Kit de marketing

Un kit de marketing es un documento que contiene una descripción de todas las ventajas de la empresa. Explica en detalle por qué eres mejor que la competencia y qué te hace único. En otras palabras, hace todo lo posible para convencer a un cliente potencial de que recurra a usted. Es posible tanto en formato electrónico como impreso.

La misión de la ballena del marketing es demostrarle al público objetivo que no hay nadie igual a usted en el mercado. Además, es un buen detonante de las ventas.

El kit de marketing será útil para empresas que trabajan en el ámbito B2B y franquiciadores. También será necesario para atraer socios comerciales e inversores y vender bienes y servicios caros. Y otras empresas para las que es importante una presentación visual de alta calidad de los productos.

Dependiendo de los tipos de público objetivo, se pueden distinguir 7 tipos de ballenas de marketing:

• Para la empresa. Esta es una versión estándar de la ballena de marketing. Habla de todas las ventajas de la empresa y la distingue de la competencia.

• Para el evento. Un kit de marketing de eventos le muestra a un invitado potencial por qué debería honrarlo con su presencia. Te resultará especialmente útil si realizas un evento con regularidad.

• Para servicio. Este tipo de ballena de marketing se crea específicamente para un determinado servicio o paquete de servicios. Describe en detalle todas las ventajas de una oferta en particular.

• Para una persona privada. Este tipo de kit de marketing es perfecto para cosmetólogos, médicos y otras especialidades que no requieren una firma aparte. Similar a una ballena de marketing para una empresa. Pero en esta versión el énfasis está en la descripción del especialista.

• para la franquicia. Si planeas vender una franquicia, sólo necesitas un kit de marketing especial. En él podrás describir todos los matices de tu negocio y contar en detalle las ventajas.

• Para software. El software combina un servicio y un producto. Este tipo de ballena comercializadora tiene una estructura especial e incluye sus propios matices. Por lo tanto, todas las ballenas de marketing relacionadas con computadoras y programas se pueden atribuir a esta categoría.

• Por el producto. Cuando no hay un vendedor cerca de su producto que pueda contarle todas las ventajas del producto, el gato del marketing acudirá al rescate. Actúa como una especie de tarjeta de visita con un «elogio» detallado del producto.

Dependiendo de las preferencias de los clientes potenciales y del propósito de la información, el kit de marketing viene en diferentes formatos.

Puede contener una cierta cantidad de texto y estar diseñado de forma única. También podrá presentarse tanto en formato impreso como electrónico. Sin embargo, la ballena del marketing tiene muchos formatos. Veámoslos con más detalle:

1. El formato del folleto emitido.

2. Formato electrónico. Por ejemplo, una presentación en Power Point.

3. Una página separada en Internet. Por lo general, puede acceder a él desde el sitio web oficial de la empresa.

4. Una combinación de texto, audio, fotos y vídeo, compartida con quien esté interesado.

También queremos considerar los formatos en papel para la comercialización de ballenas. Los más populares son:

• A4 (orientación vertical). La opción más sencilla y económica. Se puede imprimir en cualquier imprenta. Sin embargo, es bastante común. Por lo tanto, es poco probable que se destaque con este formato.

• A5 (orientación horizontal y vertical). Este formato es similar al A4. Pero como es más pequeño, es mucho más cómodo sostenerlo en las manos. Económico, cómodo para estudiar.

• Cuadrado (20×20). Es la opción más original. Cuesta un poco más, pero los clientes potenciales lo agradecerán.

• A4 (orientación horizontal). Parece inusual e interesante. Pero no podrá imprimir en todas las imprentas. No es barato, se ve genial. Le permite destacarse entre los competidores.

Para entender exactamente cuál es la diferencia entre el diseño de ofertas comerciales, kits de marketing y presentaciones, consideremos el significado de estos conceptos.

Una oferta comercial es un documento que detalla los términos y beneficios del acuerdo que se describe. Está creado para atraer la atención de un cliente potencial. La tarea principal de una propuesta comercial es crear el deseo de adquirir el producto o servicio descrito en el documento.

Un kit de marketing es, de hecho, un libro que describe todas las ventajas de la empresa. Habla de las ventajas de la empresa y la distingue de sus competidores. Este documento también suele denominarse presentación de la empresa o versión del catálogo de ventas. Puede responder por qué el cliente debería elegirle, en qué se diferencia del resto de empresas, etc. La principal tarea del kit de marketing es aumentar la eficiencia de las ventas.

Una presentación es una presentación de su empresa o producto a clientes potenciales. Con su ayuda, puedes hablar sobre lo que ofreces. Las presentaciones son indispensables en diversas ferias, congresos, exposiciones, etc. También serán necesarios en reuniones con socios comerciales y compradores. La tarea principal de la presentación es presentar su empresa al público objetivo.

Estos tres conceptos de marketing se diferencian entre sí en sus funciones. Una oferta comercial despierta el deseo de cooperar con la empresa, el kit de marketing está diseñado para resaltar las principales ventajas de la empresa y aumentar el número de ventas. Y la presentación fue diseñada para presentar la empresa en general.

Se necesita un kit de marketing:

• empresas que trabajan en el sector B2B;

• franquiciadores;

• para la venta de bienes y servicios costosos;

• atraer inversores y socios;

• Empresas que valoran la presentación visual del producto.

Tu empresa debe contar con un kit de marketing si:

• Realizas ventas en reuniones personales.
• Ofreces un producto complejo y caro.
• Es importante transmitir y fortalecer la imagen de la empresa.
• Participas en exposiciones y haces presentaciones.
• Tienes una decisión de compra de varios pasos.
• Dispones de un gran banco de fotografías de proyectos realizados.
• La venta de bienes o servicios se realiza a través del catálogo.
• Envío de presentaciones por correo electrónico.
• Tiene casos complejos que deben mostrarse al cliente.
• Usted se dedica a la promoción de una franquicia.

Dependiendo de las características específicas de las actividades de la empresa y del formato del catálogo, el número de secciones del mismo puede cambiar.

Puntos principales:

• oferta comercial única;

• lista de bienes o servicios;

• descripción del problema y formas de solucionarlo;

• Historia de la empresa;

• descripción del público objetivo;

• logros, victorias y ventajas de la empresa;

• ejemplos de obras;

• equipo de la empresa.

Los métodos más comunes para adjuntar ballenas comerciales son:

• Acortar. Adecuado si tiene una pequeña cantidad de páginas en su documento. Lo cual es un fenómeno poco común en la comercialización de ballenas. Pero si se las arregla con una pequeña cantidad de páginas, puede probar este método de montaje.

• Primavera. La opción más óptima para una ballena comercializadora. Y el precio no muerde mucho y durarán suficientes páginas. Parece bastante elegante.

• Vinculante. Este método es bueno para publicaciones con muchas hojas. Un kit de marketing, encuadernado mediante el método de encuadernación, parecerá un libro real. Y esto infunde confianza en los clientes.