Nike: la historia de cómo vencer a la competencia y convertirse en la marca nº 1

La historia de Nike cuenta cómo un minorista de calzado común y corriente se convirtió en multimillonario, creó un imperio deportivo y dio origen a una marca que ahora se considera la más valiosa del mundo. Nike vive del deporte, conquista nuevas alturas e inspira a otros a alcanzar logros sin precedentes. Y todo empezó con 1000 dólares y una idea. ¿Quieres saber más? Entonces lee este artículo.

 

 

Nike es la marca deportiva más grande y valiosa del mundo

Nike es una empresa multinacional estadounidense que se especializa en el desarrollo, producción y venta de ropa y calzado deportivo y casual. La marca está representada en todo el mundo.

Casi todos los productos se fabrican en Asia en fábricas contratadas y la propia empresa une todas las marcas, desarrolla diseños y posee una red de tiendas de marca. La sede de Nike se encuentra en Beaverton, Oregón, EE. UU.

Los competidores de Nike son Adidas y Puma. Sitio web de la corporación: www.nike.com .

En 2018, la empresa emplea a 76.700 empleados en 52 países.

Nike vende sus propias marcas y Nike Golf, Nike Pro, Nike+, Air Jordan, Nike Blazers, Air Force 1, Nike Dunk, Air Max, Foamposite, Nike Skateboarding, Nike CR7, así como Hurley International, Converse y Jordan.

La empresa fue fundada por el estudiante y corredor universitario de la Universidad de Oregon Phil Knight y su entrenador, William Jay "Bill" Bowerman. Esto sucedió en enero de 1964.

Phil Knight dirigió Nike hasta 2004, cuando asumió el cargo de presidente de la junta directiva. Esto sucedió después de la muerte de su hijo mayor, Matthew.

Según Knight, su trabajo significaba que pasaba muy poco tiempo con su familia. Tan poco que una vez escuché de mi hijo que nunca usaría zapatos hechos por su padre.

En 2004, Matthew, de 34 años, murió mientras buceaba en un lago en El Salvador. El padre, tras sufrir un duro golpe, decide jubilarse para dedicar más tiempo a su familia y especialmente a sus nietos.

En 2016, Phil Knight renunció a su cargo y ahora ocupa el cargo de presidente honorario de la corporación.

En el ranking Forbes de “Las personas más ricas del mundo” (2019), Phil Knight ocupa el puesto 26 con una fortuna de 33.400 millones de dólares. Además de Nike, es propietario de la empresa Laika, que produce películas animadas utilizando tecnología stop motion.

Phil Knight ha donado 2.700 millones de dólares a lo largo de su vida. 797 millones de esta cantidad los recibió la Universidad de Oregón y 505 millones la de Stanford. Se transfirieron 100 millones al Instituto del Cáncer, que finalmente recibió el nombre de Knight Cancer Institute, en honor al filántropo.

 

Rankings, producción y ganancias de Nike

Nike es líder mundial en ropa, calzado y accesorios deportivos y Forbes la nombró la marca deportiva más valiosa de 2019 (con un valor de 36.800 millones de dólares). La marca también ocupa el puesto 14 en la lista general de las marcas más valiosas del mundo.

El calzado deportivo se produce en 112 fábricas en 12 países, principalmente en Asia (49% en Vietnam, 23% en China y 21% en Indonesia).

La ropa se fabrica en 334 fábricas en 36 países (27% en China, 22% en Vietnam y 10% en Tailandia).

 

Indicadores financieros (para 2019):

• activos: 23.700 millones de dólares;
• ingresos totales: 39.100 millones de dólares;
• ingresos netos: 4 mil millones de dólares;
• capital total: 9 mil millones de dólares.

 

Ventas por categorías de productos:

 

	Zapatos: 24.200 millones de dólares;
	Ropa: 11.600 millones de dólares;
	Otros bienes: 1.400 millones de dólares;
	Marca Converse: alrededor de 2 mil millones de dólares.

 

Ventas por región:

 

• América del Norte: 43%;

• Europa, África y Oriente Medio: 26%;

• China: 17%;

• Otras regiones: 14%.

La mayor parte de las ventas provienen de EE.UU. Hay 384 tiendas Nike en todo el país. Otros 768 trabajan en otros países.

 

 

Fundación benéfica Nike

Nike utiliza su poder para luchar contra la pobreza, diversas enfermedades y ayudar a las adolescentes.

En particular, en 2011 la empresa se asoció con Grassroot Soccer (GRS) para luchar contra el VIH y el SIDA en África. La Fundación Nike no sólo transfirió fondos para la implementación de programas de educación pública y la compra de medicamentos, sino que también introdujo a los jóvenes en el deporte y un estilo de vida saludable.

La Fundación Nike lanzó el programa Girl Effect para ayudar a las adolescentes que viven en Etiopía, Ruanda y Nigeria. La organización ayuda a las niñas en cuestiones como la educación, la medicina y la promoción.

Gracias a las inversiones de la Fundación, más de 500.000 niñas de 80 países han recibido asistencia.

 

La historia de Nike: cómo una idea y 1.000 dólares cambiaron el mercado mundial del calzado deportivo

Hoy en día, Nike es considerada la marca deportiva más valiosa y su fundador es una de las personas más ricas de Estados Unidos. Los ingresos de la empresa ascienden a miles de millones y ahora resulta difícil creer que su fundador, Phil Knight, alguna vez considerara que las zapatillas Adidas eran demasiado caras.

 

 

¿Dónde comenzó la historia de la legendaria marca?

Podemos decir que la historia de la creación de la empresa comenzó con el conocimiento de dos personas: el estudiante Phil Knight y el profesor universitario y entrenador deportivo Bill Bowerman. Durante sus estudios, Phil era corredor de media distancia en el equipo universitario y Bowerman lo ayudaba a prepararse para las competiciones.

En aquella época, era difícil encontrar buenos zapatos a un precio asequible en Estados Unidos. Las populares zapatillas Adidas cuestan alrededor de 30 dólares, por lo que no todos los atletas pueden permitírselas. Quienes compraban zapatos más baratos a menudo se irritaban los pies y se sentían incómodos. Entonces a Phil se le ocurrió la idea de cambiar la situación actual.

El estudiante decidió encargar zapatos baratos pero de alta calidad en Asia y venderlos en Estados Unidos. Tomó como compañero a su entrenador Bill Bowerman. Invirtieron $500 cada uno en este negocio.

En 1962, Knight se fue a Japón (fue este país el que sus socios eligieron como proveedor). Allí acordó cooperar con la empresa Onitsuka Tiger. Para convencer a la dirección de firmar un acuerdo con él, Phil dijo que representaba a la empresa estadounidense Blue Ribbon Sports, cuyo nombre se inventó casi sobre la marcha. Esta empresa luego se convertiría en la famosa marca Nike.

 

 

Primeras ventas de la furgoneta y primeros beneficios

En 1964, BRS recibió su primer lote de zapatillas Tiger (ahora Asics), que Phil Knight vendió en su furgoneta. En sólo un año, ganó 8.000 dólares.

Los primeros beneficios permitieron a la empresa expandirse. Entonces Jeff Johnson, el antiguo rival de Phil, se unió al equipo de Knight y Bowerman. Comienza a comunicarse activamente con los atletas y a descubrir qué les gusta de estos zapatos, qué no y con cuáles se sentirían más cómodos.

Con el tiempo, Johnson aumentó las ventas, abrió un punto de venta en Santa Mónica, California, y también insistió en cambiar el nombre de la empresa. Consideró que "Blue Ribbon Sports" era inapropiado y no lo suficientemente sonoro, por lo que propuso uno nuevo: Nike (pero este nombre no se registró oficialmente hasta 1971).

A finales de la década de 1960, las ventas de furgonetas cesaron cuando se abrió la primera tienda de la empresa. Los empresarios no se detuvieron ahí y poco a poco se formó una red de marca de varios puntos de venta. En 1971, cuando se lanzó oficialmente la marca Nike, los ingresos de la empresa superaron el millón de dólares.

 

 

Cambio de actividad: pivote hacia la producción

Cuando el proveedor japonés Onitsuka Tiger notó un aumento en las ventas de calzado en Estados Unidos, quiso comprar Nike y subió el precio del producto. Entonces Knight decidió romper el contrato y encontró un nuevo proveedor: la empresa Nisho Awai de Japón. Durante este mismo período, empezó a pensar que era hora de iniciar su propia producción, para no depender de proveedores.

El primer par de zapatillas Nike fue diseñado por Bill Bowerman. Vio la plancha para gofres de su esposa y pensó que podría salir con una suela estriada que aligeraría el zapato y le daría más empuje.

En 1972 apareció un nuevo producto: los atletas estadounidenses usaron zapatos lunares en los Juegos Olímpicos. A los atletas les gustaron los zapatos originales y, a finales de año, la empresa ganó 3 millones de dólares.

Después de 2 años, Nike amplía su plantilla a 250 empleados y entra en los mercados extranjeros. El primer país donde se empezaron a vender Nike fue Canadá. Las ventas ascendieron a 5 millones de dólares y la marca comenzó a ser reconocida no sólo en Estados Unidos sino también en el extranjero.

Habiéndose tomado en serio, Nike llega a la conclusión de que es mejor lanzar nuevos productos antes de competiciones deportivas importantes y que la cooperación con los atletas es una buena publicidad. Además, la empresa entiende que los deportes pueden estar de moda y que las zapatillas de deporte no solo las necesitan los deportistas, sino también las personas que aman un estilo de vida saludable y quieren mantenerse en forma.

Así, Nike amplió su público objetivo y aumentó las ventas. En 1977, los ingresos por ventas fueron de 25 millones de dólares.

Como saben, la demanda crea oferta, por lo que la empresa está lanzando líneas de producción adicionales en EE. UU. y abriendo fábricas en Asia.

En 1978, Nike ingresó a los mercados europeos y compitió con marcas populares como Adidas y Puma.

La empresa también comienza a producir calzado para niños y ropa deportiva. En 1980, las zapatillas Nike superaron a Adidas y se convirtieron en las zapatillas más vendidas en Estados Unidos.

En 1979, la empresa lanzó otro producto nuevo: las zapatillas Tailwind con el sistema Nike Air. Fueron desarrollados por el ex empleado de la NASA Frank Rudy. La característica principal de los zapatos era el colchón de aire con una excelente absorción de impactos. Este modelo se convirtió en el sello distintivo de la marca y generó casi 500 millones de ingresos.

En 1981, la empresa ya contaba con 3.000 empleados. La marca era extremadamente popular y superó fácilmente a sus competidores.

 

 

Colaboración con Michael Jordan y una nueva ola de éxito

Nike fue una de las primeras en trabajar con deportistas famosos para publicitar calzado deportivo. Muchos atletas acudieron a competiciones usando Nike. Sus victorias atrajeron la atención sobre la marca y aumentaron las ventas. Pero en 1983, la empresa comenzó a sufrir pérdidas cuando los mercados americano y europeo se sobresaturaron con artículos deportivos.

En 1984, Nike comenzó a colaborar con Michael Jordan. Esta campaña se convirtió en la más famosa y escandalosa desde la fundación de la marca, pero ayudó a recuperar su popularidad.

Las zapatillas Air Jordan fueron desarrolladas especialmente para el deportista. Sus colores primarios, rojo y negro, no le sentaron bien a la NBA, y Jordan recibió una multa de 1.000 dólares cada vez que los llevaba a un partido. A pesar de esto, el jugador de baloncesto siguió usando Nike, lo que avivó el interés del público. Las zapatillas de deporte se hicieron muy populares y rápidamente desaparecieron de los estantes de las tiendas. Más tarde, Jordan se convirtió en una marca independiente.

Tras el éxito, Nike continúa lanzando nuevos productos y versiones mejoradas de modelos ya conocidos. La empresa conquista nuevos mercados y, a principios de los años 1990, ocupa una posición de liderazgo en la venta de artículos deportivos en el mundo, generando unos ingresos de 4.000 millones de dólares al año.

En 1990, se abrió la primera tienda de marca gigante en Portland: Niketown.

En 1995, Nike compra Canstar Sports Inc. y produce los primeros patines para jugadores de hockey. En 2002 adquirió Hurley, un fabricante de ropa de surf, y en 2003, la empresa Converse (por 309 millones de dólares).

 

 

Vuela en el ungüento en la historia de la marca

En 1997, se llevó a cabo una inspección en una fábrica en Vietnam, que demostró que la concentración de gases tóxicos era cientos de veces mayor.

Además, en la década de 1990, Nike fue acusada de explotar a niños y utilizar su mano de obra en algunas fábricas. Una ola de protestas se desató en todo Estados Unidos: la gente indignada salió a las calles con carteles con la fotografía de un niño cosiendo una pelota y la inscripción “Trabaja por 0,6 dólares al día”.

Debido al escándalo, las ventas cayeron y algunas fábricas cerraron. La situación se corrigió con nuevas decisiones de la dirección de la empresa, en particular sobre la prohibición del trabajo infantil y el aumento de los salarios de los empleados.

 

 

Nike: podemos ser mejores

Después de revelar una serie de violaciones en las fábricas de Nike, Phil Knight dijo que la empresa debe mejorar. Entonces se decidió modernizar la producción. Para eliminar el problema, la empresa inventó una determinada sustancia que elimina el 97% de las sustancias nocivas.

Después de la reorganización, una de las fábricas fue nuevamente inspeccionada. No se encontraron violaciones y la empresa poco a poco empezó a salir de la crisis.

Desde entonces, Nike comenzó a prestar más atención a las condiciones laborales y en 2017 la marca ocupó el puesto 16 en el ranking de empresas con una reputación impecable.

Cabe señalar que Phil Knight compartió con sus competidores el secreto de eliminar sustancias nocivas en la producción. Tomó esta medida por el bien de la salud de las personas que trabajan en la industria del calzado.

En 2012, Nike negoció para suministrar indumentaria de la NFL y en 2015 comenzó a suministrar productos de la NBA.

En 2006, Nike comenzó a colaborar con Apple y desde entonces la empresa ha lanzado varios programas y dispositivos para personas activas. Así, en 2012 apareció la aplicación Nike+Running, que permite registrar resultados deportivos y compartir logros en Facebook.

En 2010, la marca presentó una colección de ropa para jugadores de fútbol hecha de plástico reciclado. Se necesitaron 8 botellas de plástico para hacer una camiseta.

Nike es ahora una empresa que cotiza en bolsa. En 2019, se emitieron 1.250 millones de acciones por un valor total de 86.000 millones de dólares. La mayor parte de la corporación, que es el 83,7%, está en manos de inversores institucionales (personas jurídicas). Los mayores accionistas son The Vanguard Group (8,3%), BlackRock (6,85%), Capital World Investors (5,18%), State Street Corporation (4,74%), Capital Research Global Investors (3,31%), etc.

 

 

El propósito y la misión de Nike

Nike vive del deporte y hace todo lo posible para ampliar el potencial humano. La empresa no se centra sólo en los deportistas profesionales, sino también en todas las personas que quieran llevar un estilo de vida saludable. Los primeros reciben un producto innovador para conseguir victorias, mientras que otros reciben la oportunidad de mejorar su bienestar y mantener su cuerpo en buena forma.

El objetivo de la empresa es unir al mundo a través del deporte para crear un planeta saludable.

Y la misión de Nike es llevar innovación e inspiración a todos los atletas del mundo. Al mismo tiempo, se da a entender que todo aquel que tiene un cuerpo es un deportista.

 

La identidad corporativa de Nike como reflejo de actividad y dinamismo

Todos los elementos de la identidad corporativa de Nike son simples y claramente reconocibles. Creados hace décadas, se han mantenido prácticamente sin cambios y todavía se asocian con el deporte y un ritmo de vida activo.

¿Cómo surgió el nombre Nike y por qué mucha gente lo pronuncia incorrectamente?

El primer nombre de la empresa, Blue Ribbon Sports, nació repentinamente durante la firma de un acuerdo para el suministro de un lote de productos procedentes de Japón. Pero un año después, el nuevo empleado Jeff Johnson dijo que el nombre existente no era adecuado y propuso su propia opción: Nike (en honor a la diosa griega de la victoria, Nike). Fue aprobado oficialmente en 1971.

En ese momento, la empresa cambió de estrategia, pasó a la producción propia y, por tanto, cambió de nombre. Así apareció un nuevo nombre, un logo reconocible y un eslogan famoso.

Dato interesante: la empresa podría tener otro nombre: Dimension 6 (sexta dimensión). Ésta es exactamente la opción que propuso Phil Knight. Pero Johnson insistió en Nike como nombre original, corto y sonoro, y al final ganó.

Mucha gente pronuncia el nombre de la marca como “Nike”, aunque su pronunciación correcta es “Nike” (/naɪki/ - este es el nombre de la diosa que da nombre a la marca). Y la pronunciación familiar, aunque no del todo correcta, se ha arraigado entre nosotros también porque está en consonancia con el apellido del fundador de la empresa, Phil Knight.

 

 

La historia de la creación del logo de Nike: la aparición del legendario Swoosh

El símbolo Swoosh es uno de los signos más reconocibles del mundo. Apareció en 1971 y prácticamente no ha cambiado desde entonces.

El logo legendario fue dibujado por la estudiante de la Universidad de Portland Carolyn Davidson. Phil Knight se acercó a ella y le pidió que creara un letrero que evocara una sensación de movimiento y pudiera colocarse en los zapatos.

La niña se puso manos a la obra y sus primeros bocetos parecían relámpagos y zigzags. No le gustó ninguno de los dibujos y luego, con irritación, dibujó en el papel un elemento que parecía una “garrapata”.

Carolyn le dio el boceto al cliente y recibió $35. Y el logotipo no sólo tuvo éxito, sino que adquirió su propio nombre único y se convirtió en uno de los más reconocibles del mundo.

 

Significado y mensaje del Swoosh

Según la autora del logo, Carolyn Davidson, el “swoosh” es el batir del ala de la diosa Nike. Su mismo nombre refleja el silbido del aire al moverse a gran velocidad. La empresa asoció el emblema con el deporte y se convirtió en un símbolo de libertad, velocidad, energía y victoria.

Un dato interesante: aunque los propietarios de Nike inicialmente pagaron 35 dólares por el logo, luego agradecieron generosamente al diseñador. En honor a Carolyn Davidson se celebró una velada de gala en la que se le obsequió un anillo de oro con diamantes y un “swoosh” grabado, y también se le entregó un sobre con acciones de la empresa. Se desconoce el número exacto, pero algunas. Las fuentes escriben que estamos hablando de 500 acciones, cuyo valor ahora supera el millón de dólares.

 

Evolución del logotipo

A lo largo de su historia, el logotipo ha cambiado sólo unas pocas veces, y luego sólo ligeramente.

 

	Inicialmente, el “swoosh” tenía un contorno negro y era transparente por dentro, y el nombre de la marca estaba escrito a mano.
	En 1978, el emblema cambió ligeramente su curva y pasó a ser completamente negro. El nombre aparecía encima de la marca de verificación y la fuente se utilizaba de una manera más restringida.
	En 1985, la fuente se estiró un poco y comenzaron a utilizar un logo blanco sobre fondo negro.
	En 1995, el letrero se volvió tan popular y reconocible que se decidió dejar solo el elemento, eliminando el nombre de la marca del logo.

Actualmente, el logo de Nike se puede mostrar en diferentes colores. Depende del estilo de zapatos y ropa. A veces, como parte de las promociones, una empresa lanza productos con diferentes palabras o abreviaturas encima de la "marca", manteniendo la fuente que anteriormente deletreaba el nombre de la marca.

 

 

¿Cómo se relaciona el asesino y la guerra contra las drogas con el lema “Simplemente hazlo”?

El eslogan de Nike apareció en un momento en el que la competencia en el mercado global era alta y era necesario diferenciarse de las empresas rivales.

En 1988, Nike recurrió a la agencia de publicidad Weiden&Kennedy con el pedido de crear una frase memorable que resaltara la marca. El propietario de la agencia, Den Weiden, propuso el lema "Simplemente hazlo".

La frase está basada en las últimas palabras de un asesino condenado a muerte en 1977. El doble asesino Gary Gilmore se negó a pedir clemencia y con calma le dijo al verdugo: "Hagámoslo".

Den Weiden, inspirado por esta frase, decidió reemplazar la primera palabra por "Just", siguiendo el ejemplo de la entonces popular publicidad social destinada a combatir las drogas y publicada con el lema "Just Say NO".

Así nació, de la combinación de dos frases en una, el famoso eslogan de Nike “Just do it”. Se lanzó por primera vez al ámbito publicitario en 1988 y convirtió a la empresa en un éxito inmediato.

En cuanto a los colores y tipografías, se utilizan colores blanco y negro para escribir el eslogan. La inscripción refleja la política de la empresa más que el producto en sí, por lo que rara vez se coloca en los productos. A pesar de esto, los diseñadores respetan estrictamente la identidad corporativa de la empresa y utilizan fuentes minimalistas.

 

Patrocinio, publicidad y marketing de Nike

Nike patrocina a atletas famosos y colabora con varios equipos, incluidos equipos educativos. En particular, la marca ha trabajado con estrellas del deporte como: Ilie Nastase, Steve Prefontaine, Sebastian Coe, Carl Lewis, Michael Jordan, Cristiano Ronaldo, Francesco Totti, Harry Kane, Zlatan Ibrahimovic y otros.

Los futbolistas del FC Barcelona, Manchester City y Paris Saint-Germain, así como de las selecciones nacionales de Inglaterra, Francia, Brasil, Portugal y Países Bajos, visten ropa Nike.

En 2015, la marca acordó con la NBA el suministro de calzado y ropa deportiva.

Nike también lanza diversas campañas publicitarias. Entonces, en 2000, se lanzó un video en las pantallas de televisión con la participación de la atleta Marion Jones. En la historia, el atleta huía de un maníaco que sostenía una motosierra. De repente, el vídeo terminó y los espectadores fueron dirigidos al sitio web de la empresa para continuar la historia. Además, los visitantes de la página podrían crear su propio final.

La marca recibió dos veces un premio Emmy por sus comerciales (2000 y 2002) y también se convirtió en Anunciante del Año en el Festival de Publicidad de Cannes en 1994 y 2003.

La empresa gasta alrededor de 3.500 millones de dólares al año en marcas y patrocinios.

 

 

6 datos interesantes sobre Nike

1. Nike fabrica algo más que calzado deportivo. La empresa diseñó botas para las películas “Batman” y “Regreso al futuro: Parte II”.
   

2. Según el estudio, Nike es la marca más popular entre los Millennials (Generación Y).

3. La tienda Nike más grande se encuentra en Londres, en Oxford Street. Se extiende por 42.000 pies cuadrados.

4. La marca continúa pagándole a Michael Jordan 60 millones de dólares al año, a pesar de que la última vez que estuvo en la cancha de baloncesto fue en 2003. Este contrato es reconocido como el más rentable en la historia de la cooperación entre empresas de calzado y deportistas.

5. El 23 de julio de 2019, las zapatillas Nike se vendieron por 437.500 dólares. Moon Shoes fue comprado por el inversor canadiense Miles Nadal en una subasta de Sotheby's.

6. Desde su fundación, la empresa ha vendido más de 900 millones de artículos deportivos.

Nike es más que una marca. Este es un estilo de vida, inspiración y modelo a seguir.

La historia de la empresa muestra que una idea no sólo puede cambiar la vida de una persona específica, sino también entusiasmar a todo el mercado mundial. Y la historia del desarrollo de elementos de identidad corporativa demuestra que no es necesario idear algo así; lo principal es llegar al corazón del consumidor. Es decir, incluso un simple símbolo puede hacer que una marca sea reconocible, ganar reconocimiento y amor por parte de la audiencia.

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