La marca personal de un vendedor: aprovechar el potencial

Un comercializador es un especialista que participa en la promoción y publicidad de diversos servicios y bienes. Sabe exactamente lo que le gusta al público y lo que espera de los fabricantes y vendedores. Su principal objetivo es construir una estrategia de trabajo de tal manera que obtenga reconocimiento y máximo beneficio.

 

Esta persona analiza constantemente el mercado para comprender las necesidades de los clientes potenciales y ofrecerles lo que necesitan, así como construir relaciones de largo plazo con ellos.

La atractiva marca personal de un especialista en marketing le ayudará a promocionarse a sí mismo, a sus servicios y a los productos de las empresas clientes.

Para que el “zapatero” no se encuentre “sin botas”, el especialista debe desarrollar una imagen fuerte que le permita no sólo destacar entre sus competidores, sino también revelar sus puntos fuertes, mostrarse como un profesional y aumentar la confianza. de la audiencia.

¿Cuál es la esencia de los conceptos: marca personal, imagen, moda, estilo?

La marca personal es lo primero que la gente piensa cuando escuchan su nombre. Ayuda a demostrar valores y beneficios, enfatizar la individualidad y establecer una relación de confianza con el cliente. Y cuando una persona confía, cooperará una y otra vez.

Pero antes de empezar a trabajar en una marca, es necesario pensar en la imagen, que incluye conceptos como estilo y moda. El estilo es lo que tú mismo eliges. Esta es una escritura que nadie repetirá, porque es única. Y la moda son tendencias que cambian constantemente. Refleja los ideales de la sociedad en un momento particular.

La imagen está relacionada con sus actividades, apariencia, hábitos y patrones de comportamiento. Lo que importa aquí es cómo te presentas, si controlas tu reputación, si eres útil para las personas, etc.

¿Por qué un especialista en marketing necesita una marca personal?

Un especialista en marketing es una persona que es capaz de promocionar cualquier cosa por sí misma. Pero no te olvides de ti mismo, porque una marca personal, ante todo, fortalece tu reputación.

Aquí hay 5 razones más para crear una marca :

 

declaración sobre usted mismo;

 

nuevos conocidos útiles;

 

desarrollo profesional;

 

aumentar el valor de los servicios;

 

aumento del número de clientes.

 

Los principales objetivos de la creación de una marca personal son crear una imagen reconocible en un entorno profesional, conectar con los clientes y desarrollarse como un experto.

Desventajas de una marca personal :

• Costos de recursos . Necesita desarrollar y promover constantemente su marca personal para lograr resultados. Además, determine de antemano cuánto está dispuesto a invertir en el negocio, ya que la publicidad, los servicios de un redactor para elaborar un plan de contenidos, un diseñador para el diseño de un sitio web, un blog y cuentas de redes sociales cuestan dinero.

• El posicionamiento de marca es para siempre . Una vez que haya determinado los atributos, la combinación de colores y el mensaje emocional, no se pueden cambiar. Y si decides cambiar algo, corres el riesgo de perder reconocimiento, porque a las marcas les encanta la coherencia.

• Es necesario desarrollar una marca personal . Si comienza, vaya hasta el final: promueva, comuníquese con la audiencia, invierta recursos. Y si no tiene confianza en sí mismo, primero evalúe todos los riesgos, cree una estrategia y solo luego actúe.

Con el enfoque correcto, estas desventajas no son terribles. Sí, tendrás que pensarlo todo de antemano, desarrollar una estrategia y actuar en consecuencia, pero esto te ayudará a ser reconocible y atraer más clientes. En cuanto al desarrollo, nunca ha perjudicado a nadie. Al contrario, demostrarás a la gente que siempre estás al tanto de las nuevas tendencias, te mantienes al día y no tienes miedo de ser flexible.

¿Qué influye en las impresiones de las personas?

Una persona se forma una opinión sobre un especialista en tan sólo unos segundos. En la primera reunión, al evaluar la apariencia, el habla y el comportamiento, o al visitar un sitio web o una página comercial en las redes sociales y ver el contenido, los consumidores determinan si les gusta o no lo que ven. A partir de las emociones y asociaciones que tienen, se forma una impresión de la marca en su conjunto.

No importa cuán diferentes sean las personas, hay varias cosas que afectan cómo se sienten. Este:

• Características generales . En esta etapa, una persona se familiariza con la marca y evalúa qué tan útil le resultará la información. Si encuentra un beneficio para sí mismo, pasará a la siguiente etapa.

• Componente visual . Una buena primera impresión es la clave para fomentar relaciones de confianza. La gente presta atención al logotipo, la combinación de colores y forma una imagen determinada a partir de asociaciones.

• Atributos emocionales . Los valores compartidos, una historia convincente y una misión (más allá de ganar dinero) resonarán en la mayoría de las personas. Por eso, es importante asegurarse de que estas emociones sean placenteras.

Piense en las cosas útiles que puede ofrecer a los clientes, cómo hacer que la marca sea más vibrante, en qué se esfuerza y entonces la audiencia no pasará por alto.

Atributos de una persona de marca

Cada persona de marca tiene rasgos y características individuales. Estas características subyacen a la imagen única que aparece en la mente de los consumidores cuando escuchan un nombre en particular.

Qué debe tener una marca personal :

• Autoconciencia

Sabes quién eres (como persona y como especialista), cuáles son tus principios de vida, tus valores y por qué te esfuerzas.

• Profesionalismo

Determina tus puntos fuertes, cómo puedes ser útil, en qué eres bueno, qué conocimientos y experiencia tienes.

• Valores

Algo que sigues no sólo en el trabajo, sino también en tu vida personal.

• Objetivo

Para una marca personal, el propósito no sólo debe atraerte a ti, sino también a otras personas. Esto es trabajar por el bien común.

• Unicidad

Tus diferencias con la competencia. Vale la pena pensar en algo que te identifique entre los demás.

• Percepción externa

Estilo, forma de hablar, gestos, expresiones faciales. Quizás haya algo de entusiasmo en su apariencia que pueda resaltarse y usarse como característica.

• Leyenda

La historia de cómo llegó al éxito, por qué decidió empezar a comercializar, cómo surgió su marca, etc. También puede hablar sobre los puntos de inflexión y los obstáculos en el camino.

Todo ello dará como resultado una marca personal armoniosa. Por supuesto, llevará tiempo profundizar en uno mismo, comunicarse con la audiencia, encontrar características especiales y decidir objetivos, pero este es un trabajo muy interesante que lo hará avanzar.

Código de marca personal del especialista en marketing: ¿qué es?

El código de marca de un especialista en marketing es como el ADN de una persona. Indica en qué se diferencia de otros especialistas en este campo.

4 componentes de la personalidad :

• Imagen

Piensa en qué tipo de persona quieres que te vean. Sin embargo, no hay mejor imagen que la tuya. No debes pretender ser un superhéroe, pero puedes resaltar los beneficios.

• Actividad en redes sociales

Las redes sociales son un reflejo de tu vida, así que publica nueva información interesante con regularidad. Y también, responder a comentarios, responder preguntas y comentarios.

• Utilidad

La información que compartas no sólo debe ser interesante, sino también útil. A la gente le encanta aprender algo inusual, pero lo que se puede aplicar en la vida y el trabajo es aún más popular.

• Desarrollo

No te detengas ahí y no creas que ya has alcanzado la cima de tu trabajo. Siempre hay algo por lo que luchar. Atrévete y aprende cosas nuevas.

Mientras trabajas en tu marca personal, notarás cómo tu audiencia comienza a crecer no sólo en cantidad, sino también en calidad. Mostrando con el ejemplo que estás creciendo y desarrollándote, motivarás a la gente.

Cómo crear una marca personal para un especialista en marketing: el método de los arquetipos en branding

"Arquetipo" se traduce del griego como "prototipo". Esta traducción transmite con mucha precisión la esencia del concepto. Un arquetipo es un conjunto de cualidades inherentes desde el nacimiento. Comprender su patrón de comportamiento lo ayudará a priorizar su trabajo y construir una conexión sólida con su audiencia.

Los arquetipos se pueden dividir en 4 estrategias :

• Estrategia de individualismo

Autoconocimiento constante, búsqueda espiritual, reflexión sobre el sentido de la vida. Existe el deseo de destacar entre los demás.

Arquetipos: Inocente, Buscador, Sabio.

• Cambiar estrategia

Amor por el riesgo y la revolución. Las personas que pertenecen a este grupo necesitan reconocimiento personal y esforzarse por conseguir resultados en el trabajo.

Arquetipos: Héroe, Rebelde, Mago.

• Estrategia de afiliación

Estas personas aman la comunicación y la vida en sociedad, y trabajan en equipo. Quieren complacer a los demás, adaptarse fácilmente a la situación y hacer concesiones. Suelen perderse por el eterno deseo de agradar a los demás.

Arquetipos: buen chico, amante, bufón.

• Estrategia de estabilidad

Los representantes del grupo anhelan seguridad, permanencia y una solución pacífica a todo. Pueden estudiar claramente cualquier sistema para algún día liderarlo.

Arquetipos: Padre, Creador, Gobernante.

Para determinar su arquetipo, puede realizar una prueba especial. Según sus resultados, descubrirá qué modelo de comportamiento es más característico de usted. A menudo sucede que una persona no tiene un arquetipo dominante, sino dos o tres aproximadamente iguales. En este caso, elija el que más le convenga o que se adapte a las particularidades del trabajo.

Etapas de la construcción de una marca personal

 

Estrategia y posicionamiento

Sin un programa y unos plazos establecidos no se llegará muy lejos. Para no perder el tiempo, es necesario elaborar un plan de acción y seguirlo estrictamente.

Analiza el trabajo de tus competidores, descubre qué comparten, qué le gusta a su audiencia, cuáles son sus fortalezas y debilidades. No copie, sino mire desde fuera. Después de todo, necesitas construir un posicionamiento, una imagen que te distinga del resto.

Crea también un mensaje de marca personal. Qué busca, con qué propósito se creó la marca y qué quiere transmitir a la audiencia.

 

Comunicación

Uno de los puntos principales a la hora de crear una marca personal es la comunicación con la audiencia, porque de ello depende tu popularidad y éxito.

Decide qué tan cerca estarás de tus clientes. ¿Contarás los detalles de tu vida personal o te centrarás en temas laborales? Pero te recomendamos mantener un equilibrio y compartir al menos tus intereses, pasatiempos, películas favoritas y lo que te inspira, porque así la gente podrá conocer más sobre ti como persona y esto te acercará más.

Utilice diferentes canales de comunicación. Determine cómo se comunicará con la audiencia: a través de redes sociales, blogs, reuniones temáticas, etc. Es mejor utilizar entre 3 y 5 canales de comunicación para mantenerse al día con todo. Ya no vale la pena.

 

Paquete

El componente visual de la marca es lo que da la primera impresión de ti, por lo que no te puedes equivocar aquí. Es importante empezar bien para que el camino posterior sea exitoso.

Consejos para diseñar páginas en redes sociales :

• Haz una verificación de las redes sociales. La información debe ser actual y veraz.

• Limpia todo lo que pueda arruinar tu reputación. Será desagradable si un error que ya ha olvidado afecta su impresión de la marca.

• Haz una sesión de fotos que coincida con tu imagen.

• Crear una identidad corporativa (nombre, logo, slogan).

Cuanto más atractiva e interesante sea la cuenta, más probable será que la gente quiera leerte, mirarte y escucharte.

 

Promoción

El reconocimiento y popularidad de una marca personal depende de la promoción.

Encuentre qué canales son más accesibles y efectivos para usted. Las redes sociales se adaptan a algunos, las actuaciones en vivo se adaptan a otros. Para promoción puedes utilizar:

• redes sociales;

• sitio web y blog;

• publicaciones en los medios de comunicación;

• líderes de opinión (compra de publicidad);

• reuniones temáticas (capacitaciones, presentaciones, etc.);

• publicación de un libro.

Incluso cuando se promociona una marca personal, es una buena idea estar atento a los análisis. Se recomienda realizar un seguimiento:

• qué contenidos gustan y comentan más;

• cuántos suscriptores aumentaron o disminuyeron;

• a través de qué canal de comunicación se produce con mayor frecuencia la comunicación con la audiencia;

• Qué les interesa a los suscriptores (organizar una encuesta).

Siguiendo las recomendaciones, elegirá una forma eficaz de promocionar su marca personal y aumentar su popularidad.

Top 3 errores en marca personal que dificultan tu desarrollo

• Habla pero no hagas

Hablar bellamente sobre qué tipo de profesional eres es una habilidad excelente, pero debe estar respaldada con hechos reales. Muestra y cuéntanos qué haces y qué frutos trae.

• Finge ser otra persona

Cuando conocemos gente nueva, intentamos mostrar nuestro mejor lado. Y eso es bueno. Sin embargo, no debemos olvidarnos del verdadero "yo". Muestra tu verdadero yo, no la copia de otra persona, porque la gente valora la singularidad y la sinceridad.

• Copiar contenido

Como ya se ha dicho, la gente valora la singularidad. El contenido enfatiza tu individualidad, así que no se la quites a los demás: tú tienes la tuya propia.

Crear una marca personal no es tarea fácil, pero si sigues las recomendaciones podrás evitar muchos errores. Si no sabe por dónde empezar o no tiene tiempo para promocionar, nuestro equipo lo ayudará a desarrollar una marca personal como especialista en marketing desde cero y a promover una ya preparada.

Marca personal de un especialista en marketing: ejemplos de branding exitoso

1. Guy Kawasaki es especialista en marketing y uno de los primeros empleados de Apple Computer. Cuando la empresa comenzó, él era el principal evangelista de la tecnología de la información y responsable de comercializar la computadora Macintosh en 1984.
   Llevó el concepto de evangelización al ámbito empresarial. Ha colaborado con Motorola y Google y ahora trabaja con Canva (una herramienta de diseño gráfico online), Mercedes Benz en EE.UU. y escribe libros sobre marketing. Las más populares: “Startup: 11 clases magistrales del ex evangelista de Apple y el capitalista de riesgo más atrevido de Silicon Valley” y “El arte de tejer redes sociales”.

2. Anne Handley es directora de contenidos de MarketingProfs (una plataforma educativa para especialistas en marketing) y una de las principales blogueras de Forbes. Anne escribió el libro "Todo el mundo escribe". Cómo crear contenido que funcione”, que se convirtió en un éxito de ventas.

3. Larry Kim es el director ejecutivo de la plataforma de chatbot MobileMonkey y el fundador y director de tecnología de WordStream. Kim publica trucos sobre marketing online, publicidad en Facebook y escribe sobre emprendimiento y nuevas empresas.

Películas sobre marca personal

Si quieres aprender más sobre marca personal o estás pensando en desarrollarla tú mismo, te ofrecemos una pequeña selección de películas temáticas.

Qué ver :

1. "Niñas soñadas", (2006).

2. “Día de las elecciones” (Rusia, 2007).

3. “Dinero para dos” (Dos por el Dinero), (2005).

Creación de marca llave en mano en la agencia WeLoveBrands

Como eres especialista en marketing, conoces muy bien las complejidades de la promoción y el trabajo con contenido, pero el equipo de WeLoveBrands te ayudará a crear una marca personal desde cero para que tengas tiempo para tu desarrollo personal y profesional. Después de todo, cuanto más te desarrollas, más interesante resulta para la gente.

Por qué nosotros :

• Analizar el mercado, los competidores y el público objetivo;

• Desarrollamos estrategia y posicionamiento de marca;

• Ayudamos a construir comunicación con los consumidores;

• Crear una identidad corporativa;

• Elaboraremos un plan de contenidos, historia y leyenda de la marca;

• Estamos haciendo promoción.

Para obtener más información sobre cómo desarrollar una marca personal, llámenos por teléfono, deje una solicitud en el sitio web o escríbanos en un chat en línea.

Al confiarnos la creación de una marca personal, se da tiempo para el autodesarrollo.