Negocio de la construcción: cómo abrir una empresa de construcción y empezar a ganar dinero

Junto con el aumento de la demanda de bienes inmuebles y el deseo de la gente de mejorar sus condiciones de vida, también crece el interés por las empresas constructoras y los artesanos profesionales. Por tanto, abrir una empresa constructora es una buena decisión, a pesar de la alta competencia en este ámbito.

 

Iniciar un negocio de construcción no es tan difícil si sabes qué hacer. Es importante no sólo redactar un plan de negocios eficaz, sino también estudiar el mercado, los competidores y comprender lo que quiere el público objetivo. Y si planea crear su propia empresa, le ayudarán las instrucciones detalladas, que detallan los pasos secuenciales e indican los obstáculos que puede encontrar en el camino hacia la apertura de una empresa constructora. Así que comencemos.

Primer paso. Determinar el propósito de crear una empresa de construcción

Al iniciar un negocio en la industria de la construcción, responda la pregunta de por qué necesita una empresa. ¿Cuál es el propósito de iniciar un negocio? ¿Será una fuente adicional de ingresos o una empresa seria que implementa grandes proyectos, o tal vez la autorrealización y el deseo de implementar ideas inusuales? ¿Quieres encontrar un nuevo pasatiempo o estás buscando formas de ganar dinero?

Si buscas brindarte una actividad interesante a la que puedas volver de vez en cuando, sin entrar en demasiados detalles, recuerda que una empresa constructora, antes y después de abrir, requerirá constantemente una inyección de efectivo para poder mantenerse. a flote. No es un hecho que su inversión le será devuelta si trata su negocio como entretenimiento y no se esfuerza por desarrollarlo.

Es importante comprender aquí que antes de abrir una empresa de construcción desde cero, es necesario comprender el problema. Vive esto. Entonces habrá buenas posibilidades de pasar con éxito de la idea de crear una empresa constructora a una empresa realmente rentable.

Y si el objetivo es ganar dinero con su negocio favorito y prometedor, debe abordarlo detenidamente. Es decir, analizar el mercado, decidir un nicho en el negocio de la construcción, comprender para quién trabajará y qué beneficios brindará a las personas.

Segundo paso. Análisis del mercado de la construcción y elección del rumbo de actividad

Los servicios de las empresas constructoras, tanto grandes como pequeñas, se están volviendo muy populares en el mercado ucraniano. Esto es especialmente cierto en el ámbito de la reconstrucción y restauración de edificios destruidos. En las ciudades donde se llevaron a cabo operaciones militares, resultaron dañados edificios residenciales, objetos estratégicos y toda la infraestructura urbana. Necesitan ser restaurados. Además, está previsto construir viviendas llave en mano para los desplazados internos. Por lo tanto, puede elegir diferentes direcciones de trabajo.

Posibles actividades :

construcción privada e individual de edificios residenciales, incluidos edificios de varias plantas, así como garajes, cobertizos y dependencias;

reparación y construcción de edificios y estructuras industriales, incluidas plantas de energía, servicios públicos, así como instalaciones de redes de transporte por carretera;

reparación y reconstrucción de instalaciones dañadas;

realización de trabajos de acabado interior y exterior.

 

La elección del nicho determina la estrategia de desarrollo, el monto de inversión para lanzar y promover un negocio de construcción.

Además, debes tener algunos conocimientos en el campo al que vas a ingresar. Esto es especialmente cierto para la construcción y restauración de instalaciones industriales. Y para reconstruir las estructuras de infraestructura, lo más probable es que sea necesario cooperar estrechamente con las agencias gubernamentales.

En cuanto a la competencia, es necesario conocer de vista a sus compañeros del sector de la construcción. Por tanto, sería una buena idea determinar quiénes son sus competidores, cuántos años llevan trabajando y cuál es su esfera de influencia. También es importante entender si son sus competidores directos o si tienen otros objetivos y audiencias objetivo.

Si eres una figura nueva en el mercado de la construcción, ocupa un nicho donde hay pocos participantes. Por ejemplo, abra una empresa de acabados de la construcción. Entonces no tendrá que comprar ni alquilar equipos de alta tecnología ni otras instalaciones de producción, contratar o formar un equipo multidisciplinario de reparación y construcción, etc. Además, se requieren trabajos de acabado para todo tipo de edificios como etapa final de la construcción. También puedes empezar por terminar si tienes un presupuesto reducido para iniciar un negocio y luego ampliar la lista de servicios de construcción o abrir una red de empresas.

Sin embargo, recuerde que el negocio de la construcción no solo implica un alto nivel de demanda de servicios, una rápida rentabilidad y un alto costo de obtención, sino también una competencia feroz, costos significativos para la compra de materiales de construcción y la capacidad de gestionar eficazmente todos los procesos comerciales complejos. 

Tercer paso. Planificación de negocios de construcción

Para llevar a cabo un negocio con éxito, es necesario elaborar un plan de negocios para una empresa de construcción en Ucrania. Este documento le ayudará a determinar su dirección y estrategia de desarrollo.

La planificación eficaz es un plan de acción, prevención de errores, cálculo de costes, determinación de periodos de rentabilidad, etc.

El plan de negocios de una empresa constructora contiene:

Descripción de la idea de negocio. Establecimiento de metas y objetivos. Determinación del público objetivo.

Nombre, logotipo, elementos de identidad corporativa de una empresa constructora.

Determinar la forma de abrir una empresa: creación independiente (mentoría, consultoría) o compra de un negocio existente (franquicia).

Registro. Elegir una forma de tributación. Lista de documentos requeridos.

Búsqueda de ubicación de oficinas y locales para la empresa.

Descripción del listado de servicios de construcción, garantías y etapas de obra.

Compra de equipos y herramientas necesarios, materiales de construcción. Arrendamiento.

Estructura organizativa de la empresa. Descripción de las responsabilidades de los empleados.

Publicidad. Tipos de promoción.

Búsqueda de clientes. Participación en licitaciones.

Cálculo de costes, tanto de inversión como mensuales. Elaboración de un plan financiero para el año con cálculo de rentabilidad.

Identificación de posibles riesgos y descripción de formas de minimizarlos.

Los gráficos y tablas con números claros son una adición al documento.

 

Un plan de negocios completo y adecuadamente elaborado para una empresa de construcción le servirá como instrucción sobre cómo iniciar y administrar un negocio de manera competente. Sabrás cuánto necesitas invertir, en qué plazo y en qué medida empezarás a obtener beneficios.

Un plan de negocios le ayudará a encontrar inversores, socios comerciales y clientes. Por ejemplo, para comprar una franquicia, deberá enviar un documento bien elaborado para su aprobación. Si está redactado de forma correcta y convincente, podrá adquirir una franquicia. De lo contrario, será rechazado. Por tanto, es mejor redactar dos tipos de documentos: uno para uso interno y el segundo específicamente para inversores.

Cuarto paso. Concepto de empresa constructora y público objetivo

Un concepto es la idea principal de un negocio. Sobre esta base se construye una estrategia. Además, un concepto bien pensado le proporciona una ventaja sobre sus competidores. En cuanto a una empresa constructora, incluye conceptos tales como formato de negocio, principios operativos, misión, valores, lista de servicios y público objetivo.

Primero debes elegir la estructura de la empresa constructora (o formato de trabajo). Se presenta en dos tipos: especializado o complejo. El primer formato supone que brindarás un tipo de servicio y tendrás empleados de la misma especialidad, por ejemplo, acabados, instalación, albañiles. Las empresas constructoras integradas brindan servicios llave en mano de ciclo completo.

Una vez elegida la estructura de la empresa, puede comenzar a desarrollar una lista de servicios, así como principios operativos. Aquí es importante adherirse a los conceptos de competencia, responsabilidad por los resultados, garantías e innovación de las soluciones constructivas. Pueden servir como valores de su empresa y formar la declaración de misión.

Al mismo tiempo, no basta con conocer el producto o servicio que desea vender. Es necesario estudiar el mercado objetivo, comprender quién y qué lo compone, analizar las principales tendencias, descubrir qué factores influyen en la industria de la construcción. Es importante determinar quiénes son sus competidores y en qué medida sus actividades satisfacen las necesidades del mercado objetivo.

Al mismo tiempo, el cliente es un componente importante del concepto. Toda la idea de negocio se basa en sus intereses.

Es importante responder a estas preguntas :

¿Quién es su público objetivo?

¿Trabajará con el consumidor final, brindando servicios de construcción a otras empresas o agencias gubernamentales?

¿Cuáles son los valores del cliente objetivo?

¿Los servicios de construcción de su empresa satisfarán las necesidades de su audiencia?

¿El cliente podrá pagar el precio que establezcas?

 

Si su empresa constructora transmite valores cercanos al público objetivo y satisface plenamente sus necesidades de construcción/renovación, entonces tiene un concepto eficaz. Y esto es una garantía de que estará entre las mejores y más buscadas empresas de su región.

Quinto paso. Cómo abrir una empresa constructora: elegir un método y un consultor

Tienes dos opciones para iniciar un nuevo negocio :

• arranque independiente;

• compra de una empresa constructora ya preparada.

Al abrir una empresa por su cuenta, tendrá que confiar únicamente en sus propias fuerzas. Será necesario idear un nombre, desarrollar una identidad corporativa, elegir una forma jurídica, un régimen fiscal, un tipo de actividad según la Clasificación de Actividades Económicas y recorrer todo el camino desde la formación de un concepto hasta el lanzamiento de una empresa. En este caso, puedes contar con la ayuda de un mentor o una empresa de consultoría.

Un mentor o coach es un empresario experimentado que ya ha pasado por todas las etapas de la creación de un proyecto. Él podrá contarle sobre las dificultades que ha encontrado, cómo superar diversas situaciones, trabajar con usted en la estrategia de una empresa constructora, compartir contactos útiles y discutir ideas de negocios. Sin embargo, no tendrá un impacto directo en la apertura de una empresa constructora. El mentor sólo se convertirá en una fuente de conocimiento práctico.

Los especialistas de las empresas consultoras ofrecen una gama completa de servicios para abrir una empresa o contratan consultores para que trabajen en temas en los que carece de conocimientos: redacción de un plan de negocios, contratación de personal, informes financieros, desarrollo de elementos de identidad corporativa, etc. También puedes solicitar soporte para tu negocio hasta que se fortalezca.

Al comprar una empresa o franquicia ya preparada, se salta algunos de los pasos para abrir una empresa de construcción. No tendrá que ocuparse de un proyecto de diseño, comprar equipos, seleccionar locales y negociar con los propietarios, contratar empleados, etc. Recibirá materiales publicitarios y canales de promoción ya preparados, y se le enseñarán métodos eficaces para gestionar un negocio de construcción. .

Comprar una franquicia es caro. El precio incluye una tarifa global, tarifas mensuales de publicidad y regalías. Estará limitado en la elección de proveedores de materiales de construcción y en la lista de servicios de construcción. Tendrás que seguir las instrucciones del franquiciador, realizar el plan y aportar informes sobre el trabajo realizado y los ingresos. No tendrá total libertad de acción, pero los riesgos de quiebra se minimizan.

Al comprar un negocio ya preparado, verifique la duración de la presencia de la empresa en el mercado, la velocidad del desarrollo comercial, el monto del pago global y las regalías, el apoyo del franquiciador y los competidores de la empresa en el área donde van a abrir una empresa constructora.

La forma de montar una empresa depende de sus conocimientos y presupuesto. Si confía en sus habilidades y la libertad de acción es importante para usted, elija comenzar de forma independiente. Si no tiene experiencia en iniciar un negocio y tiene miedo de cometer errores, compre una empresa ya preparada. Pero en ambos casos es necesario tener algunos conocimientos en la industria de la construcción.

Sexto paso. Papeleo

Para iniciar un negocio de construcción, debe completar una serie de documentos. En primer lugar, debe registrar una entidad jurídica y, en segundo lugar, debe obtener una licencia de la Inspección Estatal de Arquitectura y Construcción de Ucrania.

Qué documentos se necesitan para abrir una empresa constructora:

• Los participantes de LLC deben determinar una serie de cuestiones laborales y redactar la documentación adecuada: crear un nombre y verificarlo de acuerdo con el Registro Estatal Unificado de Empresas y Organizaciones, seleccionar tipos de actividades según KVED, domicilio legal, formar un capital autorizado, identificar un gerente, contratar a un contador para mantener registros financieros y proporcionar informes, preparar contactos para la comunicación (números de teléfono, direcciones de correo electrónico);

• Presentar a la autoridad de registro estatal una solicitud y el paquete de documentos adjunto a ella, y este es el estatuto de la LLC certificado por un notario, el acta de la reunión de los fundadores, formulario No. 2, un documento que confirma que el solicitante tiene el derecho a presentar documentos, información sobre cada uno de los beneficiarios;

• La autoridad de registro estatal ingresa datos sobre la nueva entidad legal en el Registro Estatal Unificado y las autoridades reguladoras la registran (tarda de 2 a 3 días hábiles).

Después de eso, el jefe de la LLC creada recibirá un extracto del Registro Estatal Unificado y el registro se considerará completo.

Llegar licencia, debe presentar a la Inspección Estatal de Arquitectura y Construcción:

• declaración;

• copia de un extracto del USREOU;

• copia de un extracto del EDRPOU de la sucursal que realizará las actividades de construcción;

• información sobre la composición de los empleados por nivel profesional y de calificación, base técnica y de producción, tecnología de producción, información, soporte legal y regulatorio, el sistema de control de calidad existente para los trabajos de construcción, trabajos de construcción e instalación realizados por el solicitante en la forma determinada por el licencia.

La inspección considerará la solicitud con todos los documentos adjuntos dentro de los 10 días hábiles. Después de esto, serán transferidos a la comisión de licencias. Allí también se preparará la conclusión en un plazo de 10 días. Si recibe una licencia de construcción por primera vez, se emitirá por tres años. Luego el permiso podrá prorrogarse por otros cinco años. Una vez que reciba una licencia, podrá realizar trabajos de construcción.

Si decide abrir una empresa unipersonal en Ucrania, la forma más cómoda es registrarla a través de la aplicación móvil "Diya". Aquí rellenas el formulario e indicas el formulario de impuestos. Después de un tiempo, aparece un mensaje de registro en su cuenta personal. Tendrá a su disposición un extracto del registro estatal unificado.

También es necesario presentar documentos a la oficina de impuestos. Las sociedades de responsabilidad limitada y los empresarios individuales pueden elegir tanto un sistema tributario general como uno simplificado, es decir, recibir un impuesto único a una tasa de interés fija (15% o 6%).

Indique su deseo de trabajar bajo un sistema simplificado al registrar una empresa de construcción. De lo contrario, pasará automáticamente al sistema tributario general. Luego deberá indicar uno de los tres grupos, el monto de los ingresos anuales y el número de empleados.

Durante la ley marcial, la Verjovna Rada de Ucrania adoptó una serie de reformas fiscales. Según la ley, los empresarios individuales no pueden pagar una contribución social única (22%) por los empleados movilizados y un impuesto único (18% de las ganancias + 1,5% de impuesto militar) si no reciben ingresos. El pago del impuesto único para los empresarios individuales de los grupos 1 y 2 es opcional. Las LLC y los empresarios individuales del tercer grupo se transfieren a un impuesto único: el 2% de las ganancias, si el volumen de negocios de la empresa no supera los 34.030.852 €.

Séptimo paso. Calcular el presupuesto para abrir una empresa constructora y el período de recuperación del negocio

El negocio de la construcción es rentable y se amortiza rápidamente. Los costes de inversión se le pueden reembolsar durante el primer año. Sin embargo, en la etapa inicial, se necesitan importantes inversiones financieras para ingresar al mercado y, en el futuro, seguir siendo una empresa exitosa y demandada. Por eso, es importante calcular de antemano todos los gastos que serán necesarios para poner en marcha una empresa constructora, es decir, es necesario elaborar un plan financiero.

El documento incluye partidas de costos e ingresos estimados para escenarios pesimistas, realistas y optimistas. De esta manera podrá prepararse para cualquier tasa de crecimiento del negocio de la construcción y conocer el período de recuperación.

Al inicio de su formación, cualquier empresa atraviesa un período de declive. Después de todo, el nivel de ingresos de las transacciones apenas cubrirá los gastos mensuales. Esto durará hasta que la empresa adquiera grandes proyectos y una base de clientes. Más adelante, podrás pasar a un escenario empresarial más optimista y pensar en convertirte en una red.

¿Cuánto costará abrir una empresa constructora?

Todo depende de las particularidades de la actividad. Si está planeando una empresa diversificada, entonces el capital inicial no debe ser inferior a 200.000 €. Si decide dedicarse, por ejemplo, únicamente a la construcción o el vertido de muros, necesitará al menos 80.000 €. Y si tus planes son sólo terminar la obra, puedes invertir fácilmente €27.000.

Principales gastos al iniciar un negocio:

alquiler – €4,000 por año;

impuestos, costos de publicidad, promoción del sitio web, transporte: 3.000 €;

herramientas especiales de construcción: desde 14.000 €;

maquinaria y equipos especiales – desde 135.000 €;

equipo de oficina y papelería – desde €650.

 

Si alquilas herramientas y equipos, te saldrá más barato. De esta forma podrás aprovechar el leasing. Pero los materiales de construcción deben adquirirse según el volumen y el número de pedidos.

La dinámica de desarrollo de una empresa constructora depende del tamaño del capital inicial. Cuanto más invierta, más rápido se amortizará.

La rentabilidad del negocio de la construcción es del 50-70%. Por lo tanto, su inversión comenzará a recuperarse rápidamente, dentro del primer año de funcionamiento.

Octavo paso. Formación de una lista de servicios y costos de trabajos de construcción

Esté preparado para el hecho de que al principio tendrá que aceptar pedidos pequeños y hacer descuentos para sus primeros clientes. De esta manera recibirá comentarios positivos de los clientes y garantizará una alta demanda de servicios de construcción.

Qué tipos de trabajo puede ofrecer la nueva empresa:

construir o restaurar objetos;

realizar trabajos de pintura, alicatado, enlucido;

diseñar edificios y estructuras;

realizar tareas en grandes obras de construcción: reparación, reconstrucción, construcción;

construir comunicaciones de ingeniería;

mejorar el territorio, crear diseño de paisaje.

 

Incluso si tienes una empresa especializada, puedes elegir una dirección o varias relacionadas.

Al crear una lista de servicios, tenga en cuenta la estacionalidad. La demanda de obras de construcción cae durante la estación fría. Pero los servicios de decoración de interiores se pueden prestar tanto en verano como en invierno.

Al crear una lista de precios para servicios de construcción, tenga en cuenta la situación del mercado. Sería una buena idea analizar las listas de precios de sus competidores y describir los principios de formación de precios. Después de todo, la construcción de casas privadas o cabañas, por ejemplo, cuesta desde 27.000 € y su diseño no supera los 800 €.

La formación del costo de los servicios está influenciada por los siguientes factores :

• alcance del trabajo;

• complejidad;

• velocidad;

• calidad de los materiales de construcción;

• lugar de trabajo.

En su sitio web puede publicar una lista de precios para trabajos de construcción, una calculadora de precios para diversos servicios y también proporcionar un precio negociado para cada tipo de trabajo.

Noveno paso. Elegir una ubicación y un local para una empresa constructora

Cualquier organización constructora, incluso la más pequeña, necesitará una oficina y un almacén para equipos y herramientas.

Se necesita una oficina para recibir clientes, reunirse con socios e inversores. Por tanto, necesitarás un local en un lugar con buenas comunicaciones, aparcamiento equipado y un diseño atractivo. Además, ocúpese de las renovaciones y los interiores de oficinas realizados profesionalmente. Esto es especialmente importante si tu perfil está finalizando. Un cliente potencial evaluará la profesionalidad de la empresa en función de estos indicadores.

Preste atención al alquilar o comprar espacios para oficinas en los distritos comerciales de la ciudad o en centros de negocios y edificios de oficinas. No existen otros requisitos especiales para la oficina de una empresa constructora.

En cuanto al local y ubicación del almacén de equipos de construcción, se puede elegir tanto en zonas residenciales como industriales donde los costes de alquiler son bajos. Al igual que con una oficina, es necesario tener en cuenta la comodidad de los viajes y la presencia de un intercambiador de transporte, ya que tendrá que retirar y devolver periódicamente equipos especiales y materiales de construcción.

Décimo paso. Búsqueda de personal

Una empresa constructora está formada por un director, un contador, un tasador, un responsable de control de calidad, un conductor, un capataz y trabajadores.

Las responsabilidades del director incluyen la negociación de contratos, la expansión comercial, el marketing, la contratación y la gestión de personal. El contador gestiona la nómina y las deducciones fiscales. El capataz supervisa el cumplimiento de la tecnología de trabajo, supervisa las precauciones de seguridad, la disponibilidad de herramientas, equipos y materiales de construcción y también organiza el proceso de trabajo. El estimador se ocupa de los cálculos: el costo de los servicios de construcción, la determinación de la cantidad de materiales de construcción necesarios, etc. Es posible que se necesite un empleado del departamento de control de calidad para evitar posibles robos y una disminución en la calidad del trabajo. Pero el gerente también puede controlar el nivel de cumplimiento del pedido.

El desarrollo y el funcionamiento exitoso de una empresa constructora no sólo depende de una estrategia de gestión eficaz. La profesionalidad y la experiencia de los empleados ordinarios desempeñan un papel clave. Por regla general, son los trabajadores cualificados los que aportan los principales ingresos al negocio de la construcción y se ganan una buena reputación para toda la empresa. Si sus especialistas carecen de conocimientos profesionales o son incompetentes, esto no sólo dañará la imagen de la organización, sino que también afectará negativamente la productividad de otros empleados.

Una empresa constructora de decoración y reforma de interiores necesitará los siguientes especialistas :

pintor;

yesero;

electricista;

plomero;

trabajadores generales.

 

También puede contratar especialistas externos si necesita realizar pedidos complejos, como diseñadores, planificadores y otros artesanos.

Undécimo paso. Compra de equipos y herramientas

La compra de componentes para una empresa constructora es la partida más cara de un plan de negocio. Equipos, equipos especiales y herramientas son algo en lo que no debes escatimar, pero también debes seleccionarlos sabiamente. Por ejemplo, es necesario comprar herramientas que se pueden necesitar con frecuencia, mientras que se pueden alquilar equipos costosos que no se utilizan para todos los proyectos. De esta manera obtendrá cualquier equipo de alta calidad para el trabajo de su elección.

El arrendamiento es un tipo de arrendamiento cuyo contrato se celebra por un período de tiempo determinado. Durante este período, el arrendatario realiza los pagos. Cuando finaliza el contrato, la empresa constructora paga el importe restante del equipo o lo devuelve al arrendador. De esta forma, el equipo se puede cambiar constantemente emitiendo una devolución y renovando el contrato.

Para una empresa constructora necesitarás :

• juegos de herramientas manuales y eléctricas especiales;

• herramientas neumáticas;

• taladros percutores, amoladoras, motosierras;

• hormigoneras, hormigoneras, así como palas y baldes;

• máquinas de soldar.

Para la construcción de edificios de capital, se necesitará equipo de construcción especializado, por ejemplo, grúas, ascensores, excavadoras. El arrendamiento se proporciona precisamente para dicho equipo. No olvide que también es necesario adquirir uniformes y equipos de protección personal para los trabajadores.

Duodécimo paso. Identidad verbal y visual de una empresa constructora

En esta etapa, se desarrollan los elementos de la identidad corporativa: se determinan el nombre, el logotipo, los colores, las fuentes y los medios publicitarios (tarjetas de presentación, folletos, souvenirs, uniformes, diseño de sitios web, etc.).

¿Por qué hacer esto? En primer lugar, los atributos visuales y verbales le permiten diferenciarse de la competencia y, en segundo lugar, ayudan a aumentar el reconocimiento de la empresa. Por lo tanto, es necesario considerar cuidadosamente la elección del nombre y el desarrollo del logotipo.

El nombre de una empresa constructora debe reflejar sus actividades, ser sonoro, fácil de recordar y breve, pero deben evitarse las abreviaturas. Asegúrese de que no suene como los nombres de sus competidores. Otro punto importante es la ausencia de interpretaciones negativas del nombre en idiomas extranjeros, especialmente si se planea ingresar al mercado internacional.

El logo de la empresa constructora es otro atributo de la identidad corporativa. Debe, mediante una imagen visual, transmitir los principios y valores de la empresa y transmitir la idea del negocio a la audiencia. Es importante elegir los colores, las formas y la imagen adecuados. Una opción de logotipo exitosa será aquella que enfatice la individualidad y el estatus de la empresa, y evoque asociaciones con estabilidad, éxito y confiabilidad.

Los portadores de la identidad corporativa serán carteles en la oficina de la empresa, pancartas publicitarias, formularios, cheques, tarjetas de presentación, calendarios, cualquier documentación comercial y uniformes de los trabajadores. Junto al nombre, coloque los números de teléfono de los vehículos de su empresa.

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Decimotercer paso. Canales de promoción y publicidad empresarial

Sólo los monopolistas en el sector no pueden publicitar su organización. En el caso de una empresa constructora, la falta de una estrategia de marketing bien pensada, especialmente al inicio de un proyecto, es un riesgo. De esta forma puedes pasar desapercibido y perder clientes.

El público objetivo de una empresa constructora son los particulares y las empresas. Si para los primeros bastarán los envíos publicitarios, los descuentos y la promoción en Internet, para los segundos se necesita un plan publicitario bien pensado con un análisis de los canales más eficaces para la promoción empresarial.

Los métodos eficaces de promoción son :

su propio sitio web de ventas con información sobre la empresa, lista de precios, noticias de la industria, descuentos, cartera, reseñas de clientes;

cuentas activas en redes sociales con información útil e interesante para la audiencia, así como enlaces al sitio web oficial;

publicar información sobre la empresa en foros y recursos temáticos, catálogos electrónicos y mapas de ciudades;

cooperación basada en proyectos mutuamente beneficiosa con organizaciones y empresas involucradas en la venta de locales, diseño, ingeniería, etc.;

distribución de folletos, tarjetas de visita y otros pequeños materiales impresos en tiendas de materiales de construcción;

carteles publicitarios en zonas donde se están construyendo nuevas casas, edificios de gran altura y cabañas;

publicidad en radio y medios impresos;

participación en licitaciones y subastas;

patrocinar eventos de la ciudad.

 

Determine su presupuesto y estrategia publicitaria antes de abrir una empresa constructora. A continuación, asigne recursos financieros mensuales para promover su negocio. Para que la publicidad sea eficaz, contrate a un especialista que determine los canales de promoción más eficaces, fortalezca la reputación de la empresa y atraiga clientes.

Decimocuarto paso. Participación en licitaciones

Una de las formas más efectivas de encontrar clientes es participar en licitaciones de construcción. Para el cliente, esta es una oportunidad de recibir servicios de construcción de alta calidad y para el contratista, es una fuente confiable de pedidos futuros. Por lo tanto, la participación en las licitaciones es importante para todas las partes.

Cómo se realizan las licitaciones para servicios de construcción:

La oferta la prepara el cliente. Indica el nombre del proyecto, el tipo de licitación (abierta o cerrada), la fecha límite para aceptar solicitudes de contratistas, el número de días para seleccionar un postor y enumera los servicios de construcción que se necesitan. La información está respaldada por números.

Si la licitación está abierta, podrá encontrar información al respecto en sitios web especializados. Las noticias sobre subastas cerradas las reciben únicamente los participantes especialmente invitados.

Cada participante envía sus solicitudes. Deberán diseñarse según la plantilla de acuerdo con los requisitos de los organizadores del concurso.

Los siguientes documentos se adjuntan a la solicitud :

• una lista de personas autorizadas a actuar en nombre del artista intérprete o ejecutante;

• una copia de la orden de nombramiento del jefe de contabilidad, certificada por notario;

• extracto de la EDRPOU;

• copias de los estatutos y documentos constitutivos del contratista, certificadas por la autoridad fiscal;

• una declaración que indique experiencia laboral;

• un documento que acredite la ausencia de deudas por pagos obligatorios;

• copias de estados contables con el sello de la oficina de impuestos;

• lista de documentos presentados junto con la solicitud.

El cliente estudia las aplicaciones y toma una decisión. La respuesta a la licitación se envía a todos los participantes.

Las pequeñas empresas constructoras pueden participar en las licitaciones en igualdad de condiciones que las grandes organizaciones. En este caso, los clientes pueden ser tanto empresas privadas como agencias gubernamentales.

Decimoquinto paso. Dificultades y riesgos en el negocio de la construcción

Si bien el negocio de la construcción es uno de los más rentables, también es uno de los más riesgosos. Hay falta de pedidos, trabajadores sin escrúpulos o no cualificados, aumento de los precios de los materiales de construcción, insolvencia del cliente, etc.

¿Qué problemas puedes encontrar al iniciar un negocio?

En primer lugar , hay que tener en cuenta que la construcción es un entorno altamente competitivo.

Aquí es importante diferenciarse de sus principales competidores, pero al mismo tiempo no intentar pasar por alto a las empresas más grandes durante el primer año después de su apertura.

Mide tus capacidades. Toma todos los pedidos. Al principio puede que sean pequeños y estén relacionados únicamente con reparaciones, pero de esta forma adquirirás una base de clientes y críticas positivas.

No estaría de más incluir publicidad. Ofrecer servicios de construcción a amigos y conocidos. Trabajar bajo subcontrato, cooperar con grandes desarrolladores. Después de todo, primero es importante que usted se gane un nombre y una reputación.

En segundo lugar , preste atención a con quién trabaja.

Esto se aplica a los empleados y proveedores de materiales de construcción. No hace falta decir que quienes contrates deben ser profesionales calificados. Al mismo tiempo, para controlar su trabajo y evitar robos, es necesario introducir métodos de control, desde el pago de salarios dignos hasta la instalación de cámaras CCTV en las obras. Al mismo tiempo, debes firmar tú mismo los contratos y facturas proporcionadas por los proveedores para que no haya problemas con los materiales de construcción suministrados. También puedes solicitar dos o tres cuentas alternativas. De esta manera estará seguro de que no lo defraudarán. Verificar la calidad del producto.

Si alquila espacio de oficina y almacén, solicite al propietario todos los documentos necesarios. Puedes recurrir a la ayuda de un abogado para que pueda comprobar si todos los papeles están en regla. También analiza la posibilidad de un alquiler vacacional mientras preparas el local (durante una renovación o remodelación).

En tercer lugar , piense en su fondo de emergencia.

Para evitar la quiebra en el primer año de funcionamiento, asigne dinero para crear un fondo de reserva en la etapa de presupuestación. Esto te permitirá cubrir gastos básicos, por ejemplo, facturas de servicios públicos, salarios de los trabajadores, alquiler de locales y equipos, etc.

Cuarto , optimizar los procesos de negocio.

La optimización mejorará el desempeño de la empresa, reducirá la cantidad de tareas rutinarias, reducirá el tiempo de finalización de las tareas y establecerá la interacción entre departamentos y unidades estructurales.

También debe adquirir un sistema de automatización para facilitar la contabilidad financiera, el inventario y otros controles. De esta forma evitarás errores en los cálculos y eliminarás la posibilidad de robo.

Quinto , cuida la publicidad.

Será necesaria una campaña publicitaria incluso antes de la apertura de una empresa constructora. El número de clientes que se pondrán en contacto contigo nada más abrir las puertas dependerá de lo bien formado que esté.

Sexto , recuerda que los contratos son vinculantes.

En cuanto al trabajo, siempre se debe firmar un contrato por escrito. Esto se aplica tanto a proveedores como a clientes.

Vale la pena discutir con los clientes la posibilidad de pago parcial o total antes de los trabajos de construcción. Es necesario cumplir con todas las obligaciones con el cliente; de lo contrario, deberá pagar una multa.

Verás la mayoría de las deficiencias y deficiencias en el primer mes de trabajo de una empresa constructora. Preste atención a los puntos enumerados para evitar dificultades o minimizar los daños por errores y realice el trabajo de apertura de una empresa por etapas.

Características de iniciar un negocio de construcción en el extranjero

Si planea abrir una empresa constructora en otro país, debe tener en cuenta las peculiaridades de hacer negocios en este estado.

¿Qué se necesita para crear una empresa constructora en Polonia?

Las formas más comunes de operar una empresa constructora en Polonia son como promotor o subcontratista.

Para iniciar un negocio, decida los tipos de actividades que utilizan códigos PKD. El domicilio legal debe estar activo para que le llegue toda la correspondencia. Para mantener registros financieros, redacte un acuerdo con una empresa de contabilidad y envíe inmediatamente los documentos al servicio de impuestos para obtener la condición de pagador del IVA (es decir, IVA).

Si desea ahorrar dinero, puede contratar especialistas especializados extranjeros. La obtención de permisos para dichos empleados debe realizarse después de registrar la empresa. Puede solicitar un permiso de corta duración (180 días), larga duración (de uno a tres años) o ayuda para expedir una tarjeta de residencia temporal (hasta 3 años) sujeta al registro polaco. Todos los empleados deben someterse a un examen médico y recibir un certificado.

Por lo demás, abrir una empresa constructora en Polonia es similar al escenario ucraniano.

Cómo abrir un negocio de construcción en EE. UU.

Puede abrir una empresa de construcción en los Estados Unidos de tres maneras: transferir su negocio desde Ucrania, invertir en la economía estadounidense (de €100 000 a €500 000) o iniciar un nuevo negocio. En este último caso, deberá buscar un estadounidense con un SSN (Número de Seguro Social) o contratar a un representante estadounidense.

Primero, prepare un plan de negocios, encuentre inversores y socios y decida la forma del negocio. Al elegir un título, asegúrese de que sea accesible. Puede comprobarlo en el sitio web de la Secretaría de Estado. Debe registrar su empresa en el mismo recurso.

También necesitarás obtener un TIN del IRS. Para hacer esto, imprima, complete y envíe por correo el formulario en línea junto con los documentos requeridos, o envíe su solicitud a través de un agente autorizado o el Centro de Asistencia al Contribuyente.

Otro punto importante es la obtención de una licencia. Puede utilizar el sitio web www.calgold.ca.gov y completar los campos sugeridos: ciudad y condado, así como tipo de negocio.

Con el permiso comercial de construcción de la Secretaría de Estado y el número de identificación fiscal, vaya al banco para abrir una cuenta. Después de esto, puede comenzar a prepararse para abrir una empresa.

Cómo montar una empresa constructora en Alemania

La empresa unipersonal o Einzelunternehmer es la forma jurídica más común para una empresa de construcción en Alemania.

Primero debe abrir una cuenta bancaria para la organización: Geschäftskonto. Es necesario para el departamento de actividades empresariales y la inspección fiscal. A continuación diríjase al Gewerbeamt, la oficina comercial. Allí deberá obtener una Gewerbeschein, una licencia de trabajo.

Si es constructor y está abriendo una empresa de construcción, necesitará pruebas adicionales de que es un artesano calificado o que tiene un empleado calificado trabajando para usted.

Descubra qué permisos adicionales deberá obtener del departamento de orden público, de la Cámara de Comercio e Industria o de la Cámara de Artesanía de su lugar de residencia.

Los empresarios privados completan el formulario de impuestos después de registrarse en el departamento comercial. Para ello, póngase en contacto con la Agencia Federal de Trabajo - Bundesagentur für Arbeit. El número que le asignará la agencia es necesario para pagar las cotizaciones sociales y de seguridad.

Cómo abrir una empresa de construcción en la República Checa

A diferencia de Alemania y otros países europeos, en la República Checa los costes de gestión de una empresa de construcción son más bajos. El capital autorizado para el registro de empresas es de 1 corona.

En la República Checa tendrá la oportunidad de obtener un permiso de residencia basado en su actividad comercial y permiso para visitar los países Schengen sin visa. Al mismo tiempo, abrir una cuenta corriente en este país es más fácil que en la mayoría de los países europeos, siempre que la empresa constructora esté gestionada desde el territorio de la República Checa.

Obtendrá una licencia comercial de la Administración de Empresas Checa. La inscripción se realiza en el tribunal local. El registro ante las autoridades fiscales se realiza de forma remota mediante la carta Datová schránka.

Por lo demás, el registro de una empresa constructora en la República Checa se realiza como en Ucrania.

Registro de una empresa constructora en Kazajstán

Para abrir una empresa en Kazajstán, es necesario ser residente del país, a diferencia de una entidad jurídica (sociedad de responsabilidad limitada). El director de una LLP no necesita obtener una visa o un permiso de trabajo si es ciudadano de Ucrania cuando gestiona la empresa de forma remota. Si se encuentra en el territorio de la República de Kazajstán, se requieren visa y permiso.

Un ucraniano debe obtener inicialmente un IIN y sólo después proceder con el registro. Se emite una visa de categoría C5 a un individuo. Está disponible para inmigrantes de negocios. Una entidad legal necesita abrir un BIN: número de identificación comercial.

Es posible iniciar un negocio de construcción en Kazajstán sin la presencia del propietario de la empresa, pero debe haber un poder del representante.

El domicilio legal puede ser la dirección de un edificio de oficinas o residencial, pero con documentos que acrediten el derecho de uso del local. Si es un particular y alquila una oficina, debe obtener el consentimiento notariado del propietario para proporcionar una dirección legal a su empresa constructora.

En general, registrar una dirección legal es un procedimiento muy importante en Kazajstán. Las violaciones en este proceso pueden resultar en el retiro del IVA y el bloqueo de cuentas por parte de las autoridades fiscales.

Cómo abrir una empresa constructora en Uzbekistán

Es más fácil abrir una empresa en Uzbekistán si se dispone de un permiso de residencia. Por lo tanto, antes de iniciar un negocio de construcción, tiene sentido obtener un permiso de residencia; de lo contrario, usted, como extranjero, tendrá una serie de restricciones, por ejemplo, la prohibición de comprar bienes inmuebles.

El permiso de residencia se concede por cinco años y el registro se realiza en el plazo de un año. Prepárate para esto.

Al igual que en Kazajstán, en Uzbekistán es posible abrir una LLC FIE o FDI, con participación extranjera o inversión extranjera, respectivamente.

Al elegir el nombre de una empresa de construcción, los extranjeros no tienen derecho a utilizar palabras como República de Uzbekistán, Uzbekistán, equivalentes abreviados del nombre del país, así como los nombres de personajes históricos de Uzbekistán.

El capital autorizado para LLC PIE no es fijo, mientras que para la IED es de 35.000 €, y para una empresa de construcción ubicada en la República de Karakalpakstán y la región de Khorezm, 18.000 €.

Puede registrar una LLC sin propietario. Su presencia sólo será necesaria para abrir una cuenta. Una LLC se registra mediante un procedimiento simplificado en un plazo de 3 a 5 días.

Puede nombrar a un ciudadano de Uzbekistán o de Ucrania como director general de su empresa de construcción, siempre que tenga un permiso de trabajo. Lo expide por 1 año la Agencia de Migración Laboral Exterior dependiente del Ministerio de Empleo y Relaciones Laborales.

Cómo abrir una empresa constructora en Kirguistán

Primero, debe obtener un número de identificación de contribuyente en el Centro de Servicios Públicos de Kirguistán. Después de recibir el TIN, se procede a registrarse en el servicio de impuestos.

Para abrir una LLC, debe presentar un paquete de documentos al Ministerio de Justicia de la República Kirguisa. Para abrir una cuenta bancaria, proporcione un extracto del registro de la empresa constructora como persona jurídica. personas, documentos constitutivos, certificado emitido por la autoridad tributaria.

En Kirguistán existen comunidades y organizaciones para emprendedores. Puede unirse a la Alianza Nacional de Asociaciones Empresariales, la Cámara de Comercio e Industria de la República Kirguisa, la Unión de Empresarios de Kirguistán y el Consejo Empresarial Internacional. De esta manera adquirirá contactos comerciales útiles y adquirirá experiencia en hacer negocios en el país.

Está permitido utilizar las palabras República Kirguisa o Kirguistán en nombre de una empresa constructora si el capital autorizado es de al menos 66.000 €. El capital mínimo autorizado es de €0,012.

A continuación, el procedimiento de registro se realiza como en Uzbekistán.

Ahora ya sabe cómo iniciar un negocio de construcción en Ucrania y en otros países europeos y asiáticos. Por lo tanto, utilice instrucciones detalladas, elija la dirección de actividad óptima para usted y un país cómodo para hacer negocios. Y para crear un logotipo único, una identidad corporativa, un nombre moderno y dinámico para una empresa de construcción, así como desarrollar un sitio web con una interfaz fácil de usar y un diseño memorable, comuníquese con el estudio WeLoveBrands . Para obtener asesoramiento, aclarar las condiciones de cooperación y el costo de los servicios, llámenos por teléfono o escriba a mensajeros.