Cómo ganar dinero en Pinterest: una guía en profundidad

Pinterest ocupa el puesto 14 en términos de número de usuarios entre las redes sociales. Al mismo tiempo, el 82% de los usuarios activos de Pinterest dicen que compran productos después de ver el contenido en la plataforma, el 77% se entera del surgimiento de nuevas marcas aquí y el 25% de los especialistas en marketing prefieren usar Pinterest para promocionar empresas.

Los especialistas de la agencia de branding WeLoveBrands hablaron sobre la red social, sus características y ventajas, las razones de su popularidad entre los especialistas en marketing, su importancia para promocionar marcas y vender productos.

Pinterest: historia y registros de la marca

Pinterest es un motor de búsqueda visual y alojamiento de fotografías con elementos de una red social. Una vez registrados, los usuarios pueden cargar, almacenar y ordenar contenido de fotografías y videos conocidos como "pins". Los usuarios también tienen la oportunidad de crear colecciones individuales en tableros.

En 2012, dos años después de su creación, la plataforma Pinterest atrajo 10 millones de nuevos visitantes cada mes. Hoy, la red social está detrás de Facebook, Instagram, TikTok y Snapchat, pero por delante de Twitter. Pinterest tiene más de 478 millones de usuarios activos. En 2020, Pinterest estableció un récord interno al lograr 100 millones de usuarios activos en un mes, con un aumento del 37% en pines.

Funciones de Pinterest: centrarse en el contenido visual y la estética

El rápido desarrollo de la red social se debe a su formato único y a la alta participación de los usuarios. Gran parte del contenido estético atrae a una audiencia femenina; ahora, alrededor del 60% de los usuarios autorizados son mujeres. Superan a los hombres y a los usuarios no binarios en todos los grupos de edad, especialmente en el grupo de 25 a 34 años.

Pinterest mejora constantemente. Cada año, se invierten cada vez más fondos en marketing, publicidad, desarrollo e investigación digital; por ejemplo, de 2016 a 2019, el gasto en marketing y publicidad se multiplicó por 6 y el de investigación, 7,2 veces.

Los usuarios de Pinterest realizan compras online con más frecuencia que los usuarios de cada una de las 5 redes sociales más populares. El 70% de los usuarios autorizados dicen que buscan en Pinterest información del producto antes de tomar una decisión final sobre el pedido.

Los creadores posicionan a Pinterest como una red social, pero más bien como un servicio de marcadores y un motor de búsqueda. La plataforma se centra en contenido visual: fotografías, imágenes, infografías y vídeos. Y la demanda de contenido visual aumenta constantemente. Los expertos predicen que las imágenes y los vídeos pronto representarán la mayor parte del tráfico mundial.

El principio de marcador funciona así:

• Los usuarios guardan pines (imágenes y videos de cualquier fuente) en su perfil y el enlace se guarda automáticamente.

• Los materiales se pueden estructurar, colocar en “tableros”, creando con su ayuda cualquier cantidad de secciones.

Cada sección se relaciona con su propio tema. Gracias a su clara estructura, la búsqueda de imágenes te permite encontrar rápidamente el contenido que necesitas. Los pines no desaparecen con el tiempo ni “descienden”, como en otras redes sociales, sino que se muestran en las búsquedas durante todo el período de actividad. A los pines se les puede dar me gusta, marcarlos y compartirlos. Pueden tener una clasificación alta y proporcionar tráfico gratuito al sitio web u otros canales de comunicación de la marca o el blogger. Las mejores publicaciones permanecen en la cima durante un año o más.

Beneficios de Pinterest para empresas

Pinterest es un lugar de entretenimiento, una fuente de información útil e inspiración. A pesar del contenido de "entretenimiento", tanto grandes empresas como pequeñas empresas utilizan la plataforma para:

• interacción con una audiencia "cálida";

• inicio de ventas fácil y económico;

• lanzamiento de nuevos productos;

• análisis de interés en nuevos productos y servicios;

• promoción de sitios web y atracción de tráfico orgánico;

• organización de concursos y concursos;

• comentarios de los compradores.

Entre las ventajas de Pinterest se encuentra el bajo nivel de competencia en el segmento de habla rusa y ucraniana. Al mismo tiempo, la plataforma está bien indexada en los motores de búsqueda y la probabilidad de que su oferta esté en la "parte superior" de los resultados de Google es alta.

Pinterest aporta un 33% más de tráfico de referencia (usuarios atraídos por visitantes de otras plataformas) a sitios web que Facebook. Se adjunta un enlace al sitio web a la imagen (por ejemplo, esta función no está disponible en Instagram; no se puede hacer clic en todos los enlaces debajo de las publicaciones). Una interfaz sencilla proporciona una cómoda visualización de fotografías de forma inmediata con enlaces a fuentes externas.

¿Quién debería promocionar en Pinterest?

Si en EE.UU., Alemania, Francia, Gran Bretaña y Canadá Pinterest compite con éxito con TikTok y Snapchat, en Europa del Este todavía podemos hablar de perspectivas. Al mismo tiempo, el crecimiento del número de usuarios activos en 2020 en Estados Unidos fue del 11% y en otros países del 46%, lo que indica una notable ventaja de la red para empresas e influencers.

La promoción en Pinterest es más efectiva para:

empresas enfocadas al mercado occidental;

negocios relacionados con decoración, diseño de interiores, servicios de fotografía, moda, hobbies, artículos hechos a mano, joyería y complementos;

organizadores de cursos en línea, eventos en línea y fuera de línea;

productos para mujer, niños y hogar.

Ahora la audiencia de Pinterest es predominantemente de habla inglesa, por lo que las empresas occidentales están promocionando más activamente. En Ucrania y Rusia, la red está ganando popularidad. Esta es una oportunidad para que las empresas que están pensando en perspectivas de desarrollo futuro ingresen a la red social y se afiancen entre las empresas populares de la plataforma en su nicho.

Cómo ganar dinero en Pinterest

Para ganar dinero en las redes sociales, cree una cuenta comercial. Este es un servicio gratuito y el formulario de entrada de datos online es lo más sencillo posible. Luego podrá utilizar la plataforma como motor de búsqueda para redirigir a los usuarios a su sitio web u otras redes sociales. También tendrás la oportunidad de presentar productos y servicios, y que los usuarios realicen compras.

Algoritmo para crear una cuenta (perfil) en la plataforma Pinterest:

Determine los objetivos de la cuenta: informar sobre la marca y los productos, atraer tráfico al sitio y aumentar las ventas en un N%. Sin objetivos, es difícil evaluar la eficacia de las inversiones. Cada objetivo debe encajar en el marco SMART: ser específico, mensurable, alcanzable y con plazos determinados.

Analice las actividades de los competidores: estudie el contenido de las empresas de su campo, los hashtags y las imágenes utilizadas.

Cree un perfil comercial: seleccione "Agregar una cuenta" en el menú y luego "Crear una cuenta comercial gratuita". Puedes crear una cuenta comercial desde cero o una cuenta asociada a un perfil personal. En este caso, puede utilizar una dirección de correo electrónico para cambiar cómodamente entre ambas cuentas.

Crea un nombre atractivo que sea único y fácil de recordar o escríbelo en la barra de búsqueda de Pinterest. Sube también una imagen atractiva que te diferenciará de tus competidores y creará asociaciones.

Seleccione una categoría: esto garantizará que personas de su nicho específico encuentren su contenido, pines y tableros.

Crea un calendario de publicaciones: crea una lista de temas y fechas de contenido para aprovechar al máximo tu marketing de contenidos de Pinterest. El calendario de publicaciones debe incluir la fecha, hora, tipo de contenido (foto, video, infografía) y pie de foto.

Cree contenido: las publicaciones deben ser visualmente atractivas, únicas, relevantes para su industria y comunicar el mensaje central de su empresa o marca personal.

Cree una lista de palabras clave: usar palabras clave en las publicaciones ayuda a promocionar su perfil. Pinterest asocia palabras clave y frases con temas que buscan los usuarios.

Seleccione hashtags para publicaciones: son palabras clave y frases precedidas por un signo #. Los hashtags en Pinterest funcionan de la misma manera que en otras redes sociales.

Analice los resultados: realice un seguimiento del tráfico de referencias y la cobertura de usuarios. La forma más sencilla de analizar sus resultados y el retorno de la inversión es utilizar los análisis integrados de Pinterest Analytics.

Luego de analizar los resultados, podrás ajustar la estrategia, identificar y eliminar errores y encontrar oportunidades efectivas para promocionar tu negocio o marca personal.

Experiencia IKEA: un ejemplo de una estrategia de promoción eficaz en Pinterest

IKEA es un buen ejemplo para las empresas que promocionan en Pinterest. La marca sueca de muebles y artículos para el hogar decidió publicar el catálogo en la red social y creó una versión para Pinterest. Los especialistas en marketing de la empresa pudieron estudiar las preferencias de los usuarios a la hora de crear tableros y pines personalizados.

Kerry Longarzo, líder de medios de Pinterest de IKEA, dijo: "No queríamos simplemente copiar y pegar: ya tenemos un catálogo digital en línea. Carecíamos de formas de mostrar el catálogo a la gente en línea, por lo que buscamos nuevas oportunidades".

Cuando el usuario busca ideas de diseño, ve muebles y, si le gustan, puede seguir inmediatamente el enlace al sitio web y pedir lo que necesita. Teniendo en cuenta la ubicación geográfica de los clientes, IKEA creó varias cuentas: IKEA USA, IKEA UK, IKEA Italia. Así, la marca logró llegar a algunos de los consumidores más activos de los productos de la empresa de muebles.

Cómo “enganchar” a un usuario y aumentar su popularidad en Pinterest

Para aumentar la popularidad de su perfil en Pinterest y mejorar la clasificación de los pines, prepare contenido de alta calidad y trabaje en el componente SEO.

• Contenido

  Los expertos de Pinterest dicen que el Pin perfecto debe captar la atención, contar una historia y ser lo suficientemente intrigante como para que la gente quiera saber más. Los expertos recomiendan utilizar imágenes verticales con una relación de aspecto de 2:3 (por ejemplo, 1000 x 1500 píxeles). La plataforma puede recortar automáticamente imágenes de otros formatos.

  • Utilice únicamente imágenes de productos y servicios . No publiques imágenes abstractas o simplemente hermosas que no estén relacionadas con tus productos. Coloque su logotipo en el Pin. Deje libre la esquina inferior derecha; allí habrá un letrero de Pinterest.

  • El texto de tu pin debe ser breve e interesante . Para cada país, utilice el idioma apropiado. Para garantizar que su Pin se destaque en los resultados de búsqueda, cree un título y una descripción claros que sean relevantes para el contenido. Comprueba que el enlace sea correcto y que el contenido de la página sea relevante para la imagen o el vídeo del Pin.

  • Los pines de video deben comenzar con un gancho que ayude a enganchar al espectador. La brevedad del vídeo es la mitad del éxito. Los creadores de la plataforma recomiendan crear historias que duren entre 15 y 60 segundos. Existe una excepción para los vídeos publicitarios: su duración no debe exceder los 15 segundos.

A menudo los espectadores ven vídeos con el sonido apagado, así que complemente el audio con subtítulos. Antes de subir un vídeo, elige una portada "pegadiza" que aclare el tema de la historia. Un título claro y comprensible, así como su relevancia con el contenido, harán que el vídeo sea más visible en las búsquedas. La longitud permitida del título es de hasta 100 y la descripción de hasta 500 caracteres.

• Promoción SEO en Pinterest

  Entre las redes sociales, es en Pinterest donde los usuarios utilizan con mayor frecuencia la barra de búsqueda. Este factor confirma la importancia del SEO para pines y textos. Los Pines populares aparecen en los resultados de búsqueda de Google, lo que aumenta el conocimiento de la marca.

  Para optimizar tu cuenta, pines y tablero :

  • asegúrese de que su perfil no esté oculto a los motores de búsqueda;

  • asegúrese de que el perfil tenga el estado de página de empresa verificada;

  • cree pines enriquecidos: pines con información adicional: precios, datos de disponibilidad, características detalladas;

  • anota el nombre completo de la marca y empresa en tu cuenta;

  • utilice palabras clave relevantes en títulos y descripciones de productos, pines y tableros;

  • evite las teclas de alta frecuencia;

  • al lanzar una campaña de marketing, coloque los productos y carteles importantes en la parte superior de la lista;

  • cree descripciones diferentes para cada pin; de esta manera podrá utilizar más palabras clave y llegar a un público más amplio;

  • use hashtags en todos los pines;

  • vincule sus pines a su sitio mediante enlaces;

  • edite las imágenes antes de cargarlas y asígneles un nombre según el nombre del producto, por ejemplo, "Blue_cloak.jpg";

  • escribir precios en imágenes y descripciones: los pines que indican el precio obtienen más "me gusta";

  • utilice los análisis de Pinterest para realizar un seguimiento de la popularidad de sus pines.

Estudia y aplica la experiencia de cuentas exitosas, céntrate en los gustos y necesidades del público objetivo y ajusta constantemente tu estrategia de promoción para alcanzar los objetivos comerciales.

7 errores comunes al promocionar en Pinterest

Para la mayoría de los usuarios, Pinterest sigue siendo Terra incognita. No es de extrañar que muchos de ellos cometan errores similares a la hora de promocionar productos y marcas en la plataforma. Los especialistas de WeLoveBrands analizaron errores comunes a la hora de promocionar perfiles en una red social visual:

Falta de estrategia

Un error típico a la hora de promocionar en la mayoría de redes sociales. Defina sus objetivos, desarrolle un plan, elija las categorías adecuadas, utilice palabras y frases clave y ajuste su estrategia si ve un rendimiento deficiente en Pinterest.

Diseño de pasador débil

La gente visita Pinterest en busca de imágenes de calidad e inspiración. Solo los pines originales podrán atraer la atención en una transmisión continua de imágenes, además de hacerte querer abrirlas y guardarlas en tu tablero.

Falta de actualizaciones periódicas

En febrero de 2020, Pinterest anunció que prefiere el contenido nuevo y original a los repins. Incluso si no tiene tiempo para nuevos artículos extensos y contenido original, busque imágenes que coincidan con el tema de su empresa y publíquelas con atribución. Importante: por ignorar los derechos de autor, su cuenta puede ser bloqueada.

Formato de imagen incorrecto

Pinterest advierte que las imágenes que no sean 2:3 o verticales pueden recortarse. ¿Cuánto de tu Pin pasará por el quirófano?

Falta de palabras clave y frases.

Incluye palabras clave en todas partes: en el título, descripción del perfil, tableros y pines, así como en textos y comentarios.

Ignorar las necesidades del público objetivo

Estudia los gustos de los visitantes, analiza su actividad, presta atención a lo que abren y guardan con más frecuencia.

Y el último error es mantener una cuenta por parte de un empleado sin conocimientos ni experiencia . De esta forma obtendrás beneficios “cero” o incluso arruinarás la reputación de la empresa. Destinar recursos para la formación de alta calidad de un especialista o delegar la promoción de perfiles para subcontratar.

Promoción de un perfil empresarial en Pinterest: dónde realizar el pedido y cuánto cuesta

Un perfil en Pinterest te permite mostrar tus habilidades, compartir recetas de comida, ropa y artesanías exitosas, y vender productos o servicios. Esto no requiere conocimientos ni experiencia especiales: los creadores han desarrollado una interfaz de plataforma simple y comprensible. Sin embargo, los algoritmos cada vez más complejos para promocionar una cuenta comercial y actualizar los resultados de búsqueda están obligando a los usuarios a dedicar cada vez más tiempo a estudiar materiales, así como a crear contenido relevante y de alta calidad.

Al solicitar los servicios de fotógrafos, diseñadores y especialistas en marketing profesionales, puede convertir su perfil de Pinterest en una fuente de tráfico efectivo hacia su sitio web, lograr reconocimiento y aumentar las ventas.

El equipo del estudio WeLoveBrands al promocionar en Pinterest :

• forma una estrategia de promoción empresarial;

• público objetivo de los estudios;

• analiza las páginas de la competencia;

• desarrolla un plan de contenidos;

• crea contenido único: imágenes y descripciones de bienes y servicios;

• selecciona palabras clave, frases y hashtags relevantes;

• atrae nuevos suscriptores;

• lanza publicidad dirigida.

El costo de los servicios depende del tiempo de trabajo de los especialistas, la cantidad y complejidad del contenido, así como la frecuencia de actualización del contenido de los foros. ¿Quieres saber el coste de la obra u obtener información adicional? Contáctenos por número o complete el formulario en línea en el sitio web. Nuestros gerentes se comunicarán con usted para una consulta gratuita.

Pinterest es una herramienta relativamente nueva pero eficaz para promocionar bienes y servicios. ¡Manténgase por delante de la competencia con el equipo de WeLoveBrands !