Marca personal SEO: cómo conseguir clientes más específicos

SEO es una dirección del marketing de Internet que optimiza un sitio web para las necesidades de los motores de búsqueda. Un especialista en SEO promociona un recurso web para consultas clave en un motor de búsqueda: para que, por ejemplo, se puedan encontrar rápidamente los artículos de WeLoveBrands sobre una marca personal.

La presencia en buscadores es imprescindible para los negocios. Esto supone un aumento de las ventas y una oportunidad para competir con otras empresas.

La promoción SEO es relevante para todas las empresas: desde el comercio minorista y el sector de servicios hasta la producción de equipos industriales y el desarrollo de software. Por eso la profesión de especialista en SEO tiene una gran demanda: la promoción en motores de búsqueda no será necesaria sólo para aquellas empresas cuyos clientes no utilizan Internet.

¿Cómo puede un especialista en SEO construir una marca personal? ¿Cómo formar una comunidad fuerte en torno a tu figura para convertir el reconocimiento en reputación, en ventaja sobre la competencia y, finalmente, en un precio elevado por tus servicios? Hablemos con los especialistas de WeLoveBrands.

¿Qué es la marca personal y por qué es necesaria?

El branding se trata de crear una imagen original y aumentar el reconocimiento. Asociamos la frase “Just do it” con Nike y la frase “Se acercan las vacaciones” con Coca-Cola. Las características de la formación de marca son similares para las empresas y la marca personal.

En su mayoría, las personas confían proyectos a un especialista o grupo específico; un ejemplo sorprendente de esto es la experiencia de las organizaciones que, para publicitar sus productos y llegar a una audiencia más amplia, trabajan con propietarios de una marca personal bien desarrollada. Por ejemplo, PepsiCo firma contratos con deportistas populares. Lionel Messi, según Forbes, gana anualmente más de 7 millones de euros por su colaboración con la empresa.

La formación de una marca personal brinda la oportunidad de :

Cambiar el tipo de actividad o formato de trabajo . Puedes cambiar a SEO desde otro campo o cambiar tu trabajo de oficina que no te gusta "de 9 a 18" a trabajar por cuenta propia. Un especialista en optimización de motores de búsqueda puede ser un "artista independiente" y trabajar desde cualquier país donde haya una conexión estable a Internet: desde Ucrania hasta República Dominicana o Islandia.

Atención en formación y consultoría . Al fortalecer su imagen y reputación, además de convencer a su audiencia de sus propios conocimientos, habilidades y casos, puede crear cursos en línea o consultar con empresas.

Desarrollando tu propio negocio . Una vez que domines el SEO, podrás empezar a delegar proyectos en otros especialistas, controlando los procesos. Con el tiempo, podrá abrir su propia agencia de promoción de motores de búsqueda formando un equipo o manteniendo especialistas de forma remota.

La gente confía en la gente. La opinión de un especialista con una fuerte personalidad y marca personal a menudo adquiere más autoridad que la opinión de una gran empresa. La marca personal te ayudará a destacar entre el ruido informativo, “venderte” y crear valor personal. Esto es importante porque en la era de las redes sociales se está desarrollando un culto a la personalidad y los usuarios se suscriben a perfiles promocionados, leen blogs, miran entrevistas en vídeo y compran cursos de blogueros y líderes de opinión.

Componentes de una marca personal y con qué comerlos

No todo el mundo puede desarrollar una marca personal. Para hacer esto, es necesario tener conocimientos suficientes, así como poder aplicar las herramientas y atributos para formar una marca persona. ¿Qué componentes de la marca debería considerar y cómo promocionarse eficazmente?

Posicionamiento

Identifique sus fortalezas, la principal diferencia con la competencia y sus cualidades personales. ¿Qué te diferencia de los demás? ¿Cuál es tu ventaja como especialista en SEO?

Pericia

¿Qué autoridad tienes en tu campo? ¿Qué conocimientos e información útil y única puedes compartir con los usuarios?

Valores

Describe tus prioridades y directrices. Intente determinar qué tan bien se corresponden con los valores del público objetivo.

Misión

La misión clave de formar una marca personal no es la autopromoción, sino la transformación del mundo. Determina qué beneficio aportas con tu trabajo, declaraciones o proyectos.

Leyenda

La historia personal es un elemento clave de tu leyenda. Esta es tu trayectoria profesional, experiencia y proyectos realizados. Es importante destacarlos en las redes sociales, en un sitio web o página de destino y en materiales impresos.

Cómo crear una marca personal: 4 pasos obligatorios

Comienza a construir una marca personal respondiendo a la pregunta “¿Quién soy yo?”, analizando tus ventajas y principales diferencias con la competencia. Y seguir con el networking y el lanzamiento de publicidad.

¿Quién eres?

La base de la marca personal es el establecimiento de objetivos. Para comprender cómo desarrollar una marca personal y si la necesita, decida sus principales objetivos. Por ejemplo, quiere atraer clientes y crear una imagen de especialista cualificado. Éste es el papel del experto. Llamar la atención sobre sus actividades o negocio, crear una marca personal para el director general de una empresa es el papel de un emprendedor. El tercer rol son los blogueros. Muestran la “vida de ensueño”, promueven una misión actual o se realizan. Los une los ingresos procedentes de la publicidad, que es predominantemente la principal fuente de ingresos. Otras fuentes de ingresos para los blogueros incluyen la venta de productos, cursos en línea y otros materiales educativos.

Es importante que los consumidores sepan quién está detrás de la empresa. La gente elige un banco en función de su simpatía por el fundador (por ejemplo, Dmitry Dubilet y Oleg Gorokhovsky de Monobank), un establecimiento de comida en función de la reputación y la imagen del chef o restaurador (Dmitry Borisov, familia de restaurantes Gastrofamily), etc. Los productos o servicios son mucho más confiables si hay una persona real detrás de ellos.

¿Qué fichas tienes?

Puedes construir comunicación y singularidad personal sobre cualquier cosa: una idea, misión, creencias, habilidades o estilo de vida. La fórmula del éxito en la marca personal se basa en la química que surge entre el especialista y la audiencia. No importa cuántos suscriptores tenga un especialista en SEO (mil quinientos o cien mil), toda marca personal exitosa se basa en esta química. Cada uno tiene las suyas, por eso es importante resaltar sus fichas, su singularidad y poder presentarlas de manera efectiva.

Networking y autopresentación

La capacidad de presentar proyectos y las habilidades de autopresentación en general son imprescindibles en 2021. Todo, desde imágenes convincentes y declaraciones de valores hasta el tono de voz y el tono de voz que utilizará en conferencias profesionales y más, debería funcionar a su favor en sus presentaciones.

Discursos, conferencias profesionales, hackathons y otros eventos son una oportunidad para estar entre una audiencia potencial y profesionales del campo. Al conocerse, podrá encontrar nuevos clientes o colaborar con otros profesionales.

Publicidad

Incluso el especialista en SEO más capacitado necesita publicidad dirigida. Se puede iniciar la orientación o la promoción cruzada si ya se han publicado en su perfil unas diez publicaciones únicas y útiles. Los líderes de opinión también le ayudarán a publicitar su cuenta. El nivel más alto es contratar un productor para promocionar marcas personales o contactar con una empresa especializada.

Sé como “Bounty”: el método arquetipo en marca personal

Los arquetipos son una determinada trama, un personaje al que corresponde una marca. O las asociaciones que evoca. Por ejemplo, asociamos Bounty con unas vacaciones en islas de arena blanca como la nieve. El Papá Noel de Coca-Cola se asocia con la familia, la tradición y el espíritu navideño.

Los arquetipos se exploran e incorporan a la marca para formar una conexión emocional con las personas y apelar a valores que resuenan en los clientes potenciales. La teoría de los arquetipos fue formulada por el filósofo y psicoanalista Carl Gustav Jung, y la especialista en marketing Margaret Mark la adaptó al branding moderno. Hay doce arquetipos en total:

1. Inocente : valora la comodidad familiar, las tradiciones y el ambiente festivo.

2. Explorer : crea productos innovadores que le permiten expresar individualidad a través de lo que compra.

3. Sage : provoca reflexión, proporciona información experta y mejores prácticas.

4. Outlaw : enfatiza la independencia y el pensamiento inusual;

5. Héroe : desafía, ayuda a fortalecerse y superar los miedos.

6. Mago : llamado a resolver un problema: en los negocios, la salud, etc.

7. Creador : motiva a expresarse, participar en el arte y realizar trabajos creativos.

8. Gobernante : demuestra éxito y estatus. El arquetipo se elige a menudo para la marca personal.

9. Cuidador : se preocupa por el cliente y el mundo que lo rodea, al igual que las compañías de seguros hasta marcas de productos para niños y mujeres embarazadas o fundaciones benéficas.

10. Everyman : busca la aprobación pública. El buen chico empieza a clasificar la basura cuando la gente a su alrededor empieza a hablar de la contaminación ambiental. Los representantes de este arquetipo quieren sentirse involucrados en la sociedad.

11. Amante : proporcione romance, atmósfera relajada y sensualidad.

12. Jester : entretiene, da nuevas impresiones.

Para un especialista en SEO, los arquetipos más relevantes serán el Buscador, el Sabio, el Héroe y el Gobernante. Para elegir una imagen de marca personal, escribe en tarjetas para cada uno de los arquetipos entre 5 y 10 adjetivos que mejor lo describan. Baraja las cartas y saca hasta 10 piezas. Analízalos: por ejemplo, las descripciones “sabio”, “desarrollado”, “atento” indican que la persona de marca tiene la mayor cantidad de cualidades de Sabio. O, al construir una marca y elegir un arquetipo, concéntrate en los rasgos de tu carácter. Le indicarán a qué imagen adherirse online y offline.

ToV: ¿cómo suena tu marca personal?

Tone of Voice es la forma en que las marcas personales se comunican online y en la vida cotidiana. El estilo está determinado para todos los canales de comunicación, desde comentarios, contenido del sitio web, boletines informativos por correo electrónico hasta comunicación fuera de línea con clientes y suscriptores. Con la ayuda de ToV, un especialista en SEO se da a conocer ante el público objetivo, establece una conexión emocional con ellos, es recordado, aumenta el nivel de confianza y autoridad, y también aumenta la frecuencia de las solicitudes de servicios y sus ingresos.

Para dar forma a la voz de su marca, concéntrese en su audiencia, actual o potencial. ¿Cómo se comunican tus suscriptores? ¿Usan jerga y emoji? Organice una encuesta entre suscriptores en las redes sociales o cree un retrato de su cliente objetivo utilizando Google Analytics. Esto ayudará a recopilar información sobre edad, género e intereses. El siguiente paso es definir sus propios valores, misión, fortalezas y diferencias con la competencia.

Intenta describirte objetivamente: divertido, serio, honesto, diligente, creativo, siempre al día de las tendencias, sencillo, etc. Céntrate en el arquetipo elegido, será más fácil formar un Tono de Voz en base a él. Aquí hay algunos consejos más de los especialistas de la agencia WeLoveBrands :

• Ten cuidado con los chistes . Pueden ofender a alguien, resultar inapropiados o incomprensibles para un público más amplio.

• No provoques conflictos . Evite temas controvertidos y no inicie una pelea deliberadamente.

• Utilice ToV en todos los canales de comunicación y en la vida cotidiana . El tono de la marca no se limita a las páginas del libro de marca. Utilice el estilo de comunicación que elija en línea y en conferencias, eventos profesionales y simplemente cuando se comunique con personas fuera de línea.

La mejor manera de elegir un estilo de comunicación que sea recordado es observar cómo las grandes marcas o personalidades famosas se comunican con la audiencia. Por ejemplo, la plataforma de marketing Mailchimp utiliza un humor sutil y una actitud amigable. La regla principal de la comunicación Uber es la simplicidad y la franqueza. La marca Harley-Davidson es más agresiva, fuerte y segura. El estilo de comunicación de la empresa resuena entre clientes audaces e independientes.

SEO y marca personal: los mejores ejemplos en el campo

Neil Patel es un excelente ejemplo de una marca personal sólida en SEO. Es cofundador de Crazy Egg, Hello Bar y KISSmetrics, que facilitan la optimización de motores de búsqueda y los negocios online. Según Forbes, Neil Patel es uno de los diez principales especialistas en marketing online del mundo.

Anna Yashchenko es una especialista con más de 15 años de experiencia en SEO. Autor del blog Seoandme y creador de una base de datos para la autopromoción de sitios web. Trabaja con técnicas de optimización de motores de búsqueda de “sombrero blanco”. Ingresó al campo del marketing digital después de dejar la universidad en medio de sus estudios.

Cómo convertirte en un SEO cotizado e impulsar tu marca personal

Según el portal de búsqueda de empleo Work.ua, el salario medio de un especialista en SEO es de 350 €. El conocimiento de inglés y otros idiomas extranjeros aumenta tu valor y te permite ganar más colaborando con clientes extranjeros. Qué es importante que pueda hacer un buen especialista en SEO y qué habilidades sociales debe tener:

• atención;

• habilidades de comunicación: deberá redactar especificaciones técnicas y comunicarse con programadores, redactores y diseñadores;

• habilidades para trabajar con herramientas especializadas: Google Analytics, Screaming Frog, Xenu, Checktrust, Similarweb y otras;

• capacidad para trabajar con hojas de cálculo de Google;

• comprensión de los principios de clasificación en los motores de búsqueda;

• conocimientos básicos de HTML, CSS y UI/UX.

Mejore constantemente sus propios conocimientos y controle las tendencias del mercado para adaptarse a la realidad y competir con éxito con sus "colegas". Además, es importante estudiar marketing digital integral y compartir información útil con los suscriptores en los canales de comunicación.

Crear una marca desde cero: a quién confiar la promoción y cuánto pagar por ella

¿Interesado en construir una marca personal basada en tu personalidad y fortalezas? ¿Quiere crear una marca que inspire autoridad y sea visto como un experto? El equipo de la agencia WeLoveBrands resaltará tus fortalezas, te ayudará a formar una conexión emocional con los usuarios y aumentará el precio de tus servicios. Especialistas:

• centrarse en los deseos del cliente;

• acordar los plazos de entrega del proyecto y otros detalles;

• analizar la zona y estudiar a los principales competidores;

• desarrollar una estrategia de promoción y posicionamiento;

• crear un seudónimo y una leyenda;

• desarrollar los componentes del libro de marca (misión, valores, objetivos, etc.);

• promocionar una marca personal.

Para recibir una consulta gratuita y aclarar el costo de los servicios de marca personal , contáctenos por teléfono o deje una solicitud en el sitio web. ¡Creamos entusiasmo en torno a tus actividades y te ayudamos a ganar más!