente para las publicaciones.

Reputación : la calidad de sus servicios debe inspirar confianza y admiración. La sinceridad y muchos ejemplos positivos son las historias más elocuentes que moldean tu imagen.

Publique comentarios de clientes, notas de agradecimiento y testimonios. Cuente historias reales de sus pacientes sobre cómo su terapia cambió sus vidas. Por ejemplo, la cobertura de publicaciones en las que el psicólogo Gennady Mustafae habló sobre cómo las mujeres rompieron una relación con un abusador y cambiaron radicalmente sus vidas batieron todos los récords. Y después de cada una de esas historias sinceras que el psicólogo compartía en su página de Facebook, se le acercaba un nuevo cliente.

Popularidad (o alcance): aquí todo está muy claro. Tanto la publicidad nativa como el contenido más reflexivo funcionan, así como un público objetivo correctamente segmentado, puntos débiles claramente identificados y un ataque directo a ellos. Tus publicaciones se leen, se guardan y se vuelven a publicar. Esto significa que el círculo de tus fans y, por tanto, de clientes potenciales, se está ampliando.

Código de marca personal: desempaquetando la individualidad

Es su experiencia en un tema específico y su clara especialización lo que determina su estrategia y posicionamiento como especialista. Por ejemplo, puedes ser un excelente terapeuta familiar o un entrenador de crisis para adolescentes, pero no trabajas con adicciones, es decir, tu audiencia está segmentada.

Transmites determinados mensajes, das valoraciones de expertos sobre TUS temas exclusivamente. Así es como atraes a tu audiencia en las redes sociales y ganas popularidad en el espacio digital.

El código de marca formula el vector de su especialización:

• el beneficio que aportas a las personas;

• posicionamiento claro: experiencia en determinados temas y áreas;

• imagen: quién eres realmente y cómo te percibe la sociedad;

• misión: qué aportas exactamente al mundo;

• la visión es su estrategia para aportar valor a la vida de los clientes;

• los valores son creencias inquebrantables y actitudes de vida que resuenan en la audiencia a la que se dirige.

Determinar su singularidad lo ayudará a establecer una comunicación efectiva con su audiencia, presentarse favorablemente y aumentar la cantidad de solicitudes.

Cómo construir una marca personal: el método de los arquetipos en la marca personal

Un arquetipo es un determinado tipo de personalidad. Y el psicólogo debe comprender claramente a qué arquetipo pertenece este o aquel cliente, además de él mismo. A la hora de trabajar en la construcción de tu marca personal es necesario estudiar al público que gravita hacia ti y necesita tu acompañamiento, que tiene un cierto dolor y un conjunto de problemas. Sus valores deben resonar en sus clientes. Sólo así podrán evaluar tu trabajo.

Los arquetipos ayudan a crear una gestión precisa y coherente de la experiencia del cliente.

En total, hay 12 arquetipos que se pueden combinar en 4 grupos principales: estrategias de vida. Echemos un vistazo más de cerca.

• Estrategia de individualismo : una persona se dedica al autoconocimiento, la espiritualidad y la superación personal. Se esfuerza por adquirir nuevos conocimientos y compartirlos con los demás. Esta categoría incluye al Sabio, el Buscador y el Inocente.

• Estrategia de cambio : a las personas en este puesto les gusta correr riesgos, lograr cosas nuevas y hacer sacrificios. Esto incluye Rebelde, Mago, Héroe.

• Estrategia de pertenencia : aquí las prioridades son la sociedad, la familia y las relaciones. Arquetipos de este grupo: Amante, Bufón, Hombre común.

• Estrategia de estabilidad : la estabilidad y la seguridad son importantes para esas personas. Aquí distinguimos entre el Creador, el Gobernante y el Cuidador.

Cada arquetipo tiene ciertos rasgos y características que afectan la vida de una persona y su percepción por parte de los demás. Para comprender qué arquetipo es el suyo, realice una prueba especial y, para crear una imagen que resuene en los corazones y las mentes de los consumidores, desarrolle una marca basada en las características de su público objetivo.

Los 10 errores principales en la marca personal

Pensar que esto no se aplica a ti . La reputación personal en línea es algo importante. El boca a boca es bueno, ¡pero lo que Internet puede revelar sobre ti es increíblemente importante!

Finge ser alguien que no eres . No te pierdas en la búsqueda del ideal. Si trabajar con víctimas de violencia no es lo tuyo, rechaza las jornadas especializadas.

Espere hasta que suceda algo malo . Es mejor controlar su presencia en línea ahora que trabajar para eliminar la negatividad más adelante.

No te hagas preguntas . ¿Cuál es su propuesta de valor única para su público objetivo? ¿Está claramente formulado y llegará al “dolor” del cliente? Vale la pena hacerse estas y otras preguntas para obtener los resultados que espera.

Ignorar a los demás en el proceso de desarrollo de la marca . Busque consejo y aprenda a escuchar los comentarios que reciba de familiares, colegas y amigos. Después de todo, no se crea una marca para impresionarse.

Subestimar la complejidad del desarrollo de marca . Una marca personal es algo que te distingue de tus competidores y te hace memorable. ¿Qué valor aportas a tus clientes? ¿Cómo escucharte y reflexionar sobre ti entre el ruido digital?

Ignorar a los influencers . Involucre a líderes de opinión y figuras influyentes de los medios para difundir información sobre usted. Sal a la televisión, colabora con bloggers, participa en reality shows como un experto. Suena al unísono con aquellos que ya conoces.

Publicar contenido de otras personas . ¡Sin plagio! Desarrolla tu voz, articula tus pensamientos y ofrece contenido único.

Publicar poco contenido . No envíe spam, pero recuerde también el plan de contenidos. La regularidad y estabilidad en las redes sociales es la clave para formar en los usuarios el hábito de leerte.

Suscriptores por el bien de los suscriptores . Reclutar suscriptores por el bien de la cantidad es el principal error de un nuevo recluta. Después de todo, su valor radica en la actividad real. Si comentan y discuten tus publicaciones, entonces la audiencia es real y está viva, lo que significa que potencialmente pueden convertirse en clientes. Entre ellos, el antiguo "boca a boca" también puede funcionar, tanto en línea como fuera de línea.

Ejemplos de marcas personales exitosas de psicólogos

Mikhail Labkovsky, Dmitry Karpachev, Elena Lyubchenko y Egor Topolov son gurús de las relaciones y profesiones famosos, citados a menudo y, en general, reales. Y la mecánica de su popularidad es bastante simple y tiene un carácter completamente comprensible: estos individuos se han convertido en una marca. Su reputación favorece su imagen, y la popularidad y una palabra fuerte traen dividendos en forma de clientes que siguen el nombre y están dispuestos a pagar honorarios sustanciales a estos especialistas.

Conocimiento literario para crear una marca personal

La autoeducación no ha sido cancelada. Sí, y sumergirse en el contexto de la pregunta es muy útil. Incluso si contratas a todo un equipo de relaciones públicas, es muy razonable entender exactamente cómo se construye una marca personal y cómo no cancelar todos los esfuerzos con un incómodo gesto de inconsistencia. Por eso, aquí te dejamos algunos libros útiles para que los leas:

1. Victor Eliseev “Cómo ganar dinero con tu nombre. Secretos para crear una marca personal."

2. Igor Mann "Número 1: cómo llegar a ser el mejor en lo que haces".

3. Ekaterina Kononova "Marca personal desde cero".

4. Jurgen Salenbacher “Crea una marca personal”.

Creación de marca llave en mano en la agencia WeLoveBrands

Los especialistas de las agencias WeLoveBrands están listos para convertirse en un apoyo en el trabajo de la marca personal de cada cliente. Sabemos cómo hacer que la marca personal de un psicólogo esté llena de significado único y reconocible.

Antes de comenzar a desarrollar una marca, los especialistas estudian el mercado, los competidores, las características del negocio (servicios), las expectativas y necesidades del público objetivo. Luego desarrollan el concepto y los atributos (apodo, slogan, logo, sitio web, diseño de redes sociales, etc.).

Si desea obtener una imagen elegante, reconocible y que inspire confianza, llame o deje una solicitud en el sitio web. Para hacer su pregunta, contáctenos de la manera que más le convenga.